新聞來(lái)源：家居最前瞻

■B品牌老舊社區(qū)家裝店

■C品牌社區(qū)店賺快錢模式

■對(duì)比品牌店打價(jià)格錯(cuò)位戰(zhàn)

老舊社區(qū)局改店怎么能賺錢？

這是當(dāng)前家居家裝需求低迷背景下，更多人持觀望和試問(wèn)心態(tài)的主要原因。

本文舉兩個(gè)不同省份的社區(qū)局改店經(jīng)營(yíng)案例，他們都是短期內(nèi)開(kāi)社區(qū)店賺到小錢的代表吧。本著存在即有一定合理性，全文隱去真實(shí)門店名及門頭，僅用字母表示。

兩個(gè)案例都走極致低價(jià)、滿足局舊改的剛性需求，主要以50-70+的中老年居民為消費(fèi)主體。

B品牌老舊社區(qū)家裝店

這是筆者半年前走訪調(diào)研觀察的區(qū)域局舊改連鎖品牌店，兩年前在一二線城市有六七家社區(qū)店，兩年后的今天剩兩家店。

店面選址在老舊社區(qū)外側(cè)，近菜市場(chǎng)位置，居家買菜中老人群體容易看到社區(qū)店門頭。

店面展示及選品，主要以實(shí)惠為主。

其它的主要是上墻的“翻新裝修前后對(duì)比圖”，全屋定制小樣板展架，一兩延米的整體櫥柜，衛(wèi)浴三兩套和水管、電線輔材等。

但在實(shí)際談單場(chǎng)景中，為保證上門率和成交率，會(huì)順應(yīng)老舊社區(qū)原有打的天然石櫥柜的情況，當(dāng)前的廚房局改，也是主推天然石+本地人造板打的柜體，衛(wèi)生間局改主推非品牌的低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。

C品牌社區(qū)店賺快錢模式

店面同樣開(kāi)設(shè)在一線城市老城區(qū)，選址位于老舊社區(qū)外圍，近菜市場(chǎng)的位置，很容易讓居家買菜中老人群體看到店鋪及門頭，社區(qū)居民人流量不缺。

店面展示及選品，主要以實(shí)惠低價(jià)為主，沒(méi)有參與社區(qū)局改連鎖品牌，而是采用本地化整合主材、輔料，就近尋求本地化水電泥匠師傅的硬裝施工合作。

店面經(jīng)營(yíng)一年多有三點(diǎn)心得體會(huì)：

1、社區(qū)店不缺客流量，但是呈現(xiàn)遞減式下降。店長(zhǎng)認(rèn)為是隨著社區(qū)維修、局改的訂單做得多了后，在存量情況下，自然越來(lái)越少。

2、社區(qū)店1+1人員配置下，始終感覺(jué)人員不夠用，因社區(qū)店瑣碎的事務(wù)太多。

3、整體單值呈長(zhǎng)尾化效應(yīng)，就是幾百、幾千元的訂單占多數(shù)，加上訂單主推本地化定制家具、非知名牌子的馬桶、花灑、乳膠漆……等，整體毛利凈利也比較低。

經(jīng)營(yíng)一年多后選擇退出。

對(duì)比品牌店打價(jià)格錯(cuò)位戰(zhàn)

結(jié)合南方、北方共5個(gè)市場(chǎng)的情況看，社區(qū)家裝店當(dāng)前主要是以非連鎖的本地化單店經(jīng)營(yíng)為主。

對(duì)比傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)、建材街門店，他們物社區(qū)、選址把控得比較好，不缺線下社區(qū)的客流量，同時(shí)也都感覺(jué)沒(méi)有必要、也沒(méi)有時(shí)間去做線上短視頻、社群運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)營(yíng)一年多下來(lái)，沒(méi)有虧錢，但退出來(lái)了，一是感覺(jué)相比較于打工，自動(dòng)開(kāi)社區(qū)店的投入產(chǎn)出不成正比，二是感覺(jué)主推低價(jià)低質(zhì)品，獲客快成交快，但經(jīng)營(yíng)久了店面總客流在減少中，對(duì)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)沒(méi)有信心。

下文再講第二類社區(qū)小店的經(jīng)營(yíng)定位及運(yùn)營(yíng)邏輯。