新聞來源：家居最前瞻

■傳統(tǒng)家居賣場店盈利周期

■部分社區(qū)店陷入欲速不達

■現(xiàn)有盈利社區(qū)店的賺錢周期

本文簡要聊下社區(qū)店經(jīng)營如何看待中短期盈利、虧損的現(xiàn)象。

結(jié)合座談?wù){(diào)研，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人都很期望社區(qū)店能夠像傳統(tǒng)家居賣場、建材街門店一樣，通過開門紅、半年試營業(yè)就快速實現(xiàn)盈利。但實際上，在社區(qū)局改賽道，現(xiàn)在步入正軌的社區(qū)店經(jīng)營者，在剛開始的第一兩年，是虧損的，慢慢地才逐步走向盈利的正軌。

傳統(tǒng)觀念

不少做社區(qū)店的人仍保留開家居賣場店等舊想法，期望開業(yè)開門紅，半年到一年回本。

實際情況

深耕社區(qū)店3年以上的人表示前一兩年要做好虧損準備，很多人難以接受，一年內(nèi)不盈利超八成的人可能關(guān)店。

損數(shù)據(jù)

三線、四線城市50 - 100平方小店，前一兩年少則年虧10多萬，多則20多萬。

投資背景

想開社區(qū)店的人有一部分屬于小本經(jīng)營、積蓄有限的入局者，大概率難以承受3年的中長期虧損，很多在盈利前會倒閉或退出。

成本對比

與家居賣場店等傳統(tǒng)門店相比，社區(qū)店運營成本低，家居賣場店運營成本高。

傳統(tǒng)家居賣場店盈利周期

其實在動筆寫這個標題的半年多以前，我都不太相信和認可這樣的社區(qū)店盈利周期，可能很多想做社區(qū)局改生意、想專門開始社區(qū)店的群體，也是和我一樣，還保留著以前開家居賣場店、建材街店的想法：

門店試營業(yè)和開業(yè)期間，通過活動蓄水和線上引流，一定要想辦法通過一場開門紅，實現(xiàn)滿堂彩，搞定店面投資額的30-50%的回本，如果不行，就延長到半年到一年時間，也要能實現(xiàn)整體店面總投入費用，要全部都賺回來。

所以當我在線下走訪調(diào)研、線上互動訪談后，聽到有深耕社區(qū)店3年以上的社區(qū)店一號位，他們跟我講到一個觀點：“不要指望著社區(qū)店前一兩年就能賺到錢，要做好短期虧損的準備！”

其實從我心里面，是不太接受和認可這樣的說法和建議的。我相信很多人即便到了現(xiàn)在，也跟我半年多以前的想法一樣，都是接受不了一兩年虧損的經(jīng)營周期。

這也就造就了，目前有不少家居家裝圈的老炮們，只要聽到開社區(qū)店，往往就覺得這就是個虧本的買賣。

按照過去二三十年的家居家裝開店邏輯，一兩年了都賺不到錢，那八成是不行的，可能有百分之七八十的人，不會經(jīng)營下去了，而是選擇關(guān)店停業(yè)，另選其它店態(tài)，或者另外代理其它牌子、其它品類來做。

部分社區(qū)店陷入欲速不達的境地

這不管是在長三角，還是在這個珠三角，比如我去實地走訪廣州市區(qū)的門店，不管是越秀區(qū)、海珠區(qū)，還是番禺區(qū)，看到有些店開了半年，有些開了一年時間，看著客流不行或者生意不行，就感覺不賺錢的買賣做不得，基本上這個店就被荒廢或者拋棄了。

前幾個月，我走訪一個廣佛區(qū)域的社區(qū)家裝店連鎖品牌，在天河、海珠僅剩下兩個門店，要知道，一年多以前，這一品牌剛開出6個連鎖店，但到了今年，就僅剩下兩個店了。

這樣的開店、關(guān)店做法，其實就代表著當前多數(shù)人的想法和認知。

現(xiàn)有盈利社區(qū)店的賺錢周期

第二點，如果是開店前一兩年不賺錢，那到底要虧多少錢？才能挨得到第三年的盈利。

這里也有一些參考案例，比如說三線、四線城市，有位群體悉心分享到，他開的是社區(qū)小店，100平方以內(nèi)的。

就是這樣一個小店，按照傳統(tǒng)的家居門店配置，1店長+1設(shè)計+1交付，他一年虧個10多個W，第二年虧20個W，很嚇人，兩年下來，100平方不到的社區(qū)小店，虧損超過30個W。

設(shè)想一下，如果你開一個社區(qū)小店，連續(xù)兩年累計虧損三十多萬，你還能堅持得下去嗎？

再退一步來說，很多想開社區(qū)店的人，在前面的文章中，在線上直播互動中，我小結(jié)了一下用戶畫像，目前有超過一半的人，都是奔著開小店、小本經(jīng)營圖賺錢來的。

可能目前手頭上就只有十多萬的積蓄，全部投進來了。可能以前是設(shè)計師、店長或者某個工種的工匠師傅，以前沒有獨立開過店，現(xiàn)在就是考察了解到，開設(shè)30-60平米的社區(qū)小店，總投入在9-15萬元，心里感覺還能接受，就把以前攢的錢全部投進來了。

雖然，相比較于傳統(tǒng)家居賣場、建材街門店，這幾年至少要300平米以上的拿店面積，對應的投入總成本也高：

300平米以上的店面，月租金每月2萬多到5、6萬不等，團隊配備店長+銷售+設(shè)計師共5-8人，人員總薪酬測算4-10萬元不等，再加上水電費、管理費、交通費、果盤...等，一個月下來起碼要6-12萬的成本開支。

如果是這樣一比較，社區(qū)店的運營總成本，明顯還是要低很多。

這就是為什么開社區(qū)店降本增效的原因。

但實際上，無論家裝、局改、微裝和翻新，社區(qū)店都缺少品牌化的信任背書，社區(qū)家裝店還沒有達到美宜佳、錢大媽的強辨識度基因。

社區(qū)店的經(jīng)營，如何要和更多的社區(qū)居民從認識到熟悉，再到信任，需要一個過程和時間，即便是有物業(yè)公司的引薦和推進，社區(qū)維修和局改的特性就決定了，它不是爆發(fā)式的需求，而是和風細雨式、碎片化的需求。

再加上，社區(qū)維修、微裝、局改、翻新、整家定制、整裝......等各種形態(tài)的、大小不一的需求，對于社區(qū)店經(jīng)營來說，小生意的背后需要大平臺、強供應鏈、便捷式的即時交付能力，以上這些經(jīng)營要素，需要大量持續(xù)不斷地試錯、糾偏和調(diào)整、優(yōu)化。沒有兩三年時間沉淀積累，很難總結(jié)和歸納出社區(qū)店的本地化經(jīng)營盈利方法論。

社區(qū)小天地，運營千萬種

當然，以上是代表其中一部分社區(qū)店的經(jīng)營模式和周期，它不代表全部。

在家居最前瞻以往文章中，也分享到其它幾種社區(qū)生意模式：

有的不開店，主要通過物業(yè)公司做社區(qū)居民的局舊改生意，開張后一直是盈利的，因為輕資產(chǎn)運營，有收益才有分出去的成本和利潤。

還有的是開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，通過物業(yè)出讓的免費空間，實現(xiàn)合作聯(lián)營的方式，以營收和約定利潤來分成，成本同樣不高。

還有的是線下社區(qū)團購活動+線上社群運營的模式，同樣輕資產(chǎn)、低成本運營，開年后四個月時間，狂攬600多個預訂單。

在社區(qū)這塊小天地，真的應了那句老話：八仙過海，各顯神通。