新聞來源：定制觀察

宋氏美學(xué)扎堆？舊改起飛？材料商“逆襲”？一場展會，看行業(yè)深度變局！

2025廣州建博會的大幕降下，但從產(chǎn)品到空間，從技術(shù)到趨勢，依然值得細(xì)品。本期定制觀察帶你復(fù)盤，解鎖本屆建博會上最值得關(guān)注的十大趨勢關(guān)鍵詞。

典型代表：瑪格精品定制、金牌家居、百得勝、德瑯輕奢木作

東方文化的風(fēng)吹拂經(jīng)年，但本次定制家居企業(yè)卻意外“撞題”—— 不約而同地將目光投向了“宋代美學(xué)”。

從瑪格精品定制以展館取宋式桁梁之形，到展廳內(nèi)部四合院回廊式布局的風(fēng)雅；從金牌家居萃取唐宋美學(xué)精髓、推出“極致東方”整家定制系列；再到百得勝以靜奢風(fēng)詮釋宋式美學(xué)，打造三大輕高定空間；德瑯輕奢木作這次展會以“宋韻雅集”為主題……以木為骨、以境為魂，重塑當(dāng)代東方美學(xué)的悠遠(yuǎn)底蘊(yùn)。

瑪格精品定制

金牌家居

百得勝家居

德瑯輕奢木作

定制觀察點(diǎn)評：

宋式美學(xué)的風(fēng)潮漸起，既是文化自信的具象化表達(dá)，亦是中產(chǎn)審美取向的投射。當(dāng)然，這場美學(xué)復(fù)興的終點(diǎn)并非復(fù)刻宋代，而是以文化為基、以設(shè)計(jì)為筆，勾勒出現(xiàn)代生活的理想形態(tài)。

典型代表：歐派、索菲亞、TATA木門

渠道戰(zhàn)已經(jīng)打響，眾多企業(yè)將下沉市場視作拓寬增量的突破口。而在今年的建博會上，小店模式開始呈現(xiàn)出加速推進(jìn)的態(tài)勢。

為搶占下沉市場，歐派、索菲亞等頭部品牌紛紛推出小店模式。以索菲亞的“1+N+X”模式為例，零售分銷商建店面積100㎡起，僅需30萬；歐派旗下歐鉑麗150m2起就能做全案大家居。而今年的TATA木門，在首次亮相的三大店態(tài)體系中，其“衛(wèi)星店”采用輕資產(chǎn)模式精準(zhǔn)卡位縣域及社區(qū)市場，面積嚴(yán)格控制在60-120㎡區(qū)間。

定制觀察點(diǎn)評：

“大店+大商”這類重資產(chǎn)模式，讓企業(yè)負(fù)擔(dān)比較重。相比之下，小店模式更顯靈活、啟動資金壓力小，能夠吸引更多加盟商入局嘗試，這無疑為家居企業(yè)布局下沉市場提供了有力支撐。

典型代表：桑樂輕裝輕改、美涂士、臥賽舊改、大改造家

房地產(chǎn)市場邁入存量房時(shí)代，局改舊改成為行業(yè)焦點(diǎn)。在本屆展會上，多家企業(yè)推出針對廚房煥新、衛(wèi)生間改造等產(chǎn)品，精準(zhǔn)呼應(yīng)了市場的升級需求。

美涂士攜“美到家”項(xiàng)目及社區(qū)店實(shí)景亮相；首次參展的桑樂輕裝輕改以“社區(qū)店+全鏈賦能”模式強(qiáng)勢登場；主打“局舊改”的哪吒小匠憑20㎡“膠囊小店”完成首秀；另有臥賽舊改、印象派整家定制等品牌悉數(shù)亮相。值得關(guān)注的還有，首次以“舊改創(chuàng)新實(shí)踐者”身份深度參展的大改造家，不僅帶來了“立方小店”全球首次發(fā)布會，還有舊改高峰論壇會與沉浸式舊改示范專區(qū)。

定制觀察點(diǎn)評：

舊改賽道目前尚處發(fā)展初期，專業(yè)品牌不多。但從展會來看，各路玩家已紛紛入局，只是能否站穩(wěn)腳跟，還要看后續(xù)如何攻克標(biāo)準(zhǔn)化難題，如何構(gòu)建完善的服務(wù)體系。

典型代表：一家美、德科康

今年高定品牌幾近缺席，輕高定展館卻排起長龍。值得一提的是，輕高定的趨勢不僅在定制家居領(lǐng)域凸顯，如今板材行業(yè)也正朝著高定與輕高定方向靠攏。

“一家美香杉精板，輕高定首選”—— 來自廣西的一家美香杉精板以“材料黑馬”之姿突圍，其差異化破圈的關(guān)鍵，正在于錨定輕高定賽道；德科康打出“高定專用飾面板”的鮮明定位，并帶來2025年新款潮流花色的精板。

定制觀察點(diǎn)評：

如何讓“輕高定”概念落地，不妨從源頭尋找差異化突破，實(shí)現(xiàn)從材料革命到價(jià)值躍遷。正如一家美以空間需求為出發(fā)點(diǎn)，聚焦板材革新，憑材料與工藝創(chuàng)新構(gòu)建差異化競爭力。

典型代表：索菲亞、歐派、豪邁中國

區(qū)別于以往的大操大辦，今年參展不再追求“秀肌肉”式的門面打造，而是聚焦經(jīng)銷商對接。

索菲亞洽談區(qū)

歐派洽談區(qū)

豪邁中國簽約區(qū)

從入口處高懸的海報(bào)，到展位門口大屏滾動的招商口號，再到洽談區(qū)滿墻的扶持政策，處處透著“招商為核心”的信號。尤其像索菲亞，淡化展位場景打造，直接在展館外墻與門口亮明招商廣告，而歐派用了近半展位做洽談區(qū)，還有豪邁中國直接在現(xiàn)場搭起簽約臺。

定制觀察點(diǎn)評：

輕搭建重招商的策略，是企業(yè)踐行降本增效的體現(xiàn)。一方面是品牌對自身認(rèn)知度的篤定，另外也反映出品牌想把“錢用在刀刃上”。借展會鏈接目標(biāo)人群，在控本同時(shí)實(shí)現(xiàn)招商高轉(zhuǎn)化。

典型代表：科凡高定、金牌家居、瑪格精品定制、百得勝

在流量聚合與互動層面，新媒體平臺的優(yōu)勢更為顯著。而此次展會上，很多企業(yè)已經(jīng)敏銳捕捉并深度借力這一優(yōu)勢。

金牌家居董事長潘孝貞的個(gè)人視頻號，帶來廣州建博會的現(xiàn)場直擊，分享展會亮點(diǎn)與品牌動態(tài)；科凡高定創(chuàng)始人林濤也通過其視頻號為他和聯(lián)邦高登的聯(lián)合策展大力宣傳。此外，百得勝家居董事長在個(gè)人視頻號推出互動問答系列，瑪格精品定制則聚焦全新【桁】系列的首秀亮點(diǎn)。

定制觀察點(diǎn)評：

渠道為王，流量當(dāng)先。無論是企業(yè)高管親自下場的“老板IP直播”，還是官方賬號策劃的“云逛展”，折射出企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代下，為突破地域限制，在拓寬招商路徑上的積極嘗試。

典型代表：百得勝、Lamett樂邁石晶、科凡高定

破“卷”新思路，聚焦產(chǎn)品差異化。而在這次建博會上，這種以產(chǎn)品差異化破“卷”的趨勢表現(xiàn)得尤為明顯。

百得勝重磅發(fā)布無縫水漆柜體；科凡高定與聯(lián)邦高登圍繞「探尋免漆工藝高級美」主題，集中呈現(xiàn)了免漆工藝的多元產(chǎn)品；而源自歐洲的品牌Lamett樂邁石晶，更將石晶材質(zhì)拓展至全屋場景，正式開啟“石晶全屋整裝時(shí)代”。

定制觀察點(diǎn)評：

新材登場，破卷正當(dāng)時(shí)。依托極具競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢，來規(guī)避同質(zhì)化競爭，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)與品牌高端化的同時(shí)，也為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能。

典型代表：華立、志華、三威新材、一家美

向來身居幕后的飾面板，此次展會卻相當(dāng)高調(diào)。各大品牌紛紛亮出“殺手锏”，賺足了眼球。

華立

志華

三威新材

一家美

華立股份攜旗下飾板、飾邊、五金等品牌亮相，華富立飾板新品“亞馬遜系列”完成首秀；志華帶來多款EB新品，涵蓋卡尼亞?流光疊彩系列、EB金屬光感3D膜等；三威新材展出吸音墻板、靜電噴粉板等產(chǎn)品；一家美則攜香杉FOSB與無醛OSB兩大系列登場。

定制觀察點(diǎn)評：

飾面板從配角變主角，本質(zhì)是材料革命的詮釋。這既標(biāo)志著行業(yè)對材料價(jià)值認(rèn)知的躍升，更折射出消費(fèi)升級倒逼的產(chǎn)業(yè)進(jìn)化—— 其環(huán)保等級、性能及飾面工藝均在全面升維。

典型代表：瑪格精品定制、德瑯輕奢木作、奢匠全屋定制

相較其他地區(qū)品牌的單點(diǎn)作戰(zhàn)，重慶此次“品牌組團(tuán)”，無疑是本屆展會上的一大亮眼看點(diǎn)。

瑪格精品定制

德瑯輕奢木作

奢匠全屋定制

渝派定制家居企業(yè)以超強(qiáng)陣容集體亮相，包括瑪格精品定制、德瑯輕奢木作、奢匠家居、美心、西南鋁定制等知名品牌。與此同時(shí)，由重慶市定制家居協(xié)會牽頭組織的“水漆定制 看重慶”戰(zhàn)略發(fā)布會于建博會同期舉辦，“水漆定制推廣聯(lián)盟”也在現(xiàn)場宣告成立。

定制觀察點(diǎn)評：

渝派定制家居此番抱團(tuán)亮相，強(qiáng)化了“渝派”的辨識度。依托建博會等平臺向全國渠道滲透，有利于打破區(qū)域壁壘。而隨著渝派的崛起，也昭示著西部正在成為定制行業(yè)的中堅(jiān)力量。

典型代表：華為鴻蒙智家、海爾三翼鳥、智有范

在智能科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級的背景下，全屋智能成了此次展會的一大看點(diǎn)。

華為鴻蒙智家

海爾三翼鳥

智有范

華為、海信、博世等科技巨頭首次跨界參展。其中，華為鴻蒙智家整合了照明、新風(fēng)、影音娛樂等子系統(tǒng)；海爾三翼鳥展現(xiàn)了局改、智慧照明、定制、全屋智控等全屋場景方案；智有范將極簡線條與光影融合，構(gòu)建兼具“產(chǎn)品-體驗(yàn)-洽談”功能的全場景智能家居體驗(yàn)空間。

定制觀察點(diǎn)評：

從“單點(diǎn)智能”到“全屋生態(tài)”，絕非簡單的功能疊加，而是通過個(gè)性化定制和全場景聯(lián)動，讓科技融入日常，最終帶來人們生活方式的深刻變革。

結(jié)語：

看展會，既要觀產(chǎn)品、探趨勢，也得留意喧囂之下的行業(yè)初心與長遠(yuǎn)布局。正如業(yè)內(nèi)所言，越是市場低迷，越要常懷對行業(yè)的敬畏之心，以及對于市場、產(chǎn)品和未來的探索。

無論是對宋代美學(xué)的傳承，對新型材料的深耕，還是對全屋智能的突破……這些實(shí)踐無不印證，在轉(zhuǎn)型道路上仍有上下求索者。2025下半年序幕已拉開，繼續(xù)拼下一個(gè)未來。