存量時代，大家居發(fā)展邁入深水區(qū)，受經(jīng)濟寒流蔓延、競爭廝殺白熱化、消費需求變革等交織影響，家居行業(yè)深陷內(nèi)卷風(fēng)暴。困局當(dāng)前，不進則退，如何從深水區(qū)中蹚出增長新航道、擎動新增勢，成為當(dāng)下突圍致勝的關(guān)鍵。

8月12日，歐派營銷第二事業(yè)部召開“明道筑基·千磨萬擊破云巔”年中經(jīng)銷商老板培訓(xùn)會，歐派營銷第二事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠、歐派家居集團家品電器及優(yōu)材配套中心副總經(jīng)理任建軍、歐派家居集團質(zhì)量管理中心總經(jīng)理鐘道翔、歐派家居集團產(chǎn)品規(guī)劃與展示管理中心總經(jīng)理李云龍、歐派營銷第二事業(yè)部賦能支持總經(jīng)理助理陳川等領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商精英齊聚鄭州，共啟管理元年新程，共探大家居發(fā)展新時期下破局增長之道，扎實、穩(wěn)定、高質(zhì)量推進定裝一體化迭代升維，全速沖鋒大家居新巔。

過去兩年，行業(yè)存量角逐白熱化，消費需求巨變，從單品購買轉(zhuǎn)向一站式裝家解決方案。誰能快速轉(zhuǎn)型、適應(yīng)新形態(tài)，為用戶創(chuàng)造更多價值，誰就能搶占先機，贏得更大的市場！

歐派營銷第二事業(yè)部以用戶價值為盾，緊隨市場變化調(diào)整戰(zhàn)略打法，自2023年起，創(chuàng)新推出598裝滿家模式、1+5系統(tǒng)、K20大家居整裝轉(zhuǎn)化系統(tǒng)等一系列新兵法、新戰(zhàn)法，終端大家居模型百花齊放，實現(xiàn)從模式年到流量年的進階跨越。

歐派營銷第二事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠在會議上就大家居轉(zhuǎn)型之路、上半年經(jīng)營成效作出深度復(fù)盤，明晰下半年關(guān)鍵舉措。他表示，步入大家居管理元年，市場存量博弈加劇，總部將始終與經(jīng)銷商比肩連袂，攻克“定裝一體化”難關(guān)；并呼吁經(jīng)銷商切記盲目復(fù)制，需找到適合自身發(fā)展的模式和路徑，加速機構(gòu)、流程、機制等體系化管理建設(shè)，以用戶價值為盾，扎根經(jīng)營好一個城市區(qū)域、把井打深、深挖活水，市場依然大有容量，大家居之路定能越走越順。

△ 歐派營銷第二事業(yè)部總經(jīng)理 張秀珠

歐派營銷第二事業(yè)部賦能支持總經(jīng)理助理陳川從零售經(jīng)銷商經(jīng)營及產(chǎn)品策略層面作出深度解讀。他指出，步入發(fā)展深水區(qū)，我們更要堅定大家居戰(zhàn)略定力，既要深挖大家居轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)增長紅利；還要向上搶定制零售市場、向下?lián)屨b供貨市場，實現(xiàn)保存量、創(chuàng)增量，三元鼎足立根基，共生共濟方長青。

△ 歐派營銷第二事業(yè)部賦能支持總經(jīng)理助理 陳川

存量承壓、消費需求疾速變化、市場內(nèi)卷硝煙彌漫，真正的強者適變馭變，以“千磨萬擊還堅勁”的韌性精神武裝團隊、以快制快。歐派營銷第二事業(yè)部堅定大家居戰(zhàn)略，持續(xù)筑基精進經(jīng)營管理，全面進攻定裝一體化時代。

步入大家居管理元年，歐派以前瞻性戰(zhàn)術(shù)重塑管理戰(zhàn)斗力，以體系再造增長新引擎。裝企管理圍繞“產(chǎn)品模型、經(jīng)營模型、組織模型、管理及營銷策略”提出運營模型，為終端注入破局方法論，強勢賦能經(jīng)銷商攻占定裝一體化新高地。利潤管控強調(diào)以利潤結(jié)果為導(dǎo)向，深化業(yè)務(wù)全流程管控，圍繞目標(biāo)、人才、績效、時間、財務(wù)五大板塊構(gòu)建整裝利潤管理體系。新零售板塊，以流量為關(guān)鍵抓手，總部與終端同頻共振，循規(guī)律、分階段夯實獲客管理、客資管理能力，鍛造業(yè)績增長強引擎。

明道有術(shù)，破局有方。設(shè)計管理方面，通過四大落地降遺留、設(shè)專職核價員控利潤、設(shè)專職排雷師保交付，多維并進助力設(shè)計師定裝一體化轉(zhuǎn)型。筑牢定裝一體化交付壁壘，會議就交付體系建設(shè)及工地回單管理作出了深刻解析及落地方法分享。一方面，持續(xù)打造“會說話”的好工地，做好口碑工地；另一方面，通過“深耕計劃”多維立體推進工地回單，打造交付團隊第二增長引擎，助力終端拓單增效。

工欲善其事，必先利其器。為加速大家居迭代轉(zhuǎn)型，歐派首創(chuàng)定裝一體信息化武器庫，自主研發(fā)“臻惠家裝”裝修全鏈路業(yè)務(wù)運營管理系統(tǒng)、AI設(shè)計、智家云設(shè)計軟件等信息化工具，全力賦能終端裝修管理、工地回單管理提質(zhì)增效促轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品力是定裝一體化的基石。迎市場趨勢而上，以消費需求為導(dǎo)向，歐派充分發(fā)揮定制基因+全球供應(yīng)鏈體系的天然優(yōu)勢，圍繞風(fēng)格化高值產(chǎn)品、家具家配、電器百貨三大板塊，打造核心產(chǎn)品武器，配合展示、營銷策略、補貼政策賦能武器，助力終端搶單、擴單、搶市場。

全案設(shè)計時代，家裝設(shè)計早已從打造實用居住空間，轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ粕罾砟畹谋磉_(dá)，消費者對于家裝設(shè)計、品質(zhì)也有了更高的要求。為加速終端設(shè)計師全案設(shè)計與講解成交能力迭代突破，歐派營銷第二事業(yè)部特舉辦“全案·設(shè)計進化獎”第二季平面設(shè)計講解大賽，用設(shè)計締造美好人居，弘揚榜樣先鋒力量。

△“全案·設(shè)計進化獎”第二季平面設(shè)計講解大賽總決賽頒獎典禮

千磨萬擊者，終破九霄云巔；明道筑基者，必成千里江山。大家居是一場不進則退的遠(yuǎn)征，唯有總部與經(jīng)銷商比肩連袂，以戰(zhàn)略為錨，以管理為器，加速推進定裝一體化轉(zhuǎn)型，方能在深水區(qū)中蹚出新路、穿越周期，以破云進擊之勢，傲立大家居巔峰！