新聞來源：家居最前瞻

■家居終端庫存周轉天數(shù)劇增

■過去三十年家電競爭內(nèi)卷過程

■當前家居家裝所處競爭階段

這幾天在線下、線上溝通調研中，不論華東、華南還是內(nèi)陸省份，不論展會還是終端，因為客流和需求一直在劇減，倒閉家居家裝廠商及終端持續(xù)價格戰(zhàn)內(nèi)卷。

同時，能夠在渠道和終端囤貨的成品家居、廚電，標準化的瓷磚、衛(wèi)浴、瓷磚膠、防水涂料......等產(chǎn)品，無論主材輔材，經(jīng)銷商及終端庫存成本占比，很多都超過40-50%的警戒線了。

家居終端庫存周轉天數(shù)劇增

家居建材終端賣不動貨，很多經(jīng)銷商庫存周轉天數(shù)都早已經(jīng)超過120天的預警線，沖破180天以上。

連這幾年的當紅炸子雞定制門窗、定制家具廠都先后紛紛倒閉。

2024年家裝企業(yè)日均破產(chǎn)1.2家，同比2023年增加近30%。2025至今加速以每1.36天1家的速度在倒閉?。

據(jù)《2024中國定制家居行業(yè)洞察報告》顯示，2024年定制家居市場規(guī)模同比下降15.43%。2024年全國重點19個城市的全裝修項目門窗配套量同比下滑30.98%，新建商品房銷售額下降17.1%，新開工及竣工面積分別減少23%、27.7%，直接導致訂單銳減?。

佛山門窗工廠的數(shù)量，更是從兩年前的高峰期7000家萎縮至2500家，預計2025年還會繼續(xù)縮減30%?。

今年6月份以來，家居最前瞻溝通座談中，聽到這兩個月全國多地的家居家裝需求繼續(xù)下降，從廠商到終端一片哀鴻，多數(shù)非頭部品牌都陷入負債累累的境地。

家居經(jīng)銷商被迫轉行人數(shù)劇增

今年的國內(nèi)展會，無論定制家居展會，廣州建博會，其實展館開展數(shù)、參展面積、客流量等關鍵指標，都出現(xiàn)疲軟下滑，而面向跨境、外貿(mào)的展會，相對還熱鬧、人氣旺一點。

所以，有業(yè)內(nèi)朋友說，從心底里有點想放棄國內(nèi)市場，希望轉向跨境電商、外貿(mào)客戶的管道來尋求新的活路和破卷辦法。

還有的終端大商朋友，加快關閉大店，或者是把經(jīng)銷權承包給下面的團隊來干，自己立場做其他更能夠賺錢的跨行生意，比如新能源車、醫(yī)療醫(yī)美、保健按摩......等朝陽行業(yè)。

還有一部分家居家裝經(jīng)銷商，今年開始把目光轉向開社區(qū)小店，做中小品牌，聚焦深耕局舊改賽道，但暫時不開大店、不做大品牌的代理。

此外，更有一部分終端操盤手，家居家裝終端無門店化的輕資產(chǎn)經(jīng)營模式，改用小程序、物業(yè)聯(lián)營店等低成本運營方式。

其實，對于燈飾、歐美實木家具、瓷磚衛(wèi)浴的從業(yè)者來說，2019年就已經(jīng)開始了優(yōu)勝劣汰、換賽道、換行業(yè)的過程了。因為這三個品類更早內(nèi)卷，有一大批人都已經(jīng)轉行了。

筆者翻看了朋友圈，其中一些轉型做家政保潔的、做新能源車、做社區(qū)餐飲的，這兩年反而早已上岸，他們不再焦慮了。

過去三十年家電競爭內(nèi)卷過程

再回看最早最激烈的家電行業(yè)發(fā)展歷程，雖然不能有可比性，但三個不同的發(fā)展階段，或許可以作為當下家居家裝行業(yè)價格戰(zhàn)內(nèi)卷破局的參考：

第一階段，1996到2005年價格戰(zhàn)洗牌期

1996年長虹等發(fā)起價格戰(zhàn)內(nèi)卷，引發(fā)全行業(yè)跟進，2000年美的發(fā)起價格戰(zhàn)，電視機品牌從200多家縮減到2005年不足50家，空調品牌從500多家縮減為不足100家。

第二階段，2006-2015年技術戰(zhàn)+線上線下一體化的新零售模式。

2008年格力開始用變頻空調來淘汰定頻空調，同時行業(yè)開始實施能效標準，讓空調行業(yè)三巨頭格力、美的、海爾市場份額超過50%。

2008年京東家電上線，2009年天貓成立，線下渠道商蘇寧、國美、燦坤3C......等開始潰敗并快速被線上渠道和品牌專賣店所替代

第三階段，2016-現(xiàn)在，打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式下的生態(tài)鏈系統(tǒng)

從2011小米手機成立，逐步打造電飯煲、空調、廚電等產(chǎn)品，2017年開始，小米生態(tài)鏈迎來爆發(fā)，旗下形成一系列生態(tài)鏈品牌，包括云米、智米、紫米、華米......等互聯(lián)網(wǎng)品牌。

2020年華為鴻蒙OS開始接入家電設備，華為鴻蒙智家、海爾智家、小米之家、美的智慧家、格力舒適家等，紛紛開始以生態(tài)鏈價值戰(zhàn)的方式來寵粉。

當前家居家裝所處競爭階段

雖然說，家居建材不同于標準化的家電、廚電產(chǎn)品，但2020疫情防控后的五年來，面對流量碎片化、消費下行，不管是哪一個品牌，都在向多品類、整裝趨勢發(fā)展。

并且，因為線下流量大幅度減少，做好線上，做好短視頻，打造企業(yè)及個人 IP，成為不得不做的潮流趨勢。

如果參照家電行業(yè)發(fā)展的三階段，可以說，家居建材兼而有之：

可以說目前就屬于優(yōu)勝劣汰價格大戰(zhàn)的階段。

也可以說，當下也是線上線下一體化的新零售模式的探索階段。

更可以說，當前的頭部品牌，都已經(jīng)探索全產(chǎn)業(yè)鏈整合趨勢下，如何探索生態(tài)鏈的構建階段。

而貼近社區(qū)商業(yè)布局社區(qū)店態(tài)，也是在流量碎片化情況下，順應并開始入手解決家裝消費者“快和省”的兩大痛點吧。