新聞來(lái)源：家居最前瞻

■ 是否加盟成本預(yù)判

■ 是否加盟考評(píng)要點(diǎn)

■ 加盟重點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)力

■ 加盟痛點(diǎn)在于避坑

今晚視頻號(hào)直播，有幾個(gè)互動(dòng)高頻話題，這里先探討其中一個(gè)：

想要開社區(qū)局舊改店，是加盟社區(qū)局改品牌好，還是自己獨(dú)立干比較好？

這個(gè)話題，和終端消費(fèi)者問(wèn)到價(jià)格如何應(yīng)對(duì)一樣，和經(jīng)銷商問(wèn)到廠家特價(jià)爆品一樣，不用提問(wèn)人，背景情況履歷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ灰粯?，做出的選擇也會(huì)不一樣。

家居最前瞻以下提到的三點(diǎn)，主要是結(jié)合終端及廠商走訪情況的建議分享，盡可能破除信息差，從第三方視角盡可能做客觀、可執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及動(dòng)作的參考，但不作為唯一參考標(biāo)準(zhǔn)。

具體情況具體分析，如果意向加盟商能力比較強(qiáng)大，可能不僅要自己開設(shè)社區(qū)店，而且也能自己率團(tuán)隊(duì)開啟全國(guó)連鎖加盟。

這里提前也特別提醒一點(diǎn)，今年以來(lái)，有小部分是外行跨界進(jìn)來(lái)的，這給人明顯信號(hào)提示，這部分是想要割韭菜的，因?yàn)樗麄儾皇沁@一行的，不需要考慮聲名口碑，割多少、割多久都會(huì)走的。

當(dāng)然，更多業(yè)內(nèi)人士，因?yàn)橐恢本劢股罡跣呐c出發(fā)點(diǎn)都是好的，但加盟后干得不好，也會(huì)引起一部分加盟商的負(fù)面評(píng)價(jià)，但做生意沒(méi)有包治百病、包開店盈利，所以創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)行需謹(jǐn)慎。

是否加盟成本預(yù)判

第一部分，是加盟本部基本面考察，家居最前瞻當(dāng)前簡(jiǎn)要小結(jié)為三點(diǎn)13個(gè)字。

1、聽(tīng)其規(guī)劃

考察總部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)社區(qū)舊改的現(xiàn)在到未來(lái)3年的規(guī)劃，以及為意向加盟商提供哪些開店盈利模式上的支持和賦能。

一般來(lái)說(shuō)，要面談溝通想要加盟社區(qū)舊改品牌未來(lái)1-3年的中短期規(guī)劃。

2、觀其落地

重點(diǎn)關(guān)注社區(qū)局改品牌的實(shí)際執(zhí)行舉措，比如社群幫扶怎么干？線上短視頻支持、社群運(yùn)營(yíng)怎么做？供應(yīng)鏈集采選品有哪些爆品、利潤(rùn)品的組合？開店中有哪些門頭及上樣的支持？未來(lái)開店后的供應(yīng)鏈選品配送和交付上有哪些優(yōu)勢(shì)......等等。

3、審視標(biāo)桿案例

查看意向的社區(qū)局舊改品牌，在社區(qū)舊改賽道過(guò)去多年經(jīng)營(yíng)中，有哪些標(biāo)桿案例，有哪些避坑指南，如何保障加盟者的權(quán)益，等等。

第二部分，主要是實(shí)際開店付費(fèi)項(xiàng)目，不同社區(qū)局改加盟品牌的橫向?qū)Ρ龋饕幸韵氯矫妫?

1、加盟成本

（1）保證金：不同品牌保證金、保障金額度不同，大致在3 - 10萬(wàn)區(qū)間。

（2）上樣費(fèi)用：30 - 60平方，包括硬裝施工工藝展板和廚房、衛(wèi)生間、房間等的樣柜產(chǎn)品等，總計(jì)約3 - 5萬(wàn)。

（3）運(yùn)營(yíng)成本：三個(gè)月社區(qū)局改店，租金、水電費(fèi)、設(shè)計(jì)師或銷售顧問(wèn)薪酬等運(yùn)營(yíng)成本，大致準(zhǔn)備2 - 3萬(wàn)。

按照當(dāng)前主流社區(qū)店面積數(shù)30 - 60平方測(cè)算，總計(jì)花費(fèi)10 - 18萬(wàn)。

第三部分，如果是自己獨(dú)立干一個(gè)社區(qū)小店，或者開啟全國(guó)加盟連鎖模式，主要是考慮兩個(gè)痛點(diǎn)，一是如何能夠降低經(jīng)營(yíng)社區(qū)店獲客成本，二是如何解決交付避坑問(wèn)題。

是否加盟考評(píng)要點(diǎn)

晚上抽出兩個(gè)小時(shí)，線上做視頻號(hào)直播分享，這里從多個(gè)高頻互動(dòng)話題中，先選其中一個(gè)問(wèn)題做探討，就是有關(guān)于到底是要自己做社區(qū)局舊改店？還是最好加盟一個(gè)社區(qū)局改品牌？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，家居最前瞻結(jié)合走訪及調(diào)研經(jīng)歷，可能從以下三方面做分享探討，不一定對(duì)，但盡可能減少信息差。

如果您是要加盟社區(qū)舊改品牌，建議考慮以下13個(gè)字、三句話。

第一個(gè)，聽(tīng)其規(guī)劃。二是觀其落地，三看標(biāo)桿案例。

那么這幾句話，其實(shí)就是過(guò)去十六年，考察家居家裝品牌加盟選廠家的邏輯，也是以往建議各類家居品類代理商來(lái)考察廠家的一個(gè)建議要點(diǎn)。

畢竟，無(wú)論社區(qū)店，還是建材街、家居賣場(chǎng)店，在家居家裝這個(gè)行業(yè)留存下來(lái)的這群人沒(méi)有變，所以行業(yè)規(guī)則大都也沒(méi)有改變，是吧？不管是線下還是線上，還是以前生意招商邏輯。

如果用一句話小結(jié)，就是建議重點(diǎn)考察加盟品牌總部的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，3-5年內(nèi)不變的關(guān)鍵要素。

加盟重點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)力

“聽(tīng)其規(guī)劃”，首先是考察總部的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在社區(qū)舊改這個(gè)事上，本部是怎么來(lái)去規(guī)劃？怎么給要加盟的經(jīng)銷商在盈利模式上提供可預(yù)期執(zhí)行落地的盈利模式？

第二點(diǎn)，“觀其落地”，重點(diǎn)是考察從規(guī)劃到落店經(jīng)營(yíng)全程，加盟品牌本部有哪一些實(shí)際的執(zhí)行舉措來(lái)保駕護(hù)航，盡到廠家的義務(wù)與責(zé)任，因?yàn)槎鄶?shù)廠家是收取品牌保證金的，也是要持續(xù)讓加盟店源源不斷從總部集采供貨的，總部有賺取差價(jià)的利潤(rùn)空間。

具體展開講講，就是結(jié)合當(dāng)前社區(qū)店經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)問(wèn)題：

比如品牌本部能夠給社區(qū)局改店，提供哪些線上社群運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)性幫扶？

比如在短視頻內(nèi)容寵粉信任背書上， 品牌總部有哪些具體的幫扶措施？

有哪一些可變現(xiàn)的方式方法？有哪些能夠線下社區(qū)拓客吸粉中精準(zhǔn)高效的爆品及套餐組合的支持？這些爆品跟其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌相比是不是有優(yōu)勢(shì)？

在線下社區(qū)拓展方面有哪些高效方式方法？是不是建店中有相關(guān)的一些門頭贊助、上樣優(yōu)惠等的支持？

有哪些相關(guān)的供應(yīng)鏈和交付力的保駕護(hù)航措施？

第三點(diǎn)，“審標(biāo)桿案例”，就是看一看現(xiàn)在的這個(gè)社區(qū)舊改加盟品牌體系中，這個(gè)品牌有哪些直營(yíng)店、加盟店成功標(biāo)準(zhǔn)可以學(xué)習(xí)、復(fù)刻？

因?yàn)榻衲暌詠?lái)，確實(shí)有一部分是臨時(shí)新成立的社區(qū)舊改牌子，自己還沒(méi)有直營(yíng)店，暫時(shí)沒(méi)有標(biāo)桿案例。當(dāng)然，更需要提防的是，跨界跨行進(jìn)來(lái)割韭菜的。

加盟痛點(diǎn)在于避坑

為了保障自身的利益，還是要看看這些社區(qū)局舊改品牌，以往踩過(guò)哪些坑？這是大家關(guān)心的一個(gè)共性問(wèn)題。

再回到直播間里幾個(gè)朋友關(guān)心的話題，到底是自己獨(dú)立開店還是加盟好？

一個(gè)最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，就是到底有沒(méi)有做好避坑、抗風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。

自己獨(dú)立開店，要盡可能考慮到有一些坑是要自己交學(xué)費(fèi)的，自己要有這個(gè)心理準(zhǔn)備？

多數(shù)人加盟社區(qū)局舊改品牌的本質(zhì)需求，其實(shí)是想避坑。其中，加盟有一個(gè)主要的攔路虎，就是開店的保證金或者說(shuō)保障金。