2013年已行至歲尾，面對幾近白熱化的國內(nèi)木門銷售市場，廣大經(jīng)銷商急需針對今年的銷售情況進行詳盡而認真的總結，并在此基礎上，與一線銷售團隊共同探討和制定2014年度的銷售計劃。

與團隊探討銷售計劃的過程實際上也是了解團隊成員各方面需求的良好機會，如果能將計劃的執(zhí)行與員工需求相結合，那么距離計劃的實現(xiàn)又邁進了一大步。

與員工具體需求的結合更要注重行之有效的方式方法，接近十人的銷售團隊，可以分組建立PK機制，按序接待消費者，以最終成果進行獎罰，既可以獎勵現(xiàn)金，也可以嘉獎員工需求。以個人業(yè)績?yōu)橹黧w進行考核的，在定期內(nèi)，一定要注重獎勵成功接單數(shù)量最多的或完成單值最大的、創(chuàng)造凈利最高的員工；如：有經(jīng)銷商根據(jù)員工買車需求，已推出“非累計單值達50萬元，獎勵一臺QQ轎車”的嘉獎激勵政策，同時制作看板并放在專賣店最顯著位置等，就是較好的范例。這里必須談到的一個執(zhí)行細節(jié)就是??建立業(yè)績榜，銷售業(yè)績一定要上墻進行公示，公示既要詳細體現(xiàn)當下成績，又要展示階段業(yè)績，壓力有時是痛苦，有時更是喜悅。

結合員工需求執(zhí)行計劃重要，而對于銷售計劃的詳盡分解同樣重要。平均分配計劃銷售任務的方法比較普遍，但是計劃分解的最高境界是分解到分無可分，也就是要求分解到每個渠道內(nèi)每個人每個時間段的每個訂單的落實、落地。剛開始做，無論是思維還是習慣都會遇到諸多轉變，還會伴隨疑慮、動搖，但是只要堅持超過三個月，就會形成一生的良好工作習慣，而且會終生受益無窮。俗語說“做事無計劃，盲人騎害馬”，尤其是經(jīng)銷定制產(chǎn)品，一定要計劃先行，其中也包括渠道開拓計劃、促銷活動計劃等。

行成于思，業(yè)精于勤；請讓計劃伴隨我們?nèi)松姆椒矫婷妗?

最后，以“一天做一件實事，一月做一件新事，一年做一件大事，一輩子做一件有意義的事”讓我們共勉！