新聞來源：定制觀察

一張稅務罰單撕開行業(yè)傷疤，

但法律紅線不容觸碰。

海南省稅務局近日對海南歐麗家實業(yè)有限公司及其分公司開出約 2900 萬元追繳罰單。經(jīng)查，該公司通過個人賬戶收款、設置內(nèi)外兩套賬隱匿未開票收入，偷逃稅款 1256.98 萬元。稅務機關依法重拳出擊，以“零容忍”態(tài)度劃清法律底線。

這張罰單引發(fā)的輿論震動，意外照見了家居行業(yè)更深的隱痛——當頭部品牌財報集體出現(xiàn)下滑，無數(shù)經(jīng)銷商在生存線上掙扎。但需警醒：經(jīng)營壓力絕不能成為違法的借口。

定制家居行業(yè)經(jīng)銷商的困境，在2024年頭部家居企業(yè)的年報數(shù)據(jù)中顯露端倪：經(jīng)銷渠道營收普遍下滑。

頭部品牌年報顯示，經(jīng)銷渠道普遍承壓已是行業(yè)現(xiàn)實，但具體經(jīng)營表現(xiàn)仍因品牌策略、區(qū)域市場差異存在分化空間。歐派在財報中直言，受行業(yè)及公司變革陣痛等影響，其經(jīng)銷渠道的下滑給收入增長帶來較大壓力。這背后，正是終端市場經(jīng)銷商經(jīng)歷的陣痛，傳遞到了品牌層面。

經(jīng)銷商陷入生存困境背后，是宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及多重市場壓力帶來的影響：

房地產(chǎn)存量市場沖擊：根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024 年新建商品房銷售面積 97385 萬平方米，比上年下降 12.9%，其中住宅銷售面積下降 14.1%。新房交付銳減，二手房裝修需求零散低頻，導致門店客流大幅下降，銷售業(yè)績下滑。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

頭部收割擠壓生存：實力品牌與大商強勢覆蓋市場，搶占大量訂單，中小經(jīng)銷商空間被擠壓，部分低價小公司面臨淘汰。

價格戰(zhàn)絞殺利潤：高毛利時代終結(jié)，惡性價格戰(zhàn)導致終端售價倒掛、客單價降低，經(jīng)銷商利潤被極限壓縮。

綜合成本持續(xù)高壓：租金連年上漲疊加人員、物流、營銷等綜合運營成本高企，門店利潤難以覆蓋。

廠商策略倒逼轉(zhuǎn)型：渠道扁平化壓縮利潤，價值服務模式要求升級，無法適應轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商被迫出局。

海南歐麗家的2900萬罰單再次昭示：偷稅漏稅是飲鴆止渴，法律紅線不容觸碰。但行業(yè)也需正視經(jīng)銷商的生存危機。

隨著《民營經(jīng)濟促進法》在今年5月20日開始實施，政策工具箱有望打開：金融機構(gòu)可探索針對經(jīng)銷商的供應鏈融資方案，品牌方需重新評估渠道政策合理性，地方政府亦可考慮對實體店面給予租金減免或補貼支持。

市場優(yōu)勝劣汰雖殘酷，但陣痛之后，存活者必將走向精細化運營與差異化服務。躺賺時代終結(jié)，硬實力方抗周期。

風暴中的經(jīng)銷商，需要行業(yè)支援與自我變革的協(xié)同破局。