隨著政府性房市調(diào)控初見成效，溫家寶總理再次強調(diào)堅持現(xiàn)有房政調(diào)整不動搖的講話，有行業(yè)專家預測，2012年將迎來房企乃至相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)真正的嚴冬，萬余家木門企業(yè)角逐木門淡季市場將導致木門市場競爭加劇，但展志天華卻清晰的看到品牌致勝的曙光，競爭激烈恰似大浪淘沙，唯有跑贏對手方能立足天下。面對未知的市場動向，我們探求并發(fā)現(xiàn)消費源頭，并采取切實有效的營銷策略就一定能脫穎而出，領(lǐng)跑龍年。

自古“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，把握消費者心理，迎合消費者的需求就能掌控主動促進銷量。根據(jù)近幾年的銷售實踐，展志天華預測龍年木門市場的消費趨勢將產(chǎn)生如下變化：

對于健康的關(guān)注提高

受到三聚氰胺、H1N1、致癌橙汁等的影響，消費者對健康的關(guān)注度急劇提高，對綠色、環(huán)保概念的木門產(chǎn)品較為偏愛，我們需進一步強化樹立健康環(huán)保的品牌形象，贏得消費者對產(chǎn)品更多的關(guān)注和喜愛，創(chuàng)造銷售機會。

消費者關(guān)注信息和口碑

如今的消費者選擇空間更大，信息更通暢。會多方面了解各品牌木門產(chǎn)品并評頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能與企業(yè)對等溝通交流，并且不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，這預示著產(chǎn)銷合一的時代已經(jīng)到來。也提示我們需不斷強化產(chǎn)品品質(zhì)、貼心服務等舉措，并密切保持與消費者的信息交流和溝通順暢。

全民精致生活趨勢盡顯

對于現(xiàn)階段的木門消費者而言，更加理性，不但注重產(chǎn)品品質(zhì)性價比，還更在意創(chuàng)意DIY和個性實用原則，不完全注重高端木門品牌的高價產(chǎn)品來裝飾家居才能顯示自己的精致生活，而是通過個性打造得到自己理想的精致生活空間。要想擁有一個裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意，一切皆有可能。這就使中國出現(xiàn)了一個新的平民化的木門消費市場，通過木門產(chǎn)品既滿足中等收入并且追求時尚的消費者心理，同時也符合他們的購買能力。展志天華作為中國木門高端品牌將會在高低兩端展開競爭，以滿足“全民精致”的消費大潮，展志天華也將調(diào)整相應的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品。

如今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電產(chǎn)品。甚至風行的宜家家居都倡導品牌的體 驗式銷售， 給與消費者自由、無拘無束的選擇空間。 消費者更愿意參與品牌的體驗式銷售模式，因而賣場終端的體驗型設計對于品牌的意義也越來越突出。2012年展志天華展廳展示形象設計全面升級，充分考慮消費者鐘情的體驗式觀賞陳列模式，從細節(jié)做到精致，從配飾做到仿真，給與消費者全方位的體驗觀感+顧問式的導購服務。

女性把控消費決策

有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，這占了全國GDP的2/3。據(jù)我國第六次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品采購環(huán)節(jié)中，是由妻子擔當主角的。所以，展志天華木門將在2012年的產(chǎn)品設計、宣傳論點、專屬服務、促銷活動等多方面充分給與女性消費者更多的關(guān)注、關(guān)心和關(guān)愛，贏得女人心贏得消費決策，贏得產(chǎn)品商機。

網(wǎng)絡消費發(fā)展更迅速

網(wǎng)絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡電子營銷是各企業(yè)的獨門“利器”。2012年消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡將成為更多人的選擇，網(wǎng)絡購物平臺也迎來最好的發(fā)展時機，木門企業(yè)一定要抓住這個時機。采取即時、互動、個性化的網(wǎng)絡媒體營銷模式，如移動手機、網(wǎng)購、團購、直銷、視屏營銷等手段，傳播差異化信息內(nèi)容。做網(wǎng)絡營銷是展志天華木門市場營銷長期性的方向和策略，2012年我們展志天華網(wǎng)絡商城即將全新面世，它將進一步擴充展志天華網(wǎng)絡商務渠道、完善網(wǎng)絡推、銷的各種技巧，占據(jù)網(wǎng)絡潮頭占據(jù)銷售前端。

展望2012年，政府雖對房地產(chǎn)市場相繼出臺了各種調(diào)控政策，但住房剛性需求依然較大，對內(nèi)我們修煉內(nèi)功，專研消費源頭，把控消費心理，擴充產(chǎn)品線，增強產(chǎn)品競爭力，渠道下沉三、四級市場和工程、家裝市場，領(lǐng)航網(wǎng)上商城和團購等新營銷形式。對外我們合縱連橫，攜手聯(lián)合商盟，精耕梳理渠道、實現(xiàn)共謀多贏。因而我們必將跑贏龍年木門市場，迎來新的騰飛契機。