在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)門(mén)鎖行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。四川成都經(jīng)銷商廖芳霞，憑借抖音直播這一新興渠道，在短短兩個(gè)月內(nèi)取得了令人矚目的成績(jī)——直播時(shí)間達(dá)116小時(shí)，有效直播55場(chǎng)次，售38張，核12張，為店鋪帶來(lái)成交金額8.7萬(wàn)元，其中8.4萬(wàn)為純線上增量，3000元為線下客戶通過(guò)抖音券引導(dǎo)成交。這一成績(jī)的取得，不僅為廖芳霞的店鋪帶來(lái)了新的生機(jī)，也為門(mén)鎖行業(yè)線上轉(zhuǎn)型提供了寶貴的借鑒。

行業(yè)變革迫在眉睫

線上開(kāi)拓勢(shì)在必行

成都作為新一線城市，新興消費(fèi)群體的決策路徑早已發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，線上消費(fèi)逐漸成為主流。然而，門(mén)鎖行業(yè)卻還從未嘗試過(guò)大規(guī)模開(kāi)拓線上渠道，其中蘊(yùn)含著巨大的潛力。但與此同時(shí)，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也如影隨形。在這樣的大環(huán)境下，不變革就意味著被市場(chǎng)淘汰。廖芳霞作為王力新晉的年輕經(jīng)銷商，有著一股不服輸?shù)臎_勁，她肯學(xué)習(xí)、能吃苦，對(duì)新媒體營(yíng)銷也有著一定的理解，這讓她敏銳地察覺(jué)到了線上渠道的重要性。

傳統(tǒng)獲客遇瓶頸

陪跑賦能破迷局

在門(mén)店賦能陪跑前，廖芳霞雖然知道抖音直播可以獲客，但一直沒(méi)有嘗試過(guò)，缺乏方法和思路，獲客渠道仍停留在傳統(tǒng)渠道上。陪跑老師來(lái)到她的門(mén)店后，與她進(jìn)行了深度溝通。老師強(qiáng)調(diào)了做線上渠道的必要性，分析了目前短視頻直播的現(xiàn)狀，并深入了解了她目前存在的問(wèn)題。針對(duì)影響直播的一些基礎(chǔ)要素，陪跑老師讓廖芳霞團(tuán)隊(duì)提前進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時(shí)，老師到門(mén)店詳細(xì)講解抖音的流量邏輯，以及人貨場(chǎng)在直播中的重要性，再次強(qiáng)化了廖芳霞團(tuán)隊(duì)對(duì)場(chǎng)景搭建、話術(shù)邏輯、違禁詞、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等操作和認(rèn)知，讓他們迅速熟悉了整個(gè)直播流程。

深度陪跑

開(kāi)啟直播認(rèn)知新大門(mén)

通過(guò)陪跑老師的專業(yè)指導(dǎo)，廖芳霞團(tuán)隊(duì)對(duì)抖音直播有了全新的認(rèn)識(shí)，不再像之前那樣迷茫和無(wú)措。他們開(kāi)始明白，直播不僅僅是簡(jiǎn)單地對(duì)著鏡頭說(shuō)話，而是需要一套完整的運(yùn)營(yíng)體系和策略。這為后續(xù)的直播實(shí)踐打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

精細(xì)培訓(xùn)強(qiáng)技能

實(shí)戰(zhàn)演練促提升

陪跑老師針對(duì)主播、助播強(qiáng)化了話術(shù)邏輯，讓他們學(xué)習(xí)電腦開(kāi)播流程、設(shè)備連接及后臺(tái)上鏈接彈講解卡、設(shè)置自動(dòng)回復(fù)等助播操作SOP。為了讓廖芳霞團(tuán)隊(duì)真正掌握直播技能，陪跑老師讓他們自己開(kāi)展一場(chǎng)有效直播，并通過(guò)數(shù)據(jù)大屏進(jìn)行復(fù)盤(pán)，導(dǎo)師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。針對(duì)每日任務(wù)，陪跑老師還強(qiáng)化了生產(chǎn)效率和內(nèi)容質(zhì)量，根據(jù)店員的學(xué)習(xí)進(jìn)度，提供更精細(xì)化的內(nèi)容培訓(xùn)。

技能培訓(xùn)

打造專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)

在陪跑老師的悉心教導(dǎo)下，廖芳霞團(tuán)隊(duì)的直播技能得到了顯著提升。從最初的話術(shù)生疏到后來(lái)的熟練自如，從對(duì)直播設(shè)備的陌生到能夠熟練操作，他們逐漸成長(zhǎng)為一支專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)。這為他們?cè)诙兑糁辈ド先〉煤贸煽?jī)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

執(zhí)行有力成果顯

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)促推廣

廖芳霞門(mén)店至今直播兩個(gè)月，從線上到線下落地，執(zhí)行能力還算不錯(cuò)。但因?yàn)槭切律蹋诒镜厥袌?chǎng)及門(mén)鎖行業(yè)的積累還不夠，就直播來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)還處于籌備階段。老板親自帶頭直播，但主播的話術(shù)存在一些問(wèn)題，無(wú)論是底層邏輯還是逼單的底氣以及產(chǎn)品的知識(shí)，都稍有欠缺。再加上商場(chǎng)空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)等問(wèn)題，能取得目前這樣的成績(jī)，已經(jīng)是難能可貴了。

廖芳霞在抖音直播上的成功，為門(mén)鎖行業(yè)線上轉(zhuǎn)型提供了寶貴的借鑒。對(duì)于其他門(mén)鎖經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要認(rèn)識(shí)到線上渠道的重要性，積極擁抱新媒體營(yíng)銷。同時(shí)，要尋求專業(yè)的陪跑和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的直播技能和運(yùn)營(yíng)能力。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，要保持積極的心態(tài)，勇于嘗試和創(chuàng)新。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)門(mén)鎖行業(yè)的線上突圍，取得翻倍的業(yè)績(jī)。