新聞來源：定制觀察

7月23-26日，ARCHIDEX 馬來西亞國際建筑室內(nèi)設(shè)計及建材展在吉隆坡盛大舉辦。由廣州定制家居展首次攜手馬來西亞ARCHIDEX 展設(shè)立的“馬中定制家居專區(qū)”，盡管只是“輕裝”亮相，但成功吸引了全球?qū)I(yè)客商的目光，設(shè)計師、建筑公司、家具工廠、材料企業(yè)、家居賣場、采購商、貿(mào)易商等都對中國的定制家居品牌和產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，不少參展企業(yè)反響不錯，表示下屆將擴大參展面積，更全面展示實力。

展會期間，MIIP馬來西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會、廣東省定制家居協(xié)會聯(lián)合主辦的馬中國際定制家居國際交流論壇成功舉辦。論壇匯聚中馬兩國行業(yè)協(xié)會、領(lǐng)先企業(yè)與設(shè)計力量，圍繞馬來西亞房地產(chǎn)與家居市場需求、家具產(chǎn)業(yè)鏈、合作路徑等議題展開深入交流，共同推動定制家居在馬來西亞的本土化落地，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

馬來西亞地處東南亞核心位置，有“亞洲十字路口”之稱，是進(jìn)入東盟市場和前往中東、澳大利亞、新西蘭的重要門戶。盡管擁有良好的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但尚未形成完整的定制家居產(chǎn)業(yè)鏈。通過廣東省定制家居協(xié)會、廣州定制家居展和馬來西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會、ARCHIDEX展的合作，以協(xié)會和平臺的力量帶動中國定制家居產(chǎn)業(yè)集群落地馬來西亞，將加速馬來西亞定制產(chǎn)業(yè)升級。

C.I.S NETWORK私人有限公司總裁、拿督Dato Vincent Lim在致辭中表示，東盟地區(qū)擁有超過 6 億人口，是極具潛力的新興大市場，為定制家居產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展提供了巨大機遇。中國企業(yè)常提“出?！保磥眈R來西亞企業(yè)同樣可以“走出去”。期待通過與廣東省定制家居協(xié)會、廣州定制家居展、MIIP的合作交流，帶動更多優(yōu)秀企業(yè)共同參與到兩國定制家居產(chǎn)業(yè)融合中來，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共贏發(fā)展。

馬來西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會（MIIP）主席Elvin Tay指出，馬來西亞在定制家居產(chǎn)業(yè)鏈完善度、原材料供給及室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域尚處成長階段，亟需補強。許多本地高端定制工廠長期依賴于從中國采購原材料，這為雙方合作提供了天然基礎(chǔ)。借助中國企業(yè)集體出海的契機，以及中國強大的供應(yīng)鏈體系，雙方可以攜手在馬來西亞構(gòu)建一個從產(chǎn)品到服務(wù)的完整定制家居產(chǎn)業(yè)鏈。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長、廣州定制家居展創(chuàng)始人曾勇表示，定制家居的核心在于“為你量身打造”，滿足消費者的個性化需求。中國定制家居行業(yè)通過智能制造，把個性化需求變成大規(guī)模、低成本、快交付的現(xiàn)實，推動定制家居快速普及。這套模式在中國已經(jīng)很成熟，也適用于很多國家——因為人人都渴望被尊重，人人都想要“只為我定制”又不貴的家居產(chǎn)品。

曾勇認(rèn)為，中國擁有完善的定制家居供應(yīng)鏈體系和服務(wù)體系，能夠和馬來西亞的優(yōu)秀企業(yè)、設(shè)計機構(gòu)以及家具制造商開展深度合作，把更好的產(chǎn)品、更好的設(shè)計、更好的體驗帶給用戶，真正實現(xiàn)互利共贏?！拔覀冇胸?zé)任將中國的成熟經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)帶向更多國家，讓更多的消費者收益。”

馬來西亞擁有潛力巨大的消費土壤，中國成熟的定制家居產(chǎn)業(yè)鏈和模式落地后，將更好地滿足當(dāng)?shù)叵M者的個性化需求，同時提升整個家具產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。

Sunway集團是馬來西亞最大的集團企業(yè)之一，核心業(yè)務(wù)覆蓋房地產(chǎn)、建筑、教育、醫(yī)療、廣場和酒店等領(lǐng)域，成功打造出如今的吉隆坡雙威城——一體化的可持續(xù)智能型城市。Sunway集團項目開發(fā)經(jīng)理Eward Soh表示，目前集團旗下還有13個待建項目，涉及住宅、商場、酒店、港口和中央車站領(lǐng)域，其中高級住宅與別墅型酒店共2020間，對定制家居、高端建材、智能系統(tǒng)等有強烈需求。Eward Soh指出，Sunway集團在采購材料時，會從制造商實力、品牌影響力、價格、設(shè)計與技術(shù)能力、實用性、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等多維度進(jìn)行綜合評估，為中國企業(yè)參與合作提供了清晰的方向和標(biāo)準(zhǔn)。

馬來西亞室內(nèi)設(shè)計協(xié)會是馬來西亞唯一官方的室內(nèi)設(shè)計專業(yè)機構(gòu)，馬來西亞室內(nèi)設(shè)計協(xié)會前任會長IDr Ooi Boon Seong擁有超30年行業(yè)經(jīng)驗，他在活動中深入剖析了當(dāng)?shù)氐氖覂?nèi)設(shè)計市場。

據(jù)介紹，馬來西亞開發(fā)商住宅項目比較多，設(shè)計師需要針對這些家庭結(jié)構(gòu)空間來幫消費者設(shè)計，匹配不同的生活方式和風(fēng)格需求。私人定制自建洋房及舊房翻新項目同樣需求旺盛，前者傾向于使用天然石材、實木等奢華材料進(jìn)行高級定制，櫥柜、衣帽間系統(tǒng)、智能家居控制系統(tǒng)、燈藝等等在這里都有市場。近年來馬來西亞文化自信提升，高端住宅項目更注重融入馬來華人、娘惹文化元素，在現(xiàn)代風(fēng)格中彰顯在地文化特色。

他強調(diào)，室內(nèi)設(shè)計在馬來西亞是受法律監(jiān)管的專業(yè)領(lǐng)域，常見合作模式包括“設(shè)計與招標(biāo)”和“設(shè)計與建造”兩類。前者由設(shè)計師獨立完成概念設(shè)計、施工圖及選材規(guī)格，協(xié)助客戶編制招標(biāo)文件并參與承包商遴選；后者則整合設(shè)計與施工環(huán)節(jié)。他建議中方企業(yè)和本地持證設(shè)計師或公司合作，了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)與市場習(xí)慣，以馬來西亞為樞紐拓展東盟市場。

廣東省定制家居協(xié)會副秘書長、定制家居海外發(fā)展服務(wù)平臺負(fù)責(zé)人蒙輝在分享中提到，中國定制家居產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，得益于持續(xù)進(jìn)行的市場培育、智能制造技術(shù)升級，以及發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈體系。定制家居在馬來西亞尚未廣泛普及，而中國擁有全球最先進(jìn)且完整的定制家居產(chǎn)業(yè)鏈，及成熟的服務(wù)體系，無論是產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、智能制造還是數(shù)字營銷，雙方都有廣闊的合作空間。我們愿意以產(chǎn)業(yè)級平臺的力量帶動雙方優(yōu)秀企業(yè)合作，共同培育全新的定制家居市場。

在論壇對話環(huán)節(jié)，馬來西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會主席Elvin Tay、馬來西亞室內(nèi)設(shè)計協(xié)會前任會長IDr Ooi Boon Seong、廣東省定制家居協(xié)會整裝供應(yīng)鏈專委會會長/詩尼曼家居董事長辛福民、ENJOYDESIGN總經(jīng)理陳雄生、廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝等嘉賓圍繞《對話中馬：定制產(chǎn)業(yè)的共識與未來》議題展開討論。

Elvin Tay回顧了自己2018年起赴中國通過參觀各類家居展會“挖寶取經(jīng)”的經(jīng)歷，坦言中國定制家居產(chǎn)業(yè)鏈的快速迭代和成熟度，讓他受益匪淺。依托從中國借鑒的經(jīng)驗，他的工廠在櫥柜、護墻板及豪宅項目服務(wù)領(lǐng)域已確立高端地位。他認(rèn)為，完善的供應(yīng)鏈不僅對自身企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，也將推動整個馬來西亞定制家居產(chǎn)業(yè)升級。

IDr Ooi Boon Seong認(rèn)為，馬來西亞是拓展國際合作的優(yōu)質(zhì)平臺，擁有優(yōu)秀的設(shè)計人才和市場潛力。中國企業(yè)在智能制造、家具定制等方面具備強大能力，能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計師的創(chuàng)意構(gòu)想，讓從業(yè)者能充分釋放想象空間，通過合作打造更具競爭力的家居解決方案。

辛福民指出，中國定制家居行業(yè)在技術(shù)迭代、競爭邏輯上和馬來西亞市場高度契合，在制造和供應(yīng)鏈體系支撐下，很多中國企業(yè)都能精準(zhǔn)響應(yīng)需求，為合作伙伴提供各種類型的產(chǎn)品和材料支持，為消費者提供高端定制服務(wù)。他誠摯邀請馬來西亞行業(yè)伙伴深入中國企業(yè)考察交流，共探合作可能。

陳雄生則以實踐說明，設(shè)計生產(chǎn)力的提升離不開制造業(yè)賦能。中國定制家居企業(yè)能將設(shè)計師天馬行空的創(chuàng)意落地：快速鏈接資源推動想法實現(xiàn)，讓設(shè)計師無需在落地環(huán)節(jié)耗費過多精力。企業(yè)還能響應(yīng)更多深層訴求，比如融入智能化設(shè)計、強化前端工作效率管理等。當(dāng)自動化效能提升、生態(tài)系統(tǒng)完善后，行業(yè)運營更高效輕松。以往需每日處理大量項目數(shù)據(jù)、對接多個設(shè)計項目方案，如今依托成熟體系，即使管理上千個項目也能從容應(yīng)對，實現(xiàn)更高效的價值創(chuàng)造。

蒙輝總結(jié)指出，定制家居是本土化要求極高的產(chǎn)業(yè)，從設(shè)計、制造到安裝須全程零誤差交付。因此中國定制品牌在拓展馬來西亞市場時，必須依靠強有力的本地合作伙伴。希望通過雙方協(xié)會平臺的互認(rèn)背書，帶動中國最具實力的企業(yè)和馬來西亞優(yōu)秀企業(yè)合作，推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)落地，避免低價競爭，為馬來西亞消費者帶來更高品質(zhì)的家居解決方案。

以ARCHIDEX“馬中定制專區(qū)”為起點，這場產(chǎn)業(yè)級對話為中馬兩國的合作，乃至東盟地區(qū)定制家居產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展鋪設(shè)了路徑。兩國協(xié)會及優(yōu)秀企業(yè)深度合作，有望在馬來西亞共同培育一片全新的定制家居藍(lán)海。未來雙方將持續(xù)深化交流，推動更多務(wù)實合作項目落地。期待明年3月27-30日在廣州定制家居展繼續(xù)深入交流合作，明年7月中國企業(yè)在馬來西亞ARCHIDEX展的盛大亮相！