市場(chǎng)前景:新房購(gòu)房剛需持續(xù)釋放,舊房二次裝修穩(wěn)步前行,環(huán)保定制木門前景廣闊。

木門作為家居裝修必不可少的一部分,相比于其他家居產(chǎn)品,其消費(fèi)需求更為剛性。我們認(rèn)為,由新婚人群和城市“以房定居”新居民帶來(lái)的首次置業(yè)的剛性需求,以及由經(jīng)濟(jì)條件和家庭結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的改善性購(gòu)房需求將持續(xù)釋放,這些新房的裝修需求以及存量房的二次裝修需求為木門行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供有力支撐。在產(chǎn)品要求上,綠色環(huán)保的定制木門更受新一代年輕消費(fèi)者的喜愛(ài),未來(lái)市場(chǎng)份額將繼續(xù)上升,能夠?yàn)橄M(fèi)者提供定制化服務(wù)的零售渠道顯得尤為重要。近些年,業(yè)內(nèi)對(duì)定制家居行業(yè)的研究基本集中在定制衣柜上,對(duì)定制木門這一子行業(yè)的關(guān)注度較低。本文作為市場(chǎng)上第一篇系統(tǒng)研究定制木門行業(yè)的深度報(bào)告,我們把目光轉(zhuǎn)向同樣具有發(fā)展?jié)摿Φ亩ㄖ颇鹃T市場(chǎng),詳盡分析定制木門的市場(chǎng)發(fā)展空間、技術(shù)工藝、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀以及產(chǎn)銷鏈的盈利模式,供投資者參考。

行業(yè)現(xiàn)狀:集中度亟待提升,盈利水平行業(yè)居前,品牌營(yíng)銷制勝關(guān)鍵。

2004-2015年我國(guó)木門行業(yè)產(chǎn)值一直保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì),2015年行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1200億元,較2004年增長(zhǎng)了6倍。目前國(guó)內(nèi)木門行業(yè)集中度較低,據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)大大小小的木門生產(chǎn)企業(yè)達(dá)1萬(wàn)家之多,具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的也有3000多家,根據(jù)中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專委會(huì)披露的數(shù)據(jù),2015年只有夢(mèng)天和TATA兩家企業(yè)產(chǎn)值超過(guò)10億元,行業(yè)集中度極度分散,區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯。在盈利水平方面,定制木門的毛利率與定制衣柜毛利率相近;在銷售渠道方面,與工程渠道相比,經(jīng)銷商渠道的毛利率更為穩(wěn)定、回款周期短,同時(shí)更能迎合不同消費(fèi)者的定制需求。我們認(rèn)為,極度分散的市場(chǎng)格局為家居龍頭企業(yè)提供了整合機(jī)遇,只有具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)及良好成本控制能力的企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

展望未來(lái):前端引流效應(yīng)顯著,整理盈利水平較高,定制家居龍頭蓄勢(shì)待發(fā)。

木門作為家居裝修的前端產(chǎn)品,對(duì)櫥柜、衣柜等產(chǎn)品具有顯著的引流作用,能夠有效提高門店坪效和客單價(jià)。

對(duì)家具廠商而言,定制木門的設(shè)計(jì)、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單,進(jìn)入門檻較低;對(duì)經(jīng)銷商而言,定制木門的終端加價(jià)率通常高于定制衣柜,并能帶動(dòng)其他類別產(chǎn)品的銷售,因此無(wú)論是廠商還是經(jīng)銷商,均能從中受益。我們認(rèn)為,首次置業(yè)和改善型購(gòu)房剛需將為包括木門在內(nèi)的家具市場(chǎng)帶來(lái)持續(xù)的需求支撐,消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)之下的二次裝修市場(chǎng)彈性巨大,消費(fèi)者的個(gè)性化需求為也為定制木門行業(yè)帶來(lái)了存量替代的難得際遇。而木門的前端引流功能又能幫助定制家居龍頭公司進(jìn)一步豐富定制家具產(chǎn)品線、提高門店坪效,完善全屋定制戰(zhàn)略。