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  • 來自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個木門品牌,然后還要做點金屬推拉門。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個門店做木門,打算再開一個,找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
  • 來自 甘肅-白銀 的 谷芳芳 店面80平米,做了好幾年了,想增加品牌
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    心田木門是怎么策劃2014年市場拓展的?

    心田木門是怎么策劃2014年市場拓展的?

    2016-06-21 編輯:思言 來源:中國木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):64839

    縱觀2014年的5月活動月,從季前的憧憬,到收獲的喜悅,品牌木門經(jīng)銷商得到的唯一感受就是:現(xiàn)在的生意真不好做。

    心田木門

    心田木門

    公司:重慶景碩裝飾工程有限公司

    成立時間:2012門店數(shù)量:1000

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    縱觀2014年的5月活動月,從季前的憧憬,到收獲的喜悅,品牌木門經(jīng)銷商得到的唯一感受就是:現(xiàn)在的生意真不好做?!吧毯8〕粒蛴杏啾?,或有歌唱”,在木門市場這一平臺上,終會有人勝出,有人落敗撇開市場的種種不利,木門企業(yè)自身是否有更好的良策去應(yīng)對市場呢?筆者帶著疑問,采訪了心田木門總裁田野先生。   當(dāng)前的木門行業(yè),群雄并起,旌旗紛飛。市場終究是強者生存,弱者淘汰的局面,這是市場走向成熟的必然舉動。心田木門總裁田野認為:“如果說國內(nèi)家裝業(yè)的發(fā)展總是有著同樣的軌跡,那么涂料業(yè)的幾番輪回,再到櫥柜業(yè)的輪回,無疑都在預(yù)示著木門行業(yè)局部調(diào)整的必然。如何做好自己,讓木門企業(yè)長存,這是木門企業(yè)必須要考慮的長遠問題。再者,隨著近期國內(nèi)經(jīng)濟的復(fù)蘇,市場環(huán)境的向好,如何更好的把握住2014年的木門市場,狠狠的擴充一下自己,這是木門企業(yè)必須考慮的眼前問題?!?  產(chǎn)品:拼“差異化”   產(chǎn)品的生命力在于創(chuàng)新,企業(yè)的生命力在于發(fā)展,沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)必然缺乏發(fā)展與前進的動力。當(dāng)前,木門行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多,一般來講,中小型企業(yè)由于自身技術(shù)及管理水平不高,沒有核心技術(shù),同時又缺乏對新技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新,是企業(yè)與經(jīng)銷商共同陷入同質(zhì)化營銷困境的重要原因。受企業(yè)文化理念等因素的限制,在市場競爭中,在短期利益的驅(qū)使下,許多企業(yè)經(jīng)常采用短、平、快的戰(zhàn)術(shù),以短期銷量來換取暫時利潤。這種戰(zhàn)術(shù)終究不是長久之計,重慶木門企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新,才能擺脫同質(zhì)化的問題。   如何才能避免同質(zhì)化,達到真正意義上的差異化營銷?一是明確產(chǎn)品定位,并能滿足特定消費群體的需求,達成企業(yè)市場營銷定位與預(yù)期市場一致;二是產(chǎn)品要有自己的獨特性,這也是差異化營銷中產(chǎn)品獨有的賣點。   心田木門一直在考慮如何擺脫同質(zhì)化,實現(xiàn)差異化營銷的問題。通過大量的市場調(diào)查,同時結(jié)合在原木生產(chǎn)方面的豐富經(jīng)驗,確定以原生木為發(fā)展方向,主打風(fēng)格是簡略歐式古典,產(chǎn)品要定位在中端偏高端,主要針對高檔的商業(yè)化樓盤和別墅。其采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝,不但有豐富的線條,還有精美的雕花,同時加大了新材料的配套結(jié)合,比如心田木門與新工藝玻璃的有效結(jié)合同時,并研發(fā)出一款電腦分色,不貼紙、不貼皮、也不貼板的一款全新風(fēng)格的菲尚工藝門,已獨領(lǐng)木門市場   營銷:精耕渠道是根本   木門企業(yè)和經(jīng)銷商必須達成良好的合作關(guān)系,在面對終端消費者時通力合作。對企業(yè)來說,經(jīng)銷商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求為出發(fā)點,全力配合經(jīng)銷商。經(jīng)銷商同企業(yè)也是唇齒相依,利益相關(guān)。   企業(yè)為了能長足發(fā)展,就必須具有一定的實力和完善的渠道,同時也要與經(jīng)銷商進行密切合作。在實施品牌戰(zhàn)略前提下,做好終端服務(wù),已經(jīng)成為銷售的重要環(huán)節(jié)。要做好終端,不能只注重促銷、鋪貨、理貨這些常規(guī)問題,更要重視每一個細節(jié),進行營銷資源、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的多維整合,哪個環(huán)節(jié)處理不好都會出現(xiàn)問題。終端是關(guān)鍵,處理不好,它會激化所有的矛盾。   對于經(jīng)銷商來說,售后服務(wù)比銷售過程更重要。“在渠道為王的今天,木門企業(yè)只有與經(jīng)銷商達成更好的關(guān)系,才能達到長遠發(fā)展的目的。心田木門在招商方面制定了一系列的標(biāo)準流程,從選擇到服務(wù)、從門店設(shè)計到各類培訓(xùn),公司都將各種細節(jié)問題寫入和廠商合作的合同中,這樣既可明確規(guī)范經(jīng)銷商的各種行為,又能保證經(jīng)銷商的利益?!边@是心田木門招商時必須和經(jīng)銷商達成共識的重要規(guī)則。   在品牌傳播中,消費者的口碑傳播占有一定的比重。如果認可自己品牌的消費者越多,意味著自己的市場就越大。   服務(wù):口碑效應(yīng)可提高市占率   在當(dāng)前產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情況下,對消費者的服務(wù)顯得尤其重要。很多消費者在購買產(chǎn)品時,只能從外觀上和款式分辨好壞,而對其內(nèi)部結(jié)構(gòu)無法了解,很難正確判斷產(chǎn)品質(zhì)量,這種情況下,經(jīng)銷商的建議往往能促成產(chǎn)品的銷售,這也是服務(wù)的重要內(nèi)容。   在品牌傳播中,消費者的口碑傳播占有一定比重。如果認可自己品牌的消費者越多,意味著自己的市場就越大。心田木門的服務(wù)不僅僅只停留在口頭承諾上,從如何選購產(chǎn)品、各種原材料的優(yōu)缺點、產(chǎn)品工藝處理流程,到質(zhì)量標(biāo)準、保養(yǎng)方法和開心公司的承諾書等,這就可以看出該公司對客戶貼心的服務(wù)。   為了能獲得更大市場,心田堅持“沒有最好,只有更好”治企宗旨,從制程、銷售以及服務(wù)上,原接受業(yè)主,經(jīng)銷商的監(jiān)督。

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