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2025-06-07 編輯:xiaoss 來(lái)源:家居最前瞻 瀏覽數(shù):15764
這是當(dāng)前家居家裝需求低迷背景下,更多人持觀望和試問(wèn)心態(tài)的主要原因。
新聞來(lái)源:家居最前瞻
■B品牌老舊社區(qū)家裝店
■C品牌社區(qū)店賺快錢模式
■對(duì)比品牌店打價(jià)格錯(cuò)位戰(zhàn)
老舊社區(qū)局改店怎么能賺錢?
這是當(dāng)前家居家裝需求低迷背景下,更多人持觀望和試問(wèn)心態(tài)的主要原因。
本文舉兩個(gè)不同省份的社區(qū)局改店經(jīng)營(yíng)案例,他們都是短期內(nèi)開(kāi)社區(qū)店賺到小錢的代表吧。本著存在即有一定合理性,全文隱去真實(shí)門店名及門頭,僅用字母表示。
兩個(gè)案例都走極致低價(jià)、滿足局舊改的剛性需求,主要以50-70+的中老年居民為消費(fèi)主體。
B品牌老舊社區(qū)家裝店
這是筆者半年前走訪調(diào)研觀察的區(qū)域局舊改連鎖品牌店,兩年前在一二線城市有六七家社區(qū)店,兩年后的今天剩兩家店。
店面選址在老舊社區(qū)外側(cè),近菜市場(chǎng)位置,居家買菜中老人群體容易看到社區(qū)店門頭。
店面展示及選品,主要以實(shí)惠為主。
其它的主要是上墻的“翻新裝修前后對(duì)比圖”,全屋定制小樣板展架,一兩延米的整體櫥柜,衛(wèi)浴三兩套和水管、電線輔材等。
但在實(shí)際談單場(chǎng)景中,為保證上門率和成交率,會(huì)順應(yīng)老舊社區(qū)原有打的天然石櫥柜的情況,當(dāng)前的廚房局改,也是主推天然石+本地人造板打的柜體,衛(wèi)生間局改主推非品牌的低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。
C品牌社區(qū)店賺快錢模式
店面同樣開(kāi)設(shè)在一線城市老城區(qū),選址位于老舊社區(qū)外圍,近菜市場(chǎng)的位置,很容易讓居家買菜中老人群體看到店鋪及門頭,社區(qū)居民人流量不缺。
店面展示及選品,主要以實(shí)惠低價(jià)為主,沒(méi)有參與社區(qū)局改連鎖品牌,而是采用本地化整合主材、輔料,就近尋求本地化水電泥匠師傅的硬裝施工合作。
店面經(jīng)營(yíng)一年多有三點(diǎn)心得體會(huì):
1、社區(qū)店不缺客流量,但是呈現(xiàn)遞減式下降。店長(zhǎng)認(rèn)為是隨著社區(qū)維修、局改的訂單做得多了后,在存量情況下,自然越來(lái)越少。
2、社區(qū)店1+1人員配置下,始終感覺(jué)人員不夠用,因社區(qū)店瑣碎的事務(wù)太多。
3、整體單值呈長(zhǎng)尾化效應(yīng),就是幾百、幾千元的訂單占多數(shù),加上訂單主推本地化定制家具、非知名牌子的馬桶、花灑、乳膠漆……等,整體毛利凈利也比較低。
經(jīng)營(yíng)一年多后選擇退出。
對(duì)比品牌店打價(jià)格錯(cuò)位戰(zhàn)
結(jié)合南方、北方共5個(gè)市場(chǎng)的情況看,社區(qū)家裝店當(dāng)前主要是以非連鎖的本地化單店經(jīng)營(yíng)為主。
對(duì)比傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)、建材街門店,他們物社區(qū)、選址把控得比較好,不缺線下社區(qū)的客流量,同時(shí)也都感覺(jué)沒(méi)有必要、也沒(méi)有時(shí)間去做線上短視頻、社群運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)營(yíng)一年多下來(lái),沒(méi)有虧錢,但退出來(lái)了,一是感覺(jué)相比較于打工,自動(dòng)開(kāi)社區(qū)店的投入產(chǎn)出不成正比,二是感覺(jué)主推低價(jià)低質(zhì)品,獲客快成交快,但經(jīng)營(yíng)久了店面總客流在減少中,對(duì)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)沒(méi)有信心。
下文再講第二類社區(qū)小店的經(jīng)營(yíng)定位及運(yùn)營(yíng)邏輯。
*意向地區(qū):
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