2025 年6月6日，由博駿傳媒與印尼頭部展覽平臺MPM聯(lián)合主辦的“Go Indonesia印尼家居市場拓展交流會” 在廣州成功舉辦。來自國內(nèi)家居行業(yè)的百余位優(yōu)秀企業(yè)代表齊聚一堂，正式吹響定制家居集群出海的集結(jié)號。

活動期間，圍繞“印尼家居市場拓展”這一核心主線，企業(yè)代表與資深專家?guī)碇黝}演講分享，從海外市場目的地選擇、平臺護航出海、再到定制家居安裝服務(wù)出海、印尼市場本土化策略等多個維度，為參會者深度解析印尼市場的機遇與挑戰(zhàn)。

出海大勢所趨

借助優(yōu)質(zhì)平臺占先機

廣東省定制家居協(xié)會秘書長、廣州定制家居展暨輕高定展創(chuàng)始人曾勇，向與會嘉賓剖析行業(yè)現(xiàn)狀。中國定制家居借房地產(chǎn)紅利 20 年高速發(fā)展，不少企業(yè)從億元級躍升至數(shù)十億規(guī)模。然而當(dāng)前房地產(chǎn)進入存量時代，疊加消費下行，國內(nèi)市場競爭白熱化，過去的成功模式已難以為繼，企業(yè)被倒逼出海成為必然！他呼吁行業(yè)重走當(dāng)年德國制造的品質(zhì)升級之路，以產(chǎn)業(yè)集群之勢在東南亞打響中國高品質(zhì)名片，并持續(xù)開拓中亞、東歐、非洲等新興市場，走出一條“家居業(yè)的一帶一路”。

當(dāng)下至未來3-5年是定制家居出海的關(guān)鍵黃金窗口期，為企業(yè)沉淀海外團隊、理解目標(biāo)市場、積累資源和打造品牌影響力提供了寶貴時間。

廣東省定制家居協(xié)會副秘書長、定制家居海外發(fā)展服務(wù)平臺發(fā)起人蒙輝建議家居企業(yè)應(yīng)盡早布局、小步快跑。同時，依托協(xié)會等平臺凝聚產(chǎn)業(yè)力量抱團出海，共享經(jīng)驗、信息和資源，降低風(fēng)險、放大競爭力。

要高效把握這些機遇，參與專業(yè)國際展覽是一條重要的便捷路徑。為此，廣州定制家居展暨輕高定展聯(lián)合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)展覽平臺打造海外雙展，ICHF印尼國際定制家居展以及ARCHIDEX馬來西亞國際建筑、室內(nèi)設(shè)計及建材展-馬中定制家居專區(qū)。為定制家居搶占國際市場提供戰(zhàn)略跳板和登陸點。能幫助企業(yè)精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶與決策者，快速建立信任并驗證市場反饋，極大縮短拓展周期。它不僅是展示實力、提升品牌國際聲量的平臺，更具備資源精準(zhǔn)對接的獨特優(yōu)勢，讓企業(yè)一站式對接供應(yīng)鏈、合作伙伴及行業(yè)信息，高效打通出海關(guān)鍵節(jié)點。

掘金千島之國

三重紅利釋放增長潛能

東南亞是全球經(jīng)濟發(fā)展最快的新興市場之一，也是中國家居企業(yè)出海的橋頭堡。其中印尼是東南亞第一大國，近 3 億人口基數(shù)，目前GDP東南亞排行第一、世界排行第16，據(jù)高盛預(yù)測2050年印尼GDP將進入全球前5。并且隨著當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級規(guī)模擴大、城市化進程加速以及新首都建設(shè)等國家級項目的推進，印尼家居市場展現(xiàn)出從量到質(zhì)的全面轉(zhuǎn)型機遇，吸引著全球供應(yīng)鏈的高度關(guān)注。

面對如此誘人的藍海前景，中國企業(yè)要成功掘金、深度融入當(dāng)?shù)厥袌觯x擇擁有深厚本地根基和強大資源網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴至關(guān)重要。

印尼 MPM 集團作為當(dāng)?shù)佚堫^展覽公司，憑借強大的政府資源、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)及精準(zhǔn)買家數(shù)據(jù)庫，將成為中國家居企業(yè)深度鏈接?xùn)|南亞代理商、設(shè)計師、工程項目，實現(xiàn)精準(zhǔn)落地與高效拓展提供強大助力。

MPM 展覽平臺董事 Mr. Sofianto Widjaja 分析指出：印尼家居消費正從基礎(chǔ)功能型向品質(zhì)化、個性化躍遷。酒店業(yè)與住宅市場雙爆發(fā)增長，星級酒店數(shù)量較 2022 年激增 21%，新首都 IKN 建設(shè)帶動住宅開發(fā)量同比飆升 49%，高端基建和房地產(chǎn)項目對空間利用效率與場景適配性的極致追求，正將定制化家居從可選消費品推升為項目剛需配置。 這無疑為中國定制家居企業(yè)精準(zhǔn)切入正處于爆發(fā)前夜的印尼市場，提供了一個不容錯過的戰(zhàn)略時間窗口。

正是洞察到定制家居在印尼市場的巨大潛力與發(fā)展拐點，廣州定制家居展暨輕高定展聯(lián)合印尼MPM展覽集團，共同打造了海外首個以“定制家居”為主題的專業(yè)平臺——ICHF印尼國際定制家居展。充分整合雙方資源優(yōu)勢，ICHF印尼國際定制家居展為中國定制家居企業(yè)搭建起直接對話印尼高端項目采購方、設(shè)計師及終端消費市場的高效平臺，助力企業(yè)在這片藍海市場中搶占先機、精準(zhǔn)布局，實現(xiàn)從市場洞察到業(yè)務(wù)落地的全鏈條貫通。

邁向產(chǎn)業(yè)出海的新階段

共拓東南亞市場發(fā)展機遇

在探索海外市場的征程中，很多富有遠見的企業(yè)早已走在了前面，不同領(lǐng)域的先行企業(yè)已積累起各具特色的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長、衛(wèi)浴周報總經(jīng)理張丹丹女士分享了衛(wèi)浴行業(yè)出?，F(xiàn)狀和破局方向。衛(wèi)浴行業(yè)3000億規(guī)模背后，90%企業(yè)深陷代工困局。訂單易流失、關(guān)稅風(fēng)險高，近期在遭遇了美國關(guān)稅戰(zhàn)一夜訂單歸零。純代工產(chǎn)品出海模式難以為繼，未來可能的破局之道在于抱團出海。廚衛(wèi)一體，借組織之力整合衛(wèi)浴與定制家居資源，以眾行遠的集群之勢，共拓東南亞市場發(fā)展機遇！

定制家居不同于衛(wèi)浴等成品家居，它的消費高度依賴落地服務(wù)，"產(chǎn)品出海易、服務(wù)落地難" ，必須要突破落地服務(wù)問題。中國家居安裝服務(wù)平臺左右手已經(jīng)成功將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴展至國外，為定制家居的出海提供助力。

左右手馬來西亞服務(wù)商朱冠宇深入闡述了左右手在東南亞市場的競爭模式與落地服務(wù)方式。海外安裝團隊組建成本高、本地工人技術(shù)斷層、跨文化協(xié)作效率低下等問題，如何破解？左右手通過三大務(wù)實舉措精準(zhǔn)破局。在馬來西亞設(shè)立分公司并申請合法勞工簽證，解決中國技術(shù)師傅的簽證合規(guī)問題，有效規(guī)避非法用工風(fēng)險。推行 "中國師傅 + 本地工人" 的師徒制培訓(xùn)模式，將于今年 9 月在吉隆坡落地專項培訓(xùn)中心，現(xiàn)場實操教學(xué)提升本地工人對中國定制圖紙的理解與安裝能力。培養(yǎng)東南亞華人技工群體，搭建跨文化溝通橋梁，徹底解決中外技術(shù)團隊的語言協(xié)作障礙，從根本上提升安裝服務(wù)效率。

膠粘劑龍頭企業(yè)永特耐深耕海外市場超 10 年，已在越南、泰國、馬來西亞等東南亞核心國家組建海外團隊與研發(fā)中心。IWG 永特耐副總裁吳胡林將IWG 海外市場拓展經(jīng)驗總結(jié)為三步：首先貼合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨箝_展研發(fā)，其次制造適配本土場景的產(chǎn)品，最后通過本地化團隊實現(xiàn)銷售與服務(wù)的深度落地。吳胡林在分享中強調(diào)"正是由于永特耐前期在研發(fā)適配、產(chǎn)品本地化及團隊建設(shè)上做了充分準(zhǔn)備，才使得進軍海外市場的進程水到渠成。"

中國家居建材企業(yè)出海模式需要迭代，從產(chǎn)品代工向營銷網(wǎng)絡(luò)出海、品牌出海升級，占據(jù)訂單和定價主導(dǎo)權(quán)。而對定制家居企業(yè)而言，隨著定制家居服務(wù)、供應(yīng)鏈的同步出海，迎來了產(chǎn)業(yè)模式出海、國際化發(fā)展的大好時機。

雙展聯(lián)動聚勢

賦能集群出海

出海東風(fēng)已至，廣州定制家居展暨輕高定展今年布局海外展，率先舉辦“ICHF印尼國際定制家居展”以及“ARCHIDEX馬來西亞國際建筑、室內(nèi)設(shè)計及建材展-馬中定制專區(qū)”海外雙展，推動定制家居產(chǎn)業(yè)走向全球，得到了眾多機構(gòu)的大力支持和行業(yè)同仁的積極響應(yīng)。

廣西工信廳輕工處、佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會、惠州市家具行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)同步達成戰(zhàn)略合作。廣西工信廳輕工處依托當(dāng)?shù)刎S富林產(chǎn)資源與扎實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，將積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)家居企業(yè)加速海外布局。佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會、惠州市家具行業(yè)協(xié)會攜手ICHF印尼國際定制家居展，助力會員企業(yè)拓展東南亞及全球市場。

瑪格家居、詩尼曼家居、百得勝家居、勞卡整家定制、博洛尼、科凡定制、西舞定制、卡諾亞定制家居、享裕安門窗、悅棲定制、尼爾科達、唯尼五金、佳飾家、圣梵塔門窗、艾銳特五金、沛鈺刀具、聚興新材、祥興五金、睿智涂料、美中美涂料等多家家居及供應(yīng)鏈企業(yè)也與ICHF印尼國際定制家居展、ARCHIDEX馬來西亞國際建筑、室內(nèi)設(shè)計及建材展達成合作。形成產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同布局，打破了傳統(tǒng)出海模式的資源壁壘，推動定制家居出海邁向“抱團出?！钡男码A段。

中國家居企業(yè)已邁入全球化發(fā)展新階段，在從產(chǎn)品輸出向產(chǎn)業(yè)生態(tài)出海的跨越中，行業(yè)平臺的系統(tǒng)性賦能成為關(guān)鍵。廣東省定制家居協(xié)會與廣州定制家居展暨輕高定展將持續(xù)深耕出海服務(wù)，助力中國家居品牌在海外找準(zhǔn)定位、謀得先機，突破跨境壁壘，讓中國定制家居產(chǎn)業(yè)在世界舞臺綻放更多可能！