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    木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商需及時(shí)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作

    木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商需及時(shí)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作

    2016-05-04 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):53994

    木門(mén)生意雖難做,而木門(mén)企業(yè)又紛紛渠道改革,但尚未走到木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代終結(jié)的地步,中間商運(yùn)營(yíng)的渠道模式可能還會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展空間,并不會(huì)輕易走到盡頭。

    隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力變大,不少木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商普遍會(huì)問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是“木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的時(shí)代是不是即將終結(jié)了?”。木門(mén)生意雖難做,而木門(mén)企業(yè)又紛紛渠道改革,但尚未走到木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代終結(jié)的地步,中間商運(yùn)營(yíng)的渠道模式可能還會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展空間,并不會(huì)輕易走到盡頭。但是,做為傳統(tǒng)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),如果不能夠做好思維模式的轉(zhuǎn)變,那么在木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)很有可能職業(yè)走到盡頭。因此,木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要有憂患意識(shí),做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作。

    一、及時(shí)調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)

    因此,木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商需要做好定位調(diào)整,從過(guò)去的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的中間商定位調(diào)整到渠道價(jià)值創(chuàng)造者定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代之后,渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)對(duì)于木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的提出的更高的要求,而木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)渠道的運(yùn)營(yíng)所創(chuàng)造的價(jià)值恰恰是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的贏利來(lái)源。木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商所掌控的渠道資源雖然仍然重要,但如何通過(guò)這些渠道資源運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和品牌,使其創(chuàng)造價(jià)值是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。

    正是基于這樣的定位調(diào)整,木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入,以及對(duì)于整個(gè)渠道資源的整合運(yùn)營(yíng)水平,都成為衡量木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商能力和木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)贏利能力的標(biāo)準(zhǔn)。木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商是否能夠得到具有良好市場(chǎng)前景的公司或者產(chǎn)品的青睞,將很大程度上利益于從木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商定位開(kāi)始的系列調(diào)整,以及調(diào)整所帶來(lái)的效果。

    二、創(chuàng)建屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)模式

    木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商不是低買(mǎi)高賣(mài)的賺取差價(jià)的商業(yè)單位,而是渠道價(jià)值的創(chuàng)造者,據(jù)此來(lái)實(shí)現(xiàn)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的最大化。因此,這就需要木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)建屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)管理模式,為渠道上下游企業(yè)單位的對(duì)接提供良好的營(yíng)銷(xiāo)保障。

    品牌成功的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商都有著自己的獨(dú)到營(yíng)銷(xiāo)管理模式,這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的“獨(dú)門(mén)秘籍”,也是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的看家本領(lǐng)更是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商獲取利潤(rùn)的法寶,俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓”,對(duì)于木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商而言營(yíng)銷(xiāo)管理模式的確定,意味著木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面確定,這是一個(gè)取舍的過(guò)程,也是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn),如果缺少這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式,木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商就很容易在面對(duì)眾多的誘惑時(shí)不知道取舍。見(jiàn)到什么賺錢(qián)就想做什么,結(jié)果最終是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向, “撿起芝麻丟了西瓜”,難以在專(zhuān)業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢(shì),無(wú)法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意,也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

    三、服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)情況

    傳統(tǒng)上,作為一個(gè)企業(yè)之所以需要木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商,其目的是借助木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商等網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)快速的分銷(xiāo),一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商可以在短時(shí)間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中,完成與消費(fèi)者見(jiàn)面的目的,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的可能性,而作為一個(gè)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商要成就自己的強(qiáng)大,其必須具備這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,這個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)渠道成員的終端掌控能力,因?yàn)閷?duì)于木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體來(lái)講若論資金實(shí)力、人員隊(duì)伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢(shì),而若論天時(shí)、地利、人和無(wú)疑是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì),這也是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商容易打造自己核心能力的地方,而要做到這樣這就需要木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在自己的渠道建設(shè)上一是要讓自己的渠道成員有利潤(rùn)可賺,二是通過(guò)對(duì)渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒(méi)有后顧之憂,是渠道成員信賴(lài)和支持自己,這樣,木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商才有和優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)久合作,強(qiáng)大自己的資本。

    現(xiàn)代木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)于傳統(tǒng)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),其明顯的區(qū)別標(biāo)簽是定位、品牌、服務(wù)等。上游企業(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型,這時(shí),企業(yè)在尋找木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)也提出了更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),具有明確的定位,是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行機(jī)構(gòu),能夠提供強(qiáng)大的渠道服務(wù)能力,成為三條非常重要的選擇木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)。

    現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的要求是由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變,因?yàn)檎瓶刭Y源不能創(chuàng)造價(jià)值,而服務(wù)可以創(chuàng)造附加價(jià)值。掌控資源階段是過(guò)去造成價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)的根源,服務(wù)理念可以有效避免價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn),而且能夠保證其他渠道利益誘惑對(duì)于渠道資源的搶占?,F(xiàn)代木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變,其中最為重要的就是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商做為商品流通的中間機(jī)構(gòu)職能的改變,渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷(xiāo)職能,并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值,以求最佳地服務(wù)于最終消費(fèi)者。

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