【主持人】：非常感謝今天我們有幸邀請到上海美心麥森門業(yè)有限公司總經(jīng)理石剛先生參加我們住交會現(xiàn)場訪談。我們今天就中國門業(yè)市場的情況做一些探討。1996年美心還是重慶的一個區(qū)域品牌，現(xiàn)在已經(jīng)是全國乃至世界的品牌。請問石總，對外開張的過程中如何管理你們的銷售體系？

【石剛】：銷售渠道是我們廠家與消費者重要的環(huán)節(jié)，我們公司采取了一級的渠道管理模式，減少中間的環(huán)節(jié)，對市場最大化，應(yīng)該說給消費者讓利是最大的，但是在渠道和建設(shè)管理方面我們有以下幾點，首先是選擇經(jīng)銷上，我們重點是他的節(jié)約理念是否與我們美心一致，是否真正的合作伙伴，我們還要看他是否能夠在人文戰(zhàn)略上創(chuàng)造顧客滿意的服務(wù)，戰(zhàn)略上是否跟我們是一致的。只有在這方面一致的前提才能達到共贏，共同創(chuàng)造。我們把管理、規(guī)范、合作這幾方面共同的開發(fā)市場，管理市場，利用這個團隊來提升我們銷售的渠道，為我們今后企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定一個堅實的基礎(chǔ)和保障。

【主持人】：據(jù)我們了解，美心和麥森是1996年進行合資重組的，現(xiàn)在回過頭來看已經(jīng)過了9年，覺得這次重組雙方帶來的是什么？

【石剛】：這次合資合股對我們美心公司來說是引進了先進的門業(yè)的加工技術(shù)和管理。對于麥森公司來說是取得了巨大的經(jīng)濟回報，為我們提升門業(yè)的水平起到了一個很好的作用。

【主持人】：美心企業(yè)連續(xù)多年獲得知名品牌的稱號，請問對門業(yè)品牌是如何保持升值的？

【石剛】：我們經(jīng)過十年的努力，我們夏總一直崇拜的一句話，就是美心絕對不會為眼前的利益出賣未來。所以在我們同行業(yè)里面都是以提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開發(fā)新的產(chǎn)品，做足做好服務(wù)來提升美心的美譽度。所以美心在我們這個行業(yè)里面應(yīng)該說還是做的不錯的。

【主持人】：據(jù)我們了解今年10月份美心集團投資40個億來打造美心國際社區(qū)，就是以門業(yè)為主的美心集團為什么要投身房地產(chǎn)？據(jù)了解現(xiàn)在正是美心擴大業(yè)績生產(chǎn)線最關(guān)鍵的時期，這個時期你們?yōu)槭裁匆@么做呢？

【石剛】：我們夏總考慮到企業(yè)也應(yīng)該多元化，我們也有這個能力在重慶市委市政府的支持下，我們也開辟了一個美心的國際社區(qū)，這個社區(qū)包括生活、商業(yè)、運動等等一系列，因為房地產(chǎn)這邊的發(fā)展空間還是有潛質(zhì)的，我們董事長也很看好這個。為整個重慶市的經(jīng)濟增長，解決就業(yè)問題我們也起到了積極的作用。

【主持人】：現(xiàn)在住房消費是持續(xù)升溫，帶動防盜門市場的一片火熱。為了節(jié)約成本，房地產(chǎn)廠商有的就趁機降低標準。市場上有80％的防盜門不符合國家標準，你是怎么看待這個問題的？

【石剛】：目前防盜門市場確實存在著這種對社會和消費者不負責任的現(xiàn)象，但是美心公司絕對不會同流合污的，絕對不會違反國家規(guī)定欺騙消費者。作為中國門業(yè)的領(lǐng)先者應(yīng)該以身作則，將最大的倡導(dǎo)門業(yè)的規(guī)范，應(yīng)該說規(guī)范企業(yè)的行為，堅決與假冒偽劣產(chǎn)品做斗爭，為社會，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。