在當下競爭白熱化的市場環(huán)境中，直播電商賽道風起云涌，眾多經銷商在這片紅海中奮力搏擊，卻常常陷入流量難尋、轉化乏力的困境。廣州天河區(qū)經銷商王繼彪也曾面臨同樣的難題，但他憑借一場精彩的大場直播，成功實現(xiàn)逆襲。此次直播3.2個小時，單場直播曝光達1.65萬+，吸引觀眾超4200+，單場直播售券22張，其中線下聯(lián)動線上成交13單，純線上公域流量鎖定成交9單。直播結束后一周內，成功核銷轉化超8單，轉化金額超3萬+，為經銷商在市場的迷霧中點亮了一盞明燈。

困境初現(xiàn)

新手團隊的迷茫征途

王繼彪去年在廣州和佛山開設了四家門店。然而，團隊成員大多是新手，對產品專業(yè)知識的掌握尚顯不足。天河居然店賬號作為今年4月初剛起步的新號，在4月底進行的基礎培訓和開播嘗試中，遭遇了重重困難。直播間場景搭建缺乏吸引力，難以讓觀眾駐足；主播的直播話術也不夠熟練，常常在開播半小時后就陷入無話可說的尷尬境地。長期的直播無果，讓團隊主播的信心遭受了沉重打擊，整個團隊仿佛在黑暗中摸索，找不到前進的方向。

話術演練

打造主播“語言利器”

陪跑老師深知主播話術是直播成功的關鍵。新主播對直播流程和話術的掌握度較低，老師到店后第一時間與主播深入溝通，了解她們的問題所在。隨后，針對開場話術、拉停留話術、塑品話術、逼單話術等進行了細致入微的培訓。培訓結束后，安排了一個小時的試播，讓主播在實踐中檢驗所學。試播結束后，進行二次復盤，對主播的表現(xiàn)進行精準點評和指導，確保主播能夠熟練掌握直播流程和話術，讓每一句話都成為吸引觀眾、促成交易的利器。

意識革新

全員擁抱新媒體浪潮

前期，王總團隊各門店對新媒體板塊充滿抵觸，對抖音引流客戶的有效性持懷疑態(tài)度。陪跑老師協(xié)同王總，將全部門店核心人員召集到居然店，開展了長達6個小時的培訓。在培訓中，通過生動的案例、詳實的數(shù)據(jù)，讓門店導購從意識層面深刻認識到新媒體的巨大潛力和價值，改變了她們對新媒體的固有認知。從此，團隊成員如同被注入了新的活力，積極投身到新媒體營銷的浪潮中。

場景升級

營造吸睛直播空間

前期的十場常態(tài)化直播，居然店的直播場景缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，顯得雜亂無章。駐店期間，陪跑老師統(tǒng)一了直播伴侶和直播間氛圍物料，精心打造了一個具有吸引力的直播場景。從燈光的布置到背景的設計，從道具的擺放到氛圍的營造，每一個細節(jié)都經過精心考量，讓直播間仿佛變成了一個充滿魅力的舞臺，吸引著觀眾紛紛進入，提升了直播間的曝光進入率。

大場直播

信心與業(yè)績的雙重提振

通過前期的籌備和與王總的深入溝通，確定在駐點的第二天開展商家層面的大場直播工作。四個門店的所有導購當天全部抵達天河居然店，參加完培訓實操后，現(xiàn)場邀約前期未成交的B類和C類客戶，同時配合落實大場直播邀約宣發(fā)工作。在直播中，通過線下未成交客戶聯(lián)動線上，利用團購券等福利政策鎖定客戶，然后進行邀約轉化。這一舉措不僅提升了門店客流成交率，還獲得了平臺流量扶持，讓門店持續(xù)穩(wěn)定地獲得更多的公域渠道流量和意向客戶，極大地提振了團隊的信心。

目前平臺規(guī)則大力鼓勵線上線下一體化營銷，這為經銷商們指明了方向。對于經銷商而言，適應平臺規(guī)則并讓其為商家服務，是未來進行抖音運營的必要動作之一。像王繼彪這樣的經銷商，通過大場直播實現(xiàn)了業(yè)績的突破和團隊信心的提升，為其他經銷商提供了寶貴的借鑒。在未來的市場競爭中，經銷商們可以將大場直播作為門店經營的重要動作，結合自身實際情況，優(yōu)化直播話術、提升團隊新媒體意識、打造吸睛直播場景，從而在直播電商的浪潮中乘風破浪，實現(xiàn)商業(yè)的成功。