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  • 來自 安徽-宣城 的 洪先生 購(gòu)買木門 工程
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  • 來自 貴州-貴陽(yáng) 的 張先生 目前銷售木門 想增加一個(gè)木門品牌 性價(jià)比高 主要是產(chǎn)品質(zhì)量要好
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  • 來自 -中國(guó) 的 唐女士 工程采購(gòu)木門
  • 來自 山西-朔州 的 陳世有 找廠家合作 實(shí)木門板衣柜之類的定制廠家 性價(jià)比高一點(diǎn)的
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  • 來自 新疆-和田 的 張望升 想換一個(gè)品牌 咨詢加盟 找在和田地區(qū)沒有其他經(jīng)銷商 性價(jià)比高的木門品牌
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  • 來自 湖南-株洲 的 許賽 經(jīng)銷商 目前銷售玻璃門 找中高端木門品牌代理 可上樣品 考慮重慶和廣東地區(qū)的廠家
  • 來自 河南- 的 范先生 想找一個(gè)性價(jià)比高的木門品牌 目前店面200平 在銷售其他品牌的產(chǎn)品,想再增加一個(gè)
  • 來自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性價(jià)比高的 山東附近地區(qū)的廠家代理
  • 來自 湖北-襄陽(yáng) 的 辛海進(jìn) 想加盟木門品牌,有知名度一點(diǎn),在湖北周邊的就行。
  • 來自 安徽-阜陽(yáng) 的 耿先生 在當(dāng)?shù)赜械昝?80平 找重慶地區(qū) 質(zhì)量好的烤漆門木門廠家代理 可上樣
  • 來自 湖南-長(zhǎng)沙 的 王芳 目前銷售防火門 想增加一項(xiàng)木門品牌代理
  • 來自 河北-邢臺(tái) 的 劉先生 目前有個(gè)裝修門市 想找一個(gè)性價(jià)比高的木門品牌 代理木門 上些樣品
  • 來自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個(gè)木門品牌,然后還要做點(diǎn)金屬推拉門。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個(gè)門店做木門,打算再開一個(gè),找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個(gè)門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
  • 來自 甘肅-白銀 的 谷芳芳 店面80平米,做了好幾年了,想增加品牌
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    心田木門是怎么策劃2014年市場(chǎng)拓展的?

    心田木門是怎么策劃2014年市場(chǎng)拓展的?

    2016-06-21 編輯:思言 來源:中國(guó)木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):64839

    縱觀2014年的5月活動(dòng)月,從季前的憧憬,到收獲的喜悅,品牌木門經(jīng)銷商得到的唯一感受就是:現(xiàn)在的生意真不好做。

    心田木門

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    縱觀2014年的5月活動(dòng)月,從季前的憧憬,到收獲的喜悅,品牌木門經(jīng)銷商得到的唯一感受就是:現(xiàn)在的生意真不好做?!吧毯8〕?,或有余悲,或有歌唱”,在木門市場(chǎng)這一平臺(tái)上,終會(huì)有人勝出,有人落敗撇開市場(chǎng)的種種不利,木門企業(yè)自身是否有更好的良策去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)呢?筆者帶著疑問,采訪了心田木門總裁田野先生。   當(dāng)前的木門行業(yè),群雄并起,旌旗紛飛。市場(chǎng)終究是強(qiáng)者生存,弱者淘汰的局面,這是市場(chǎng)走向成熟的必然舉動(dòng)。心田木門總裁田野認(rèn)為:“如果說國(guó)內(nèi)家裝業(yè)的發(fā)展總是有著同樣的軌跡,那么涂料業(yè)的幾番輪回,再到櫥柜業(yè)的輪回,無(wú)疑都在預(yù)示著木門行業(yè)局部調(diào)整的必然。如何做好自己,讓木門企業(yè)長(zhǎng)存,這是木門企業(yè)必須要考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)問題。再者,隨著近期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,市場(chǎng)環(huán)境的向好,如何更好的把握住2014年的木門市場(chǎng),狠狠的擴(kuò)充一下自己,這是木門企業(yè)必須考慮的眼前問題。”   產(chǎn)品:拼“差異化”   產(chǎn)品的生命力在于創(chuàng)新,企業(yè)的生命力在于發(fā)展,沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)必然缺乏發(fā)展與前進(jìn)的動(dòng)力。當(dāng)前,木門行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多,一般來講,中小型企業(yè)由于自身技術(shù)及管理水平不高,沒有核心技術(shù),同時(shí)又缺乏對(duì)新技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新,是企業(yè)與經(jīng)銷商共同陷入同質(zhì)化營(yíng)銷困境的重要原因。受企業(yè)文化理念等因素的限制,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在短期利益的驅(qū)使下,許多企業(yè)經(jīng)常采用短、平、快的戰(zhàn)術(shù),以短期銷量來?yè)Q取暫時(shí)利潤(rùn)。這種戰(zhàn)術(shù)終究不是長(zhǎng)久之計(jì),重慶木門企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新,才能擺脫同質(zhì)化的問題。   如何才能避免同質(zhì)化,達(dá)到真正意義上的差異化營(yíng)銷?一是明確產(chǎn)品定位,并能滿足特定消費(fèi)群體的需求,達(dá)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位與預(yù)期市場(chǎng)一致;二是產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特性,這也是差異化營(yíng)銷中產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)。   心田木門一直在考慮如何擺脫同質(zhì)化,實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷的問題。通過大量的市場(chǎng)調(diào)查,同時(shí)結(jié)合在原木生產(chǎn)方面的豐富經(jīng)驗(yàn),確定以原生木為發(fā)展方向,主打風(fēng)格是簡(jiǎn)略歐式古典,產(chǎn)品要定位在中端偏高端,主要針對(duì)高檔的商業(yè)化樓盤和別墅。其采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝,不但有豐富的線條,還有精美的雕花,同時(shí)加大了新材料的配套結(jié)合,比如心田木門與新工藝玻璃的有效結(jié)合同時(shí),并研發(fā)出一款電腦分色,不貼紙、不貼皮、也不貼板的一款全新風(fēng)格的菲尚工藝門,已獨(dú)領(lǐng)木門市場(chǎng)   營(yíng)銷:精耕渠道是根本   木門企業(yè)和經(jīng)銷商必須達(dá)成良好的合作關(guān)系,在面對(duì)終端消費(fèi)者時(shí)通力合作。對(duì)企業(yè)來說,經(jīng)銷商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求為出發(fā)點(diǎn),全力配合經(jīng)銷商。經(jīng)銷商同企業(yè)也是唇齒相依,利益相關(guān)。   企業(yè)為了能長(zhǎng)足發(fā)展,就必須具有一定的實(shí)力和完善的渠道,同時(shí)也要與經(jīng)銷商進(jìn)行密切合作。在實(shí)施品牌戰(zhàn)略前提下,做好終端服務(wù),已經(jīng)成為銷售的重要環(huán)節(jié)。要做好終端,不能只注重促銷、鋪貨、理貨這些常規(guī)問題,更要重視每一個(gè)細(xì)節(jié),進(jìn)行營(yíng)銷資源、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的多維整合,哪個(gè)環(huán)節(jié)處理不好都會(huì)出現(xiàn)問題。終端是關(guān)鍵,處理不好,它會(huì)激化所有的矛盾。   對(duì)于經(jīng)銷商來說,售后服務(wù)比銷售過程更重要?!霸谇罏橥醯慕裉?,木門企業(yè)只有與經(jīng)銷商達(dá)成更好的關(guān)系,才能達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。心田木門在招商方面制定了一系列的標(biāo)準(zhǔn)流程,從選擇到服務(wù)、從門店設(shè)計(jì)到各類培訓(xùn),公司都將各種細(xì)節(jié)問題寫入和廠商合作的合同中,這樣既可明確規(guī)范經(jīng)銷商的各種行為,又能保證經(jīng)銷商的利益?!边@是心田木門招商時(shí)必須和經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)的重要規(guī)則。   在品牌傳播中,消費(fèi)者的口碑傳播占有一定的比重。如果認(rèn)可自己品牌的消費(fèi)者越多,意味著自己的市場(chǎng)就越大。   服務(wù):口碑效應(yīng)可提高市占率   在當(dāng)前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下,對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)顯得尤其重要。很多消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),只能從外觀上和款式分辨好壞,而對(duì)其內(nèi)部結(jié)構(gòu)無(wú)法了解,很難正確判斷產(chǎn)品質(zhì)量,這種情況下,經(jīng)銷商的建議往往能促成產(chǎn)品的銷售,這也是服務(wù)的重要內(nèi)容。   在品牌傳播中,消費(fèi)者的口碑傳播占有一定比重。如果認(rèn)可自己品牌的消費(fèi)者越多,意味著自己的市場(chǎng)就越大。心田木門的服務(wù)不僅僅只停留在口頭承諾上,從如何選購(gòu)產(chǎn)品、各種原材料的優(yōu)缺點(diǎn)、產(chǎn)品工藝處理流程,到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保養(yǎng)方法和開心公司的承諾書等,這就可以看出該公司對(duì)客戶貼心的服務(wù)。   為了能獲得更大市場(chǎng),心田堅(jiān)持“沒有最好,只有更好”治企宗旨,從制程、銷售以及服務(wù)上,原接受業(yè)主,經(jīng)銷商的監(jiān)督。

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