新聞來源：家居最前瞻

這篇簡要聊聊有關(guān)于社區(qū)局舊改到底是做區(qū)域加盟深耕，還是做全國加盟連鎖？

其實在過去五六年時間里，社區(qū)局舊改行業(yè)里，聲音比較大的就是說局舊改局改不可能做全國加盟，也不適合做全國加盟的方式。

凡是做全國加盟的，都是割韭菜者多。

從家居最前瞻的視角來說，任何事情其實都有一個時機(jī)，有一個臨界點的問題，臨界點到了，就可能要發(fā)生改變。

到了2025年，如果繼續(xù)固守以前做社區(qū)局舊改區(qū)域深耕的干法，不一定是對的。比如在鯉享家五六年成長中，大本營華東區(qū)雖是全國最富、消費力最強(qiáng)區(qū)，但一直未出現(xiàn)華南禪城店標(biāo)標(biāo)案例，開業(yè)第一個月23天簽合同98.5萬，第二月30萬+，第三月一周合同單30萬+。雖然門店業(yè)績要拉長看幾年，但連續(xù)三個月達(dá)預(yù)期，不就是最好的事實。

畢竟現(xiàn)在的社區(qū)局舊改在一二線城市已經(jīng)非常普遍了，開始受到社區(qū)居民的關(guān)注和重視了。

過往觀點：過去五六年時間，行業(yè)內(nèi)不少人認(rèn)為社區(qū)局舊改做全國加盟連鎖就是割韭菜，應(yīng)該要做區(qū)域深耕。

當(dāng)下時機(jī)：如今社區(qū)局舊改需求在一二線城市逐漸成為主流，世易時移，今年開啟做全國加盟的時機(jī)已經(jīng)到來。中國建博會也開始設(shè)置局舊改專區(qū)了。

再看上下兩張插圖，也會超出多數(shù)人的認(rèn)知，一個街邊燒烤店，在條件、時機(jī)點合適的情況下，也可以贊助蘇超。

門店盈利因素：

品牌總部：初期團(tuán)隊成長強(qiáng)大需要時間，局舊改服務(wù)力和交付力的成熟也需要時間和經(jīng)驗積累，不能期待多數(shù)人看到盈利后才開始進(jìn)場。

市場差異：深耕區(qū)域市場局舊改業(yè)務(wù)雖然具有本地化優(yōu)勢，但也有六點短板和風(fēng)險，比如區(qū)域化接受度弱、消費力不強(qiáng)，區(qū)域國補(bǔ)政策返現(xiàn)慢，優(yōu)質(zhì)加盟商數(shù)量不夠，區(qū)域化加盟商質(zhì)量不高等情況。僅深耕某一兩個區(qū)域，很可能會錯過其他優(yōu)勢的機(jī)會點捕捉，很可能會被不同戰(zhàn)略眼光的競爭友商強(qiáng)占先機(jī)。

核心關(guān)鍵：要做好社區(qū)舊改業(yè)務(wù)，更需要吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商參與，家居家裝作為社區(qū)新商業(yè)店態(tài)，主要成功要素也是在于把握好天時、地利、人和等關(guān)鍵要素。如果非要激辯全國加盟還是區(qū)域深耕好，家居最前瞻認(rèn)為，核心在于馬拉松賽跑中，誰的長跑能力更強(qiáng)。

因為存量房場景下，社區(qū)居民的生意，做得是服務(wù)與口碑，家居廠商對標(biāo)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿是COSCO和胖東來，而不在于幾個城池的得失，社區(qū)局舊改店的獲客、寵粉、供應(yīng)鏈選品和服務(wù)、交付，每一個接點都還在創(chuàng)新創(chuàng)變階段。

商場如戰(zhàn)場，只要上場打仗，總會有人員損傷的。凡是加盟做任何生意，總會出現(xiàn)有贏有虧的局中人。好聽點是投資創(chuàng)業(yè)失敗，從頭再來，不好聽就是被割韭菜了。創(chuàng)業(yè)無對錯，但也不是一年半載就能定輸贏，社區(qū)居民的生意，需要沉淀積累。