品牌，不在乎產(chǎn)品名稱多么豪邁響亮，也不在乎產(chǎn)品標(biāo)志多么醒目耀眼，更多的在于落地--落市場(chǎng)之地，落消費(fèi)者之地。而作為直接面對(duì)終端市場(chǎng)和消費(fèi)者的經(jīng)銷商，則是這一環(huán)節(jié)成功與否的最關(guān)鍵因素，所謂終端為王。

一、經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)引導(dǎo)

中國(guó)木門經(jīng)銷商因?yàn)樾袠I(yè)和市場(chǎng)逐漸成長(zhǎng)，而成為一個(gè)龐大群體，但是對(duì)品牌和企業(yè)發(fā)展缺乏深入認(rèn)知和理解，這要靠眾多門企建立良好的機(jī)制與培訓(xùn)體系來(lái)實(shí)現(xiàn)，解決廠商合作脆弱和銷售力不強(qiáng)。目前，相當(dāng)部分企業(yè)靠區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商會(huì)議來(lái)解決，但是還不夠。真正的終端品牌經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)應(yīng)該有如下幾個(gè)關(guān)鍵：
第一、培訓(xùn)內(nèi)容：公司常年重大經(jīng)營(yíng)政策和管理辦法、公司營(yíng)銷管理體系、品牌營(yíng)銷知識(shí)，先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)開(kāi)拓，及優(yōu)秀經(jīng)銷商銷售和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

第二、培訓(xùn)目的：培訓(xùn)可以增進(jìn)品牌營(yíng)銷認(rèn)知，提高銷售力和品牌經(jīng)營(yíng)的能力，促進(jìn)廠商合作關(guān)系，提高品牌忠誠(chéng)度和配合度。

第三、培訓(xùn)方式：采取經(jīng)銷商會(huì)議、區(qū)域經(jīng)理＋培訓(xùn)手冊(cè)、派員培訓(xùn)等模式。

例1、優(yōu)秀企業(yè)和品牌是如何培訓(xùn)經(jīng)銷商的。地板行業(yè)要數(shù)圣象和大自然地板，他們經(jīng)銷商的銷售力很強(qiáng)，品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度高，這與公司對(duì)終端經(jīng)銷商采取品牌經(jīng)營(yíng)有緊密關(guān)系。另外，在品牌特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式上，他們的成功，也與對(duì)終端品牌進(jìn)行有效培訓(xùn)，能形成營(yíng)銷執(zhí)行力有關(guān)。

例2、部分木門企業(yè)開(kāi)始關(guān)注經(jīng)銷商的品牌經(jīng)銷能力和品牌忠誠(chéng)度。如：TATA、晶瑞華、本木、美心、潤(rùn)成創(chuàng)展等企業(yè)都很重視經(jīng)銷商的培訓(xùn)，每年都會(huì)組織經(jīng)銷商會(huì)議和區(qū)域經(jīng)理巡查培訓(xùn)，對(duì)銷售和經(jīng)營(yíng)形成實(shí)戰(zhàn)力。

二、經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營(yíng)形象建設(shè)

品牌力量和品牌制勝已成為木門經(jīng)銷商的共識(shí)，但是由于很多企業(yè)在發(fā)展和初創(chuàng)時(shí)期，對(duì)品牌形象建設(shè)缺乏認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致終端缺乏有效的執(zhí)行力，最終品牌形象在終端百花齊放、參差不齊的局面，進(jìn)而影響到品牌銷售力和經(jīng)營(yíng)形象。我們經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，好的品牌形象建設(shè)會(huì)帶來(lái)以下作用：

1）提升品牌經(jīng)營(yíng)信心，增強(qiáng)影響力、識(shí)別力和知名度;2）提高銷售力和產(chǎn)品附加值;

3）提升品牌美譽(yù)度。

當(dāng)然，中國(guó)木門企業(yè)家們要密切關(guān)注到良好的終端品牌形象建設(shè)會(huì)包括：包括軟硬的形象，其中軟的品牌形象就是營(yíng)銷和服務(wù)的形象更具品牌化，規(guī)范和系統(tǒng)，很周到和完善，有品質(zhì)和保障，而且有一定信任感。視覺(jué)上品牌VI的執(zhí)行和推廣，店面形象，產(chǎn)品形象，宣傳形象等。

當(dāng)然，也會(huì)存在一定誤區(qū)，比如品牌形象策劃設(shè)計(jì)過(guò)于片面和簡(jiǎn)單，缺乏內(nèi)涵和思想，或者就是執(zhí)行不夠到位。