新聞來(lái)源：家居最前瞻

2-7月份是一個(gè)完整的家裝半年報(bào)周期。這幾天訪談幾位北上深廣杭的社區(qū)局舊改賽道的朋友，了解探討近半年來(lái)的市場(chǎng)行情。

實(shí)際上，即便是超一線城市，對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)需求和生意行情，普遍都表示仍然處于艱難期，前景不樂(lè)觀。

北京的群友表示，頭部的五家裝企，上個(gè)月簽單數(shù)都很慘淡，個(gè)別裝企月訂單跌破百單。

上海一群友表示，正是因?yàn)樯鐓^(qū)局舊改終端行情不是那么明朗，所以他們團(tuán)體調(diào)整了開(kāi)店計(jì)劃。

深圳的群友表示，前個(gè)月6月業(yè)績(jī)不錯(cuò)，7月份業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下，不忍看。

廣州的社區(qū)店走訪，也感知到終端門(mén)店明顯加大了社區(qū)推廣力度，上門(mén)居民少了，店面業(yè)績(jī)壓力陡增。

宏觀層面看，這也是為什么今年上半年第一、第二輪國(guó)補(bǔ)用完后，8月1號(hào)全國(guó)各地緊急上線第三輪國(guó)補(bǔ)的原因。比如，重慶國(guó)補(bǔ)6月3日用完了，廣西國(guó)補(bǔ)6月20日暫停，廣東多城市國(guó)補(bǔ)6月初用完。

地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)和財(cái)政收入的三大支柱產(chǎn)業(yè)，激進(jìn)的縮減硬著陸帶來(lái)需求不振，不促不銷，無(wú)補(bǔ)貼都觀望。

所以，對(duì)于以下全國(guó)重點(diǎn)一線城市的家裝行情數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)多數(shù)人都持審慎和懷疑態(tài)度。

北京家裝市場(chǎng)半年報(bào)

根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，北京家裝市場(chǎng)上半年局部裝修需求增長(zhǎng)、預(yù)算理性化、租房市場(chǎng)帶動(dòng)、老房翻新需求上升。消費(fèi)者更依賴數(shù)字化工具輔助做家裝決策。

1、局部裝修需求顯著增長(zhǎng)

局改、微裝項(xiàng)目需求環(huán)比增長(zhǎng)27%-29%，部分平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示局部裝修需求合計(jì)增長(zhǎng)56%。

消費(fèi)者更傾向于高性價(jià)比的局部翻新，如墻面刷新、管道改造等，而非全屋整裝。

2、預(yù)算趨于理性，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格主導(dǎo)

5-12萬(wàn)元預(yù)算區(qū)間占比下降，而5萬(wàn)元以下及12-20萬(wàn)元區(qū)間有所增長(zhǎng)，顯示消費(fèi)者更加理性。

現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格占比中，新房占比58.7%，二手房市場(chǎng)占46.5%。成為最受歡迎的裝修風(fēng)格。這也說(shuō)明家裝風(fēng)格從簡(jiǎn)，預(yù)算變少了。家庭總預(yù)算不變情況下，消費(fèi)發(fā)生轉(zhuǎn)移。

3、租房市場(chǎng)帶動(dòng)家裝需求

90后成為租房主力，推動(dòng)“品質(zhì)租房”趨勢(shì)，帶動(dòng)家居軟裝及智能化產(chǎn)品需求。

智能家居配套率提升，如智能門(mén)鎖、AI電視等成為熱門(mén)選擇。

4、二手房及老齡房翻新需求微漲

北京作為一線城市，老舊小區(qū)翻新需求增加，二次裝修費(fèi)用上漲，但消費(fèi)者更傾向于局部改造。

建材及人工成本終于開(kāi)始有上漲了，但也影響終端裝修報(bào)價(jià)，影響小部分局舊改消費(fèi)者的家裝預(yù)算。

5、消費(fèi)者決策周期延長(zhǎng)，依賴線上平臺(tái)

70%的消費(fèi)者在裝修前通過(guò)短視頻、家裝平臺(tái)學(xué)習(xí)，決策周期從30天延長(zhǎng)至60-90天。

AI咨詢量和資金托管服務(wù)的滲透率在提升，持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)信任度。

上海家裝市場(chǎng)半年報(bào)

2025年1-7月，上海家裝市場(chǎng)以存量房翻新、局部改造增長(zhǎng)、智能家居熱銷、線上決策主導(dǎo)為主要特點(diǎn)，同時(shí)受政策補(bǔ)貼和理性消費(fèi)觀念影響顯著。

根據(jù)2025年1-7月的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，上海家裝市場(chǎng)呈現(xiàn)以下主要趨勢(shì)：

1、存量房翻新需求主導(dǎo)市場(chǎng)

二手房及老舊小區(qū)翻新需求占比突破80%，較五年前增長(zhǎng)48%，成為市場(chǎng)主要驅(qū)動(dòng)力。

二次裝修費(fèi)用上漲，但消費(fèi)者更傾向于局部改造，如墻面刷新、管道重裝等，以控制成本。

2、消費(fèi)預(yù)算趨于理性，局部改造增長(zhǎng)顯著

裝修預(yù)算呈現(xiàn)“縮水”趨勢(shì)，5-12萬(wàn)元區(qū)間占比下降，12-20萬(wàn)元區(qū)間增長(zhǎng)。

局改、微裝需求環(huán)比增長(zhǎng)27%-29%，金屬衣柜等極簡(jiǎn)家具搜索量激增300%。

3、智能家居與“以舊換新”政策推動(dòng)消費(fèi)

智能馬桶、智能床墊等智能化產(chǎn)品銷量激增，適老化馬桶補(bǔ)貼額度高達(dá)30%。

上?！笆醒a(bǔ)”政策對(duì)全屋定制柜等產(chǎn)品提供15%補(bǔ)貼（最高2000元），刺激消費(fèi)增長(zhǎng)。

4、線上決策周期延長(zhǎng)，短視頻平臺(tái)成重要信息源

70%消費(fèi)者在裝修前通過(guò)短視頻、家裝平臺(tái)學(xué)習(xí)，決策周期從30天延長(zhǎng)至60-90天。

B站、抖音等平臺(tái)的家裝內(nèi)容日均活躍用戶激增，UGC（用戶生成內(nèi)容）與PGC（專業(yè)內(nèi)容）深度融合。

5、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變：實(shí)用性與個(gè)性化并存

現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格占比45-55%，極簡(jiǎn)風(fēng)、工業(yè)風(fēng)等小眾風(fēng)格受追捧。

年輕消費(fèi)者更注重性價(jià)比，DIY裝修教程播放量增長(zhǎng)300%。

深圳家裝市場(chǎng)半年報(bào)

上半年，深圳家裝市場(chǎng)需求主要受政策補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，局部改造需求有增長(zhǎng)，智能家居產(chǎn)品在深圳有一定消費(fèi)基礎(chǔ)，但整體消費(fèi)趨理性化。

1、政府補(bǔ)貼政策顯著刺激市場(chǎng)

深圳2025年住宅裝修補(bǔ)貼政策自3月7日啟動(dòng)，最高補(bǔ)貼5.2萬(wàn)元（舊房裝修與廚衛(wèi)改造最高2萬(wàn)元，智能家居最高3.2萬(wàn)元），覆蓋線上線下渠道。

五一期間，補(bǔ)貼政策帶動(dòng)深圳家裝市場(chǎng)消費(fèi)熱潮，僅前兩日銷售額達(dá)9964萬(wàn)元，預(yù)計(jì)假期總消費(fèi)近5億元。

寶安區(qū)活動(dòng)吸引1004家線下門(mén)店參與，截至4月24日，線下銷售額4.45億元，核銷補(bǔ)貼6664.3萬(wàn)元。

2、局部改造與智能家居需求激增

舊房翻新、廚衛(wèi)改造需求旺盛，定制柜、門(mén)窗、衛(wèi)浴潔具等成為爆品。

智能家居（如智能馬桶、智能門(mén)鎖、智能窗簾）銷量顯著增長(zhǎng)，消費(fèi)者偏好節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

3、消費(fèi)預(yù)算理性化，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格主導(dǎo)

現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格占比50-60%，極簡(jiǎn)風(fēng)、工業(yè)風(fēng)等小眾風(fēng)格受年輕消費(fèi)者青睞。

裝修預(yù)算呈“縮水”趨勢(shì)，5-12萬(wàn)區(qū)間占比下降，低價(jià)和高顏套餐消費(fèi)分化明顯。。

4、線上線下融合，決策周期延長(zhǎng)

70%消費(fèi)者通過(guò)短視頻、家裝平臺(tái)學(xué)習(xí)，決策周期延長(zhǎng)至60-90天。

京東、天貓等電商平臺(tái)銷售額增長(zhǎng)，線下賣(mài)場(chǎng)結(jié)合補(bǔ)貼與促銷活動(dòng)（如滿額抽獎(jiǎng)、以舊換新）吸引客流。

5、企業(yè)訂單增長(zhǎng)，市場(chǎng)活力提升

廣田集團(tuán)第二季度新簽訂單4.45億元，未完工訂單16.74億元，顯示市場(chǎng)需求有所恢復(fù)。

備注：2023年12月22日，深圳中院裁定確認(rèn)《深圳廣田集團(tuán)股份有限公司重整計(jì)劃》已執(zhí)行完畢，終結(jié)了廣田集團(tuán)破產(chǎn)重整程序。重整后，深圳特區(qū)建工集團(tuán)成為廣田集團(tuán)第一大股東，廣田集團(tuán)納入國(guó)資版圖。2024年，廣田集團(tuán)雖然還是有短期的虧損，但相比較2023年的虧損幅度，在收窄中，呈現(xiàn)出恢復(fù)跡象。

百安居、宜家等賣(mài)場(chǎng)客流量與銷售額同比有一定的增長(zhǎng)，部分門(mén)店單日銷售額提升明顯。

廣州家裝市場(chǎng)半年報(bào)

上半年，廣州家裝市場(chǎng)在政策補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)下，局部改造需求整體有增長(zhǎng)，但消費(fèi)者受經(jīng)濟(jì)和收入緊縮影響，更注重性價(jià)比與個(gè)性化，整體需求還沒(méi)有明顯恢復(fù)，社區(qū)局舊改門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)明顯，可以感知到家裝從業(yè)者都在等待8月份開(kāi)始的去年銷售旺季的到來(lái)。

1、政府補(bǔ)貼政策才能直接刺激舊局改及家裝消費(fèi)

廣州市自2025年3月7日起實(shí)施家裝廚衛(wèi)“煥新”補(bǔ)貼政策，最高補(bǔ)貼2萬(wàn)元，涵蓋門(mén)窗、涂料、瓷磚、衛(wèi)浴潔具、窗簾等品類。

政策上線僅6天，部分家裝企業(yè)業(yè)績(jī)已突破千萬(wàn)元，如圣都整裝門(mén)店裝修委托客戶突破500組，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。

補(bǔ)貼政策疊加企業(yè)優(yōu)惠（如宜家“以舊換新”15%折扣），部分消費(fèi)者節(jié)省近4500-10000元。

2、局部改造與存量房翻新需求旺盛

舊房裝修、廚衛(wèi)改造成為市場(chǎng)主導(dǎo)，35-50歲剛需消費(fèi)者是主要受眾。

局改、微裝需求增長(zhǎng)，如墻面刷新、管道改造等，消費(fèi)者更傾向控制成本而非全屋整裝。

3、智能家居與“酒店風(fēng)”裝修受追捧

智能馬桶、智能門(mén)鎖等產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)，是因?yàn)檫m老化改造補(bǔ)貼（30%）的消費(fèi)推動(dòng)左右。

年輕人青睞“酒店風(fēng)”裝修，因其簡(jiǎn)潔、舒適且功能性強(qiáng)，尚品宅配等企業(yè)推出“全屋星級(jí)定制”服務(wù)。

4、線上決策主導(dǎo)，短視頻平臺(tái)成重要信息源

70%消費(fèi)者通過(guò)短視頻、家裝平臺(tái)學(xué)習(xí)裝修知識(shí)，決策周期延長(zhǎng)至60-90天。

B站、抖音等平臺(tái)家裝內(nèi)容日均活躍用戶激增，UGC與PGC內(nèi)容深度融合。

5、消費(fèi)預(yù)算理性化，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格主流

5-12萬(wàn)元預(yù)算區(qū)間占比上升，定制家具、門(mén)窗799元特價(jià)爆款內(nèi)卷嚴(yán)重。

現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格占比35-45%，極簡(jiǎn)風(fēng)、工業(yè)風(fēng)等小眾風(fēng)格受年輕群體青睞。

杭州家裝市場(chǎng)半年報(bào)

上半年杭州家裝市場(chǎng)行情，主要是在政策補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)局部改造有增長(zhǎng)，智能家居基數(shù)低，看起來(lái)也有明顯增量，更多業(yè)主受線上決策影響。

90后成為消費(fèi)主力，杭州家裝市場(chǎng)受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、居民收入帶動(dòng)，家居家裝需求相對(duì)較好，沒(méi)有受到明顯影響。

杭州可以說(shuō)是社區(qū)局舊改品牌的福地，有多個(gè)局舊改品牌的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在杭州市場(chǎng)普遍比其它地方都要好。

另一方面，日常溝通對(duì)比中了解到，杭州等華東市場(chǎng)，在國(guó)補(bǔ)的即時(shí)高效響應(yīng)速度上，也比全國(guó)其它地方都要好，既緩解了墊資家居家裝廠商的壓力，又提升了泛家居上下游廠商的經(jīng)營(yíng)積極性。

即便是原來(lái)扎根深圳的中國(guó)燃?xì)庖计坊奂彝?，也在上半年從深圳遷移部分職能團(tuán)隊(duì)到長(zhǎng)期扎根杭州。

1、政府補(bǔ)貼政策顯著刺激消費(fèi)

杭州2025年舊房裝修補(bǔ)貼政策自3月21日啟動(dòng)，只要是2023年1月前建成的住宅，都可以享受最高補(bǔ)貼2萬(wàn)元，涵蓋飾面磚、板材、集成吊頂?shù)劝舜箢愑惭b材料。

政策上線僅6天，部分企業(yè)業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)元，如某某某整裝門(mén)店裝修委托客戶數(shù)達(dá)到500戶。90后成為家裝補(bǔ)貼申請(qǐng)主力，占比超過(guò)60%，帶動(dòng)局部翻新需求增長(zhǎng)。

2、局部改造與存量房翻新主導(dǎo)市場(chǎng)

舊房翻新需求增長(zhǎng)，消費(fèi)者更傾向控制成本，選擇墻面刷新、管道改造等局部裝修，而非全屋整裝。

二次裝修費(fèi)用上漲，但附加拆除的全套翻新占比不高，多數(shù)客戶選擇經(jīng)濟(jì)型局部改造。

3、智能家居與適老化改造需求增長(zhǎng)

智能馬桶、智能門(mén)鎖等產(chǎn)品銷量提升，適老化改造補(bǔ)貼（30%）推動(dòng)相關(guān)消費(fèi)。

松下、無(wú)印良品推出亞洲版適老化家居套件，杭州成為首批試點(diǎn)市場(chǎng)之一。

4、線上決策主導(dǎo)，短視頻平臺(tái)成重要信息源

70%消費(fèi)者通過(guò)短視頻、家裝平臺(tái)學(xué)習(xí)裝修知識(shí)，決策周期延長(zhǎng)至60-90天。

B站、抖音等平臺(tái)家裝內(nèi)容日均活躍用戶激增，UGC（用戶生成內(nèi)容）與PGC（專業(yè)內(nèi)容）深度融合。

5、費(fèi)預(yù)算理性化，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格主流

5-12萬(wàn)元預(yù)算區(qū)間占比下降，5萬(wàn)元以下及12-20萬(wàn)元區(qū)間增長(zhǎng)，顯示消費(fèi)更趨理性25。

現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格占比40-50%，極簡(jiǎn)風(fēng)、工業(yè)風(fēng)等小眾風(fēng)格受年輕群體青睞。