縱觀2014年的5月活動月，從季前的憧憬，到收獲的喜悅，品牌木門經銷商得到的唯一感受就是：現在的生意真不好做?！吧毯８〕粒蛴杏啾?，或有歌唱”，在木門市場這一平臺上，終會有人勝出，有人落敗撇開市場的種種不利，木門企業(yè)自身是否有更好的良策去應對市場呢?筆者帶著疑問，采訪了心田木門總裁田野先生。 　　當前的木門行業(yè)，群雄并起，旌旗紛飛。市場終究是強者生存，弱者淘汰的局面，這是市場走向成熟的必然舉動。心田木門總裁田野認為：“如果說國內家裝業(yè)的發(fā)展總是有著同樣的軌跡，那么涂料業(yè)的幾番輪回，再到櫥柜業(yè)的輪回，無疑都在預示著木門行業(yè)局部調整的必然。如何做好自己，讓木門企業(yè)長存，這是木門企業(yè)必須要考慮的長遠問題。再者，隨著近期國內經濟的復蘇，市場環(huán)境的向好，如何更好的把握住2014年的木門市場，狠狠的擴充一下自己，這是木門企業(yè)必須考慮的眼前問題?！?　　產品：拼“差異化” 　　產品的生命力在于創(chuàng)新，企業(yè)的生命力在于發(fā)展，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)必然缺乏發(fā)展與前進的動力。當前，木門行業(yè)中小企業(yè)數量眾多，一般來講，中小型企業(yè)由于自身技術及管理水平不高，沒有核心技術，同時又缺乏對新技術的開發(fā)與創(chuàng)新，是企業(yè)與經銷商共同陷入同質化營銷困境的重要原因。受企業(yè)文化理念等因素的限制，在市場競爭中，在短期利益的驅使下，許多企業(yè)經常采用短、平、快的戰(zhàn)術，以短期銷量來換取暫時利潤。這種戰(zhàn)術終究不是長久之計，重慶木門企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新，才能擺脫同質化的問題。 　　如何才能避免同質化，達到真正意義上的差異化營銷?一是明確產品定位，并能滿足特定消費群體的需求，達成企業(yè)市場營銷定位與預期市場一致;二是產品要有自己的獨特性，這也是差異化營銷中產品獨有的賣點。 　　心田木門一直在考慮如何擺脫同質化，實現差異化營銷的問題。通過大量的市場調查，同時結合在原木生產方面的豐富經驗，確定以原生木為發(fā)展方向，主打風格是簡略歐式古典，產品要定位在中端偏高端，主要針對高檔的商業(yè)化樓盤和別墅。其采用傳統(tǒng)的生產工藝，不但有豐富的線條，還有精美的雕花，同時加大了新材料的配套結合，比如心田木門與新工藝玻璃的有效結合同時,并研發(fā)出一款電腦分色，不貼紙、不貼皮、也不貼板的一款全新風格的菲尚工藝門,已獨領木門市場 　　營銷：精耕渠道是根本 　　木門企業(yè)和經銷商必須達成良好的合作關系，在面對終端消費者時通力合作。對企業(yè)來說，經銷商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求為出發(fā)點，全力配合經銷商。經銷商同企業(yè)也是唇齒相依，利益相關。 　　企業(yè)為了能長足發(fā)展，就必須具有一定的實力和完善的渠道，同時也要與經銷商進行密切合作。在實施品牌戰(zhàn)略前提下，做好終端服務，已經成為銷售的重要環(huán)節(jié)。要做好終端，不能只注重促銷、鋪貨、理貨這些常規(guī)問題，更要重視每一個細節(jié)，進行營銷資源、產品、品牌、渠道、終端的多維整合，哪個環(huán)節(jié)處理不好都會出現問題。終端是關鍵，處理不好，它會激化所有的矛盾。 　　對于經銷商來說，售后服務比銷售過程更重要?！霸谇罏橥醯慕裉欤鹃T企業(yè)只有與經銷商達成更好的關系，才能達到長遠發(fā)展的目的。心田木門在招商方面制定了一系列的標準流程，從選擇到服務、從門店設計到各類培訓，公司都將各種細節(jié)問題寫入和廠商合作的合同中，這樣既可明確規(guī)范經銷商的各種行為，又能保證經銷商的利益?！边@是心田木門招商時必須和經銷商達成共識的重要規(guī)則。 　　在品牌傳播中，消費者的口碑傳播占有一定的比重。如果認可自己品牌的消費者越多，意味著自己的市場就越大。 　　服務：口碑效應可提高市占率 　　在當前產品嚴重同質化的情況下，對消費者的服務顯得尤其重要。很多消費者在購買產品時，只能從外觀上和款式分辨好壞，而對其內部結構無法了解，很難正確判斷產品質量，這種情況下，經銷商的建議往往能促成產品的銷售，這也是服務的重要內容。 　　在品牌傳播中，消費者的口碑傳播占有一定比重。如果認可自己品牌的消費者越多，意味著自己的市場就越大。心田木門的服務不僅僅只停留在口頭承諾上，從如何選購產品、各種原材料的優(yōu)缺點、產品工藝處理流程，到質量標準、保養(yǎng)方法和開心公司的承諾書等，這就可以看出該公司對客戶貼心的服務。 　　為了能獲得更大市場，心田堅持“沒有最好，只有更好”治企宗旨，從制程、銷售以及服務上，原接受業(yè)主，經銷商的監(jiān)督。