新聞來源：門鑒

2025年廣州建博會作為家居行業(yè)年度盛會，聚焦了產(chǎn)業(yè)轉型的關鍵動向。在行業(yè)普遍面臨挑戰(zhàn)、企業(yè)策略趨于保守的背景下，TATA木門在本屆展會上推出的產(chǎn)品、渠道、店態(tài)三大革新舉措，成為業(yè)界關注焦點。此舉不僅標志著品牌自身的戰(zhàn)略升級，更深刻反映了中國家居產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從規(guī)模擴張向價值深耕的核心轉型。TATA木門的實踐，為“大國智造”在家居細分領域的落地提供了可資借鑒的案例。

過去幾十年，木門的功能定位已顯著提升，從基礎的空間隔斷與防護，逐漸發(fā)展為體現(xiàn)生活品質的重要元素。外觀上，現(xiàn)代木門設計呈現(xiàn)多樣化風格，簡約線條或自然紋理等元素滿足了不同家庭的審美需求；功能上，靜音技術、智能感應及環(huán)保材料的應用，使其從單純的功能性產(chǎn)品升級為提升生活體驗的載體。

一扇門的迭代，既是整個木門行業(yè)從功能滿足到價值創(chuàng)造的發(fā)展縮影，更折射出科技創(chuàng)新對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重塑力量。近兩年，中國木門行業(yè)發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)，受房地產(chǎn)行業(yè)深度調整、消費市場需求減弱、價格競爭博弈激烈等因素影響，中國木門行業(yè)整體增速持續(xù)放緩。據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年行業(yè)年產(chǎn)值為1174億，同比2023年下降5.32%。而在政策紅利持續(xù)釋放、家居煥新消費浪潮涌起與市場信心穩(wěn)步回升的多重驅動下，行業(yè)正走出調整周期，向著2000億市場規(guī)模加速邁進。

木門的演進過程，反映了整個行業(yè)從滿足基本功能向創(chuàng)造用戶價值的轉變，也體現(xiàn)了科技創(chuàng)新對傳統(tǒng)制造業(yè)的深刻影響。近年來，受房地產(chǎn)深度調整、消費需求波動及價格競爭加劇等因素影響，中國木門行業(yè)增速整體放緩。據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年行業(yè)產(chǎn)值約為1174億元，同比下降5.32%。但隨著政策支持持續(xù)落地、家居煥新消費興起及市場信心逐步恢復，行業(yè)正逐步走出調整階段，市場規(guī)模有望向2000億元邁進。

創(chuàng)立于1999年的TATA木門，完整經(jīng)歷了行業(yè)從手工生產(chǎn)到智能制造的發(fā)展歷程。從市場追隨者到成長為引領者，品牌通過持續(xù)的技術研發(fā)與商業(yè)模式創(chuàng)新，確立了其在行業(yè)中的標桿地位

如今，這場跨越二十余年的行業(yè)進步，在2025年廣州建博會上以更鮮活的姿態(tài)呈現(xiàn)。TATA 木門通過產(chǎn)品、渠道、店態(tài)三大革新舉措，重構了木門產(chǎn)業(yè)的價值體系，為行業(yè)變革提供了生動的實踐案例。

從技術標簽到人居場景 重塑家居價值維度

在2025年廣州建博會的核心展區(qū)，TATA木門通過場景化展示，詮釋了產(chǎn)品力對品牌價值的核心支撐作用。

自2012年首創(chuàng)45度斜口軟磁吸技術靜音門，至2024年末推出專業(yè)級降噪門，TATA 木門歷經(jīng)13年發(fā)展，成為 “靜音降噪” 細分賽道的標桿。依托26年的技術積淀，其靜音技術持續(xù)進階，不僅為用戶提供高品質產(chǎn)品，更推動行業(yè)技術升級，將木門科技應用推向新高度。

展區(qū)內，專業(yè)級降噪門打造的靜音間成為參展觀眾的熱門體驗區(qū)。該款產(chǎn)品創(chuàng)新采用9層多元材料構建聲學阻隔系統(tǒng)，利用不同材料特性針對性阻隔各頻率聲波，實現(xiàn)寬頻域聲波的高效多維調控，保障聲學環(huán)境的穩(wěn)定靜謐。73mm門厚設計兼具功能性與實用性——既為聲學材料預留充足空間，又避免因過度厚重影響開合體驗；配合三面雙層密封條與底部雙層自動密封技術，形成無死角密封屏障，可精準封堵細微縫隙漏音。

而該產(chǎn)品真正實現(xiàn)技術與生活體驗的融合，核心在于對場景需求的精準適配：深夜臥室中，其能有效過濾窗外車流的低頻轟鳴與樓道腳步聲，為淺眠者營造不受干擾的安靜環(huán)境；家庭練琴房內，鋼琴演奏的高頻聲波被高效阻隔，既不影響客廳追劇的家人，也讓練琴者無需擔憂擾民問題。這種對日常家居與專業(yè)場景的精準覆蓋，使靜音技術從單一功能升級為適配多元生活形態(tài)的綜合解決方案。這種將技術場景化落地的能力，讓 “靜音” 從實驗室參數(shù)轉化為用戶可感知的生活體驗，成為品牌獨特的技術優(yōu)勢。

TATA木門以用戶需求為核心的多樣化產(chǎn)品矩陣，進一步體現(xiàn)了從功能供給到生活適配的升級。在空間適配方面，口袋門解決小戶型空間局促問題，幽靈門實現(xiàn)視覺上的 “隱形” 效果，中軸偏軸門為大平層提供開闊的通行體驗，十余種開啟方式構建起 “從單一立面到復合空間” 的全維度解決方案；功能創(chuàng)新層面，幼崽門的防夾手設計、寵物門的專屬通道、37 折疊門的空間擴容功能，將人、空間、場景的差異化需求轉化為具體產(chǎn)品；建博會現(xiàn)場的 “萬家燈火” 色板墻，以油漆、免漆兩大材質體系覆蓋百余款配色，從莫蘭迪色系到自然木紋，讓木門從單純的空間分隔物轉變?yōu)榧揖语L格的點睛元素。

這種產(chǎn)品革新并非孤立存在，而是通過TATA木門、TATACASA、錦上宅三大品牌的協(xié)同形成合力:主品牌TATA以高性價比靜音木門覆蓋主流市場，TATACASA將靜音技術與全屋定制融合，為用戶提供門墻柜一體化的靜音空間方案，錦上宅則在入戶門、靜音窗品類中延伸降噪技術，形成“靜音技術全品類滲透、高中低市場全覆蓋”的產(chǎn)品生態(tài)。

這種產(chǎn)品革新并非孤立推進，而是通過 TATA 木門、TATACASA、錦上宅三大品牌協(xié)同形成合力：主品牌 TATA 以高性價比靜音木門覆蓋主流市場，TATACASA 將靜音技術與全屋定制融合，提供門墻柜一體化靜音空間方案，錦上宅則將降噪技術延伸至入戶門、靜音窗品類，構建起 “靜音技術全品類滲透、高中低市場全覆蓋” 的產(chǎn)品生態(tài)。

從技術深耕到需求響應，從單品創(chuàng)新到品牌協(xié)同，TATA木門的產(chǎn)品革新本質是用技術專業(yè)性筑牢根基，用需求多樣性拓展邊界，最終以扎實的產(chǎn)品力塑造品牌話語權，這也正是其在本屆建博會上，能夠以產(chǎn)品矩陣引發(fā)行業(yè)共鳴的核心底氣。

從技術深耕到需求響應，從單品創(chuàng)新到品牌協(xié)同，TATA 木門產(chǎn)品革新的核心，是以技術專業(yè)性筑牢根基，以需求多樣性拓展邊界，最終憑借扎實的產(chǎn)品力塑造品牌話語權，這也是其在本屆建博會上以產(chǎn)品矩陣引發(fā)行業(yè)共鳴的核心原因。

從加盟到生態(tài)共生 激活下沉市場動能

TATA木門的渠道革新，本質是基于產(chǎn)品規(guī)劃與城市運營體系的系統(tǒng)性重構，通過定制化政策與精細化管理賦能經(jīng)銷商生態(tài)，實現(xiàn)渠道縱深優(yōu)化，最終完成從粗放擴張到縱深滲透的升級，這一思路在本屆建博會的招商策略中充分體現(xiàn)。

核心政策調整聚焦經(jīng)銷商經(jīng)營痛點，推出三大舉措：

其一，供貨價機制的“安全感重構”。為新經(jīng)銷商設置6-12個月“經(jīng)營安全期”，期內執(zhí)行固定供貨價且不考核銷售任務，顯著降低其初期經(jīng)營壓力與風險，提升合作意愿。

其二，扶持政策的“精準化賦能” 在銷售返利、活動執(zhí)行、渠道開發(fā)等關鍵環(huán)節(jié)提供專項支持，累計扶持比例最高可達10%。這種針對性賦能聚焦經(jīng)銷商增長痛點，助力終端引流和區(qū)域深耕，強化廠商協(xié)作效能。

其三，建店策略的輕量化革命。摒棄大型門店思路，推行輕資產(chǎn)策略。依據(jù)區(qū)域市場特性和經(jīng)銷商資源，定制產(chǎn)品方案，將單店建店成本從傳統(tǒng)的30-50萬元大幅降至10萬元級別。此舉顯著降低門檻，助力渠道快速下沉至社區(qū)、縣域市場，同時提升經(jīng)銷商運營效率，使其更貼近終端消費者。

通過穩(wěn)定供貨價預期、強化政策賦能、降低建店門檻，TATA木門的渠道革新為其深耕下沉市場奠定了堅實基礎。

從陳列到體驗 重構終端價值鏈路

TATA木門的店態(tài)革新聚焦于提升用戶體驗，通過突破傳統(tǒng)展示方式、優(yōu)化顧客動線設計及適配城市市場特點，實現(xiàn)門店從產(chǎn)品陳列向價值傳遞的轉變，打造連接品牌與消費者的體驗空間。

其核心在于讓產(chǎn)品展示更直觀。例如，“通過性洞口”設計使口袋門、幽靈門等產(chǎn)品的開啟方式和空間適應性一目了然，消費者可直觀感受門體開合的空間變化。幼崽門的防夾手功能、寵物門的便捷通道則通過場景模擬呈現(xiàn)，將技術參數(shù)轉化為可體驗的生活便利。這種體驗優(yōu)先的展示方式，有效降低了消費者的決策門檻。

動線設計注重流暢性與引導性。從入口處的暢銷靜音門到內部的定制化場景區(qū)，產(chǎn)品布局遵循“由高到低、風格過渡自然”的原則。例如，小戶型解決方案區(qū)與大平層展示區(qū)相鄰，通過差異化展示幫助用戶快速定位需求；材質色板墻與對應產(chǎn)品就近陳列，簡化選色流程。這種設計減少了選購壓力，提升了購物體驗。

針對下沉市場的衛(wèi)星店，采用輕量化精準運營模式：88㎡緊湊型展廳聚焦高性價比核心爆款，精簡SKU，剔除高價產(chǎn)品線。這既降低了經(jīng)銷商建店成本，也便于縣域用戶快速匹配所需產(chǎn)品。按需選品策略同時促進了供應鏈優(yōu)化與成本控制，終端價格優(yōu)勢最終惠及消費者，形成高效運營循環(huán)。此外，依據(jù)城市消費能力差異，實行店態(tài)分級運營：單店（主流產(chǎn)品）、單品類店（細分需求）、融合店（TATA/TATACASA/錦上宅三品牌，服務高端市場），確保門店精準匹配當?shù)匦枨蟆?

總部提供精細化支持體系：大區(qū)與省區(qū)團隊協(xié)同，為不同城市門店定制財務、產(chǎn)品、人員策略（例如，為縣級衛(wèi)星店配備社區(qū)推廣工具包，為高端賣場融合店對接設計師資源）。推行“銷服分離”模式，引入專業(yè)服務商負責安裝售后，門店則專注前端體驗與服務。這既統(tǒng)一了服務標準，也降低了經(jīng)銷商運營壓力。

從場景化展示、人性化動線到精準化店態(tài)布局，TATA的店態(tài)革新始終圍繞提升用戶體驗展開。門店向生活方式體驗空間的轉型，優(yōu)化了消費決策路徑，強化了對經(jīng)銷商的支持，也升級了品牌與用戶的互動方式。

TATA木門三大革新的協(xié)同推進，絕非孤立動作，而是其從木門制造商向美好人居解決方案提供者戰(zhàn)略轉型的必然，更折射出中國家居產(chǎn)業(yè)在“大國智造”戰(zhàn)略下的升級方向。

以靜音技術為核心壁壘夯實產(chǎn)品力，以渠道革新激活產(chǎn)業(yè)未梢，以店態(tài)升級打通消費最后一公里。這種系統(tǒng)性革新，讓“大國智造”在家具建材領域有了具體注解，不僅是技術創(chuàng)新，更是對全鏈路的高效協(xié)同與價值重構。

TATA木門在產(chǎn)品、渠道、店態(tài)三大領域的系統(tǒng)協(xié)同革新，是其從單一木門制造商向綜合人居解決方案提供者戰(zhàn)略轉型的關鍵步驟，也體現(xiàn)了中國家居產(chǎn)業(yè)在“大國智造”背景下的升級方向——即以靜音技術構建核心壁壘，通過渠道優(yōu)化激活市場，觸達產(chǎn)業(yè)末梢，以用戶體驗為中心升級最后一公里終端價值。這種全鏈路協(xié)同與價值重構，為“大國智造”在家居建材領域的實踐提供了具體案例。

TATA木門的三大革新，是其從單一木門制造商向整體人居解決方案提供者戰(zhàn)略轉型的關鍵步驟，也清晰映射了中國家居產(chǎn)業(yè)在“大國智造”戰(zhàn)略驅動下的升級方向——即以核心技術構建壁壘，通過渠道深耕觸達市場末梢，以用戶體驗為中心重構終端價值。本屆建博會上，TATA的實踐清晰地傳遞出“門啟新境”的理念，其系統(tǒng)性的革新路徑，不僅在于技術突破，更在于對產(chǎn)業(yè)鏈條的高效協(xié)同與價值重構，為行業(yè)在調整周期后邁向高質量發(fā)展提供了重要參考。這正是本屆建博會傳遞出的一個強有力行業(yè)信號。