在當下競爭激烈的防盜門市場環(huán)境中，直播帶貨領(lǐng)域可謂是風(fēng)起云涌，眾多商家和主播都在這片紅海中奮力拼搏。隨著消費者購物習(xí)慣的逐漸轉(zhuǎn)變，線上渠道的競爭愈發(fā)白熱化，如何在海量的信息中脫穎而出，吸引消費者的目光并促成交易，成為了每個經(jīng)銷商面臨的難題。

然而，河北保定市經(jīng)銷商王總卻在抖音直播的舞臺上創(chuàng)造了令人矚目的佳績。從6月1日至22日，短短22天的時間里，王總通過47場直播，以到店轉(zhuǎn)化總金額高達25萬元的驚人成績，為行業(yè)樹立了新的標桿。

成績背后

數(shù)據(jù)里的銷售密碼

王總此次直播銷售成績斐然，各項數(shù)據(jù)都展現(xiàn)出了強大的銷售實力。線上購券到店核銷11單，總金額3.6萬元，這部分客戶是被直播中的優(yōu)惠活動所吸引，提前鎖定了購買意向；線上種草到店購券且核銷41單，總金額18.6萬元，說明直播的內(nèi)容和產(chǎn)品展示成功激發(fā)了消費者的興趣，讓他們在到店后順利完成了購買；線上種草到店后未購券直接線下成交8單，總金額2.8萬元，這體現(xiàn)了直播對消費者的影響力，即使沒有提前購券，消費者到店后依然有較高的購買意愿。店員也反饋，自抖音直播開展以來，導(dǎo)購接待破冰難度明顯降低，客戶成交周期更短，工作動力也更足了。

提升之路

挖掘潛力，擴大戰(zhàn)果

雖然取得了不錯的成績，但王總也清楚地認識到，真實進店成交率還有很大的提升空間。在線下接待環(huán)節(jié)，要充分利用王力1.0到5.0產(chǎn)品陳列的優(yōu)勢，將產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢清晰地展示給客戶，引導(dǎo)客戶購買王力品牌產(chǎn)品。如果能夠?qū)崿F(xiàn)升單，那自然是最好的；如果不能升單，也要確?；A(chǔ)產(chǎn)品的銷售，以此提高市場占有率。對于當場不能成交的客戶，要充分利用云店工具，做好客戶跟蹤，及時了解客戶的需求和反饋，為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)。

成功秘訣

可復(fù)制的直播策略

1.及時互動，降低流失

直播時助播及時私信互動，主動關(guān)注客戶，大大縮短了跟進時效，降低了客戶流失率。如今，通過新媒體渠道到店的客戶約占總接待客戶的65%，這充分說明了及時互動的重要性。在直播過程中，客戶可能會有各種疑問和需求，如果不能及時得到解答和回應(yīng)，很容易就會流失。助播通過私信與客戶溝通，能夠及時了解客戶的想法，提供針對性的服務(wù)，從而提高客戶的滿意度和購買意愿。

2.重視線上，積極直播

重視線上接待的重要性，主播在直播時保持良好的狀態(tài)和高度的積極性，能夠有效地吸引觀眾的注意力。主播是直播間的核心，他們的表現(xiàn)直接影響到觀眾的觀看體驗和購買決策。一個充滿活力、熱情洋溢的主播，能夠營造出積極向上的直播間氛圍，讓觀眾更容易產(chǎn)生共鳴和信任感，從而提高購買的可能性。

3.短視頻引流，精準投流

藍v號每日發(fā)布引流短視頻，并對優(yōu)質(zhì)短視頻進行付費投流，通過短視頻將用戶引流到直播間。短視頻具有傳播速度快、覆蓋面廣的特點，能夠在短時間內(nèi)吸引大量的用戶關(guān)注。通過付費投流，可以進一步擴大短視頻的曝光度，將更多的潛在客戶引流到直播間。同時，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容也能夠提高用戶對直播間的興趣和期待，為直播銷售打下良好的基礎(chǔ)。

未來規(guī)劃

持續(xù)優(yōu)化，再創(chuàng)新高

1.規(guī)范畫面，精準展示

現(xiàn)直播間畫面存在不規(guī)范的問題，如走播時沒有提前定點，導(dǎo)致停留畫面利益點展示不清晰，主播站位不準確，畫面比例不協(xié)調(diào)。后續(xù)將根據(jù)貨盤提前定點，確保停留畫面能夠清晰地展示產(chǎn)品的利益點，主播站位精準，畫面比例協(xié)調(diào)，為觀眾提供更好的觀看體驗。

2.加強培訓(xùn)，提升承接

目前直播偶爾投流，日常直播時同時在線人數(shù)約7人。如果追加投流，直播間流量提升后，對主播的承接能力將是一個巨大的考驗。因此，需要加強主播承接能力的培訓(xùn)，進行點對點提升。設(shè)計專項的迎新話術(shù)、福利話術(shù)、憋單話術(shù)等，營造直播間氛圍，引導(dǎo)觀眾進行互動、關(guān)注和購買。同時，加強主播人設(shè)塑造，提升自身記憶點，從而提高線下接待時的簽單率。

3.制作優(yōu)質(zhì)短視頻，豐富賬號內(nèi)容

目前日常發(fā)布的短視頻存在破播較多、內(nèi)容結(jié)構(gòu)簡單的問題。后續(xù)將保留數(shù)據(jù)較好的短視頻，持續(xù)投流，同時拍攝更多優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。采用四段式腳本內(nèi)容拍攝產(chǎn)品類介紹類、直播間引流類、POI點擊類、產(chǎn)品點擊類、口播類短視頻，讓賬號主頁更豐富，滿足不同類型客戶的需求。優(yōu)質(zhì)的短視頻能夠吸引更多的用戶關(guān)注，提高賬號的知名度和影響力，為直播間帶來更多的流量和潛在客戶。

王總在抖音直播中的成功經(jīng)驗具有很強的借鑒推廣作用。他通過優(yōu)化直播策略、加強客戶服務(wù)、提升主播能力和制作優(yōu)質(zhì)短視頻等一系列關(guān)鍵動作，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的大幅提升。在當前競爭激烈的市場環(huán)境中，其他經(jīng)銷商可以借鑒他的經(jīng)驗，結(jié)合自身實際情況，制定適合自己的直播銷售方案，不斷挖掘潛力，提升競爭力，在直播帶貨的道路上取得更好的成績。