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2010-07-20 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):140588
1996年美心還是重慶的一個區(qū)域品牌,現(xiàn)在已經(jīng)是全國乃至世界的品牌。請問石總,對外開張的過程中如何管理你們的銷售體系?
【主持人】:非常感謝今天我們有幸邀請到上海美心麥森門業(yè)有限公司總經(jīng)理石剛先生參加我們住交會現(xiàn)場訪談。我們今天就中國門業(yè)市場的情況做一些探討。1996年美心還是重慶的一個區(qū)域品牌,現(xiàn)在已經(jīng)是全國乃至世界的品牌。請問石總,對外開張的過程中如何管理你們的銷售體系?
【石剛】:銷售渠道是我們廠家與消費者重要的環(huán)節(jié),我們公司采取了一級的渠道管理模式,減少中間的環(huán)節(jié),對市場最大化,應(yīng)該說給消費者讓利是最大的,但是在渠道和建設(shè)管理方面我們有以下幾點,首先是選擇經(jīng)銷上,我們重點是他的節(jié)約理念是否與我們美心一致,是否真正的合作伙伴,我們還要看他是否能夠在人文戰(zhàn)略上創(chuàng)造顧客滿意的服務(wù),戰(zhàn)略上是否跟我們是一致的。只有在這方面一致的前提才能達到共贏,共同創(chuàng)造。我們把管理、規(guī)范、合作這幾方面共同的開發(fā)市場,管理市場,利用這個團隊來提升我們銷售的渠道,為我們今后企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定一個堅實的基礎(chǔ)和保障。
【主持人】:據(jù)我們了解,美心和麥森是1996年進行合資重組的,現(xiàn)在回過頭來看已經(jīng)過了9年,覺得這次重組雙方帶來的是什么?
【石剛】:這次合資合股對我們美心公司來說是引進了先進的門業(yè)的加工技術(shù)和管理。對于麥森公司來說是取得了巨大的經(jīng)濟回報,為我們提升門業(yè)的水平起到了一個很好的作用。
【主持人】:美心企業(yè)連續(xù)多年獲得知名品牌的稱號,請問對門業(yè)品牌是如何保持升值的?
【石剛】:我們經(jīng)過十年的努力,我們夏總一直崇拜的一句話,就是美心絕對不會為眼前的利益出賣未來。所以在我們同行業(yè)里面都是以提高產(chǎn)品的質(zhì)量,開發(fā)新的產(chǎn)品,做足做好服務(wù)來提升美心的美譽度。所以美心在我們這個行業(yè)里面應(yīng)該說還是做的不錯的。
【主持人】:據(jù)我們了解今年10月份美心集團投資40個億來打造美心國際社區(qū),就是以門業(yè)為主的美心集團為什么要投身房地產(chǎn)?據(jù)了解現(xiàn)在正是美心擴大業(yè)績生產(chǎn)線最關(guān)鍵的時期,這個時期你們?yōu)槭裁匆@么做呢?
【石剛】:我們夏總考慮到企業(yè)也應(yīng)該多元化,我們也有這個能力在重慶市委市政府的支持下,我們也開辟了一個美心的國際社區(qū),這個社區(qū)包括生活、商業(yè)、運動等等一系列,因為房地產(chǎn)這邊的發(fā)展空間還是有潛質(zhì)的,我們董事長也很看好這個。為整個重慶市的經(jīng)濟增長,解決就業(yè)問題我們也起到了積極的作用。
【主持人】:現(xiàn)在住房消費是持續(xù)升溫,帶動防盜門市場的一片火熱。為了節(jié)約成本,房地產(chǎn)廠商有的就趁機降低標準。市場上有80%的防盜門不符合國家標準,你是怎么看待這個問題的?
【石剛】:目前防盜門市場確實存在著這種對社會和消費者不負責任的現(xiàn)象,但是美心公司絕對不會同流合污的,絕對不會違反國家規(guī)定欺騙消費者。作為中國門業(yè)的領(lǐng)先者應(yīng)該以身作則,將最大的倡導(dǎo)門業(yè)的規(guī)范,應(yīng)該說規(guī)范企業(yè)的行為,堅決與假冒偽劣產(chǎn)品做斗爭,為社會,為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
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