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2025-07-07 編輯:xiaoss 來源:家居最前瞻 瀏覽數(shù):3028
這篇簡要聊聊有關(guān)于社區(qū)局舊改到底是做區(qū)域加盟深耕,還是做全國加盟連鎖?
新聞來源:家居最前瞻
這篇簡要聊聊有關(guān)于社區(qū)局舊改到底是做區(qū)域加盟深耕,還是做全國加盟連鎖?
其實在過去五六年時間里,社區(qū)局舊改行業(yè)里,聲音比較大的就是說局舊改局改不可能做全國加盟,也不適合做全國加盟的方式。
凡是做全國加盟的,都是割韭菜者多。
從家居最前瞻的視角來說,任何事情其實都有一個時機(jī),有一個臨界點的問題,臨界點到了,就可能要發(fā)生改變。
到了2025年,如果繼續(xù)固守以前做社區(qū)局舊改區(qū)域深耕的干法,不一定是對的。比如在鯉享家五六年成長中,大本營華東區(qū)雖是全國最富、消費力最強(qiáng)區(qū),但一直未出現(xiàn)華南禪城店標(biāo)標(biāo)案例,開業(yè)第一個月23天簽合同98.5萬,第二月30萬+,第三月一周合同單30萬+。雖然門店業(yè)績要拉長看幾年,但連續(xù)三個月達(dá)預(yù)期,不就是最好的事實。
畢竟現(xiàn)在的社區(qū)局舊改在一二線城市已經(jīng)非常普遍了,開始受到社區(qū)居民的關(guān)注和重視了。
過往觀點:過去五六年時間,行業(yè)內(nèi)不少人認(rèn)為社區(qū)局舊改做全國加盟連鎖就是割韭菜,應(yīng)該要做區(qū)域深耕。
當(dāng)下時機(jī):如今社區(qū)局舊改需求在一二線城市逐漸成為主流,世易時移,今年開啟做全國加盟的時機(jī)已經(jīng)到來。中國建博會也開始設(shè)置局舊改專區(qū)了。
再看上下兩張插圖,也會超出多數(shù)人的認(rèn)知,一個街邊燒烤店,在條件、時機(jī)點合適的情況下,也可以贊助蘇超。
門店盈利因素:
品牌總部:初期團(tuán)隊成長強(qiáng)大需要時間,局舊改服務(wù)力和交付力的成熟也需要時間和經(jīng)驗積累,不能期待多數(shù)人看到盈利后才開始進(jìn)場。
市場差異:深耕區(qū)域市場局舊改業(yè)務(wù)雖然具有本地化優(yōu)勢,但也有六點短板和風(fēng)險,比如區(qū)域化接受度弱、消費力不強(qiáng),區(qū)域國補(bǔ)政策返現(xiàn)慢,優(yōu)質(zhì)加盟商數(shù)量不夠,區(qū)域化加盟商質(zhì)量不高等情況。僅深耕某一兩個區(qū)域,很可能會錯過其他優(yōu)勢的機(jī)會點捕捉,很可能會被不同戰(zhàn)略眼光的競爭友商強(qiáng)占先機(jī)。
核心關(guān)鍵:要做好社區(qū)舊改業(yè)務(wù),更需要吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商參與,家居家裝作為社區(qū)新商業(yè)店態(tài),主要成功要素也是在于把握好天時、地利、人和等關(guān)鍵要素。如果非要激辯全國加盟還是區(qū)域深耕好,家居最前瞻認(rèn)為,核心在于馬拉松賽跑中,誰的長跑能力更強(qiáng)。
因為存量房場景下,社區(qū)居民的生意,做得是服務(wù)與口碑,家居廠商對標(biāo)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿是COSCO和胖東來,而不在于幾個城池的得失,社區(qū)局舊改店的獲客、寵粉、供應(yīng)鏈選品和服務(wù)、交付,每一個接點都還在創(chuàng)新創(chuàng)變階段。
商場如戰(zhàn)場,只要上場打仗,總會有人員損傷的。凡是加盟做任何生意,總會出現(xiàn)有贏有虧的局中人。好聽點是投資創(chuàng)業(yè)失敗,從頭再來,不好聽就是被割韭菜了。創(chuàng)業(yè)無對錯,但也不是一年半載就能定輸贏,社區(qū)居民的生意,需要沉淀積累。
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