新聞來源：家居最前瞻

■品牌對比，比較什么？

■品牌適配性，考慮什么？

■人員適配性，招多少人

在直播間，有粉絲問目前有哪些可以加盟的社區(qū)局改品牌，不同品牌之間的對比是什么，這是高頻次、難度不高的話題。

從提問可以感知到，這兩個牌子在社區(qū)局改賽道，線上被提及率更多些，當(dāng)前知名度更響一點(diǎn)。

這里結(jié)合品牌概況和對外可播出的“度”，簡要聊以下三點(diǎn)，希望能有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

品牌對比，比較什么？

從經(jīng)銷商利益出發(fā)，主要是對比一軟一硬。

“軟”即廠家在社區(qū)局改店開店前后的運(yùn)營力幫輔上，具體量化為線下、線上社區(qū)推廣獲客、留資的幫輔。

“硬”主要指裝修預(yù)算、保證金多少。

裝修預(yù)算和社區(qū)局改加盟品牌方對于開店面積大小、開店位置、上樣要求等有關(guān)，不同品牌目前要求門檻區(qū)別大，其中大改造家、壹品慧等品牌的要求相關(guān)高些。

品牌適配性，考慮什么？

這里僅舉例三個指標(biāo)，一是供應(yīng)鏈服務(wù)配送半徑，二是施工交付半徑，三是鄰近優(yōu)秀加盟店情況。

之所以把供應(yīng)鏈配送半徑擺在第一位，是由社區(qū)局改、微裝、舊改的屬性決定的，社區(qū)生意更有即時消費(fèi)的特點(diǎn)，業(yè)主家里的燈泡、灶具壞了，需要即刻上門診斷服務(wù)和更換，廚衛(wèi)間漏水了，需要一邊住人一邊高效處理。這些都依賴于供應(yīng)鏈配送服務(wù)的效率。

第二點(diǎn)也好理解，社區(qū)店做熟人生意，施工交付滿意度，覺得門店的口碑和生意的可持續(xù)性。

第三點(diǎn)建議，是家居最前瞻在直播間提出來的。很多意向加盟商，如果要考慮到萬事開頭難，試運(yùn)營何人幫？更直接有效的策略是，能不能在品牌加盟體系中找到鄰近的加盟店作為榜樣和標(biāo)桿，扶你一把，送你一程。經(jīng)銷商的榜樣力量，有時候比品牌總部更實(shí)效。

人員適配性，招多少人

人員配置上，J品牌本部建議店面招三個人。

結(jié)合四川、湖南省區(qū)縣市場，如果自有資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)不強(qiáng)情況下，家居最前瞻建議剛開始階段先從1+1開始。

雖然我知道有些品牌建議是1+2，或者是1+1+1。

一方面，剛開店，更建議人員少而精干，對于業(yè)務(wù)全程及經(jīng)營痛點(diǎn)，都能深度參與和總結(jié)，另一方面考慮到需求低迷、行情不好，降本增效。

如何看待線上公開化信息？

如果通過線上一些搜索工具查找，得到以上表格，會發(fā)現(xiàn)可參考性不大。

因?yàn)榻刂巩?dāng)前，鯉享家在幾個社區(qū)局舊改品牌中，開店數(shù)量目前是跑得更快品牌，當(dāng)前加盟店數(shù)量相對更多。以全國一二三四線城市的社區(qū)店價格定位，對比其它品牌在一二線城市的定位、價格和工期，是錯位競爭的結(jié)果，表格數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。

對比來說，鯨裝鯨改更多的自營門店集中在常州，常州的消費(fèi)力和客單值自然會比較高。

大改造家當(dāng)前多數(shù)門店（10個門店）在成都市場，成都等社區(qū)居民的老齡化和老舊樓盤數(shù)量，在全國范圍內(nèi)也能排名前十，并且，當(dāng)前拓展的加盟商主要以南昌、長沙、佛山......等一二線城市為主，對經(jīng)銷商的實(shí)力、團(tuán)隊(duì)等能力要求也會更高些。

軒逸美家加盟區(qū)域集中在廣佛區(qū)域，便捷蜂門店數(shù)全部集中在深圳市場。在家居最前瞻看來，兩家品牌或許更多受到傳統(tǒng)裝企、博洛等的影響，認(rèn)為家裝的區(qū)域化屬性更明顯，要做全國加盟復(fù)制，后續(xù)難度很大，風(fēng)險也大。

綜上所述，現(xiàn)有線上資料比較碎片化，更建議精準(zhǔn)、深度、全面做了解。

所以，粉絲提到的話題，可能需要在直播間結(jié)合意向加盟商所在的城市級別、個人或團(tuán)隊(duì)情況、資金投入、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面做考量，我才能給出具象化的建議點(diǎn)。