新聞來源：家居最前瞻

■ 歐派整裝套餐包

■ 索菲亞整家套餐包

■ 志邦整家套餐包

■ 尚品宅配整家套餐包

■ 金牌家居整家套餐包

■ 顧家家居整家套餐包

增量房場景下，定制家居對于整個家居、建材、整裝行業(yè)的貢獻，是成功地引入整家定制套餐包的模式，實現(xiàn)了從單品到多品、多品到整裝套的飛躍，讓終端客單值實現(xiàn)倍增效果。

存量房場景下，也有部分社區(qū)局改品牌跟進推出套餐包。目前來看，效果不是很好。

歐派

2025開始首創(chuàng)推出的整裝包套餐，98000元包80平米整裝包套餐，折算下來每平米1225元。

這是什么概念？

傳統(tǒng)知名品牌的裝企，比如我們熟知的東易日盛、業(yè)之峰、生活家裝飾等，基礎硬裝套餐價格就要800-1500元/㎡，區(qū)間范圍主要受輔材的品牌和不同地區(qū)消費力不同而有所區(qū)別。

以上的價格只保護有：水電改造、墻面地面鋪貼瓷磚、吊頂、廚衛(wèi)等基礎裝修部分，還沒有定制家具和成品家具等東西。

如果是全屋整裝套餐，一般要去到1500-3000元每平米，即80平米的報價在12-24萬之間，這也是為什么各地裝企很自然在抵觸歐派的整裝包。

但對終端和消費者來說，等于是少了一道中間商的環(huán)節(jié)，從家居最前瞻視角看，這是貨真價實的F2C的干法。以往的互聯(lián)網(wǎng)家裝，從工廠-裝企-消費者，本質(zhì)上還是F2B2C的模式，并且售后服務等容易出現(xiàn)扯皮，消費者體驗不穩(wěn)定。

相比較來說，歐派的整家定制套餐更多元化，可選擇性更多，同時也是行業(yè)首家提出的：

1、原歐派定制家居飾面板材質(zhì)種類行業(yè)最多；

2、歐派的經(jīng)銷商更多元化，渠道廣度、密度更強。

索菲亞

2025年索菲亞把39800套餐優(yōu)化為：“39800衣櫥木衛(wèi)全能整家套餐”：

1、包含20㎡（全新奢顏系列）定制柜+11件全屋家具(芝華仕曼哈頓客廳家具3件套+ 曼哈頓餐廳家具6件套+美國舒達臥室2件套）+免費送價值19999元7m奢感UV櫥柜+免費送輕智能馬桶或木門1樘+免費送水盆龍頭。

2、可加價選購：+999購價值7298元卡薩帝煙機燃氣灶 。

3、針對不同需求用戶，還推出39800全能拎包套餐，內(nèi)送洗烘一體機、洗地機和晾衣機等熱門大牌家電。

4、2022-2024年的整家套餐，是當時操盤手楊鑫主推的“39800大牌整家套餐”，包含20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7m櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套。

5、整家定制套餐，對于索菲亞頭部經(jīng)銷商來說，實現(xiàn)了兩個飛躍：一是解決客單值從原來19800套餐，最終落單在2-4萬之間。現(xiàn)在39800元套餐，可以確圖后客單價為4-8萬元，翻倍效果。二是解決了不同品類大牌組合更低價的策略，實現(xiàn)了抱團取暖，擠壓搶占非頭部定制家居市場空間，讓頂固、皮阿諾、瑪格、科凡、卡諾亞.....等一種競爭友商，開始調(diào)整原來大眾價格定位，轉(zhuǎn)型做輕高定、高定定位的賣法。

志邦家居

志邦家居的整家定制套餐，和索菲亞一樣，都是最早跟進歐派的2016年推出的整家定制套餐，經(jīng)過差不多八年的進化，目前主要從總價上做輕微區(qū)隔。

主要配置包括：

整體廚房：包括廚房的基本裝修和設施配置。

全屋定制：涵蓋家中的衣柜、書柜等定制家具。

木門墻板：包括室內(nèi)門和墻板的安裝。

衛(wèi)陽定制：涉及衛(wèi)生間和陽臺的定制裝修。

電器：包括廚房和衛(wèi)生間所需的電器設備。

家具配套：提供與裝修相匹配的家具和裝飾品。

軟裝：包括窗簾、抱枕、地毯等軟裝飾。

尚品宅配

2025年尚品宅配的39800國補煥新套餐包含：

22㎡PET柜類、10件成品家具，限時送2樘定制新品木門。

和其它友商區(qū)別在于：

1、雖然晚于歐派、索菲亞整合多品類供應鏈步伐，今年也確認推出了門墻柜定制木門一體化的產(chǎn)品。

2、有輕法式等細分差異化的風格可供選配。

3、學習十年前的博洛尼，類似推出了六大生活方式，在結(jié)合自有百萬家庭樣板數(shù)據(jù)庫，首家旗幟鮮明提出已經(jīng)開始用AI技術(shù)全力打造需求預判引擎，通過訓練家居大模型，讓用戶在線化體驗更好。

金牌家居

1、金牌也有49800整家套餐；

2、金牌家居的王牌產(chǎn)品是烤漆，這兩年也推出1499元每平米爆品；當然，從終端反饋上看，價格下來的同時，不可避免也跟隨有售后情況的增多。

3、定制衣柜極致性價比爆品899元每平米。

1499豪車烤漆定位中高端市場，與899普惠爆款、49800整家套餐形成梯度，滿足消費者的差異化需求。

顧家家居

目前來說，顧家家居的整家定制套餐，細化度僅次于歐派。

1、既有還整家定制39800套餐，也有798元每平米的爆品。

2、成品家居13999元奪冠套餐（皮雙廳單臥）等。

3、同時也和歐派、索菲亞輕時尚子品牌一樣，也推出天禧派，可專用于團購拼單、打價格戰(zhàn)。

好萊客

2025年好萊客在整家定制套餐命名及設計上，有明顯的優(yōu)化提升：

1、用“真全包、真低價、真公益”命名，行文措辭上有進步；

2、跟進推出「19800元ENF級全案定制套餐」，包括20㎡ENF級全屋定制柜、9件套大牌家品和3㎡凈醛護墻。其中全屋定制柜采用好萊客安芯板，具有耐刮劃、耐潮濕等六大優(yōu)勢；9件套大牌家品涵蓋客餐廳、臥室家具，如真皮沙發(fā)、真皮床等；3㎡凈醛護墻運用納米凈醛涂層技術(shù)，守護家人呼吸健康。

3、在本次618活動期間推29800元（原價42999元套餐），讓消費者用6.18元購“愛心膨脹卡”，激活10000元補貼實付19800元。保價一年，買貴必賠。

詩尼曼家居

詩尼曼整家定制主要是跟隨歐索志等品牌，面向新裝、拎包和部分全屋翻新用戶，推出整家定制套餐39800元，包括定制家居、護墻板、木門和成品家具。

配置上，也是突出環(huán)保，ENF級高凈抗菌板，有21種花色可選。

為什么沒有提到我樂家居，從定制家居賽道來說，我樂作為非頭部品牌，是最早轉(zhuǎn)型做高定、輕高定的，從2015年就開始了。十年時間，目前相對比較成功。

所以盤點，主要是探討存量房背景下，是不是有更好能讓消費者秒懂，又能實現(xiàn)雙贏的干法？

畢竟，定制家居的整家定制套餐包，主要是極致性價比模式。