在傳統(tǒng)防盜門行業(yè)遭遇"價(jià)格戰(zhàn)+同質(zhì)化"雙重壓力的當(dāng)下，湖南婁底王力經(jīng)銷商李小云團(tuán)隊(duì)卻上演了一場(chǎng)教科書(shū)級(jí)的突圍戰(zhàn)。通過(guò)精準(zhǔn)把握智能安防風(fēng)口，嚴(yán)格按照王力總部要求做好三件事:陳列、定價(jià)、話術(shù)，以此為基礎(chǔ)，再加上天地人網(wǎng)全渠道拓展，緊跟公司的戰(zhàn)略方針，務(wù)實(shí)篤行，該團(tuán)隊(duì)在51嗨購(gòu)節(jié)期間創(chuàng)下19樘機(jī)器人防盜門銷量、32.7萬(wàn)元銷售額的驚人戰(zhàn)績(jī)，相當(dāng)于日均售出1樘高端智能門，成功實(shí)現(xiàn)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的跨越式轉(zhuǎn)型。

空間革命

把科技體驗(yàn)變成"視覺(jué)暴擊"

在門店展廳中，李小云團(tuán)隊(duì)將X60pro機(jī)器人防盜門置于黃金三角區(qū)，通過(guò)三重空間設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化：

1.動(dòng)線攔截：在客戶必經(jīng)的咨詢臺(tái)與體驗(yàn)區(qū)之間設(shè)置360°環(huán)形展示臺(tái)，配合智能感應(yīng)燈光系統(tǒng)，使停留時(shí)間提升40%

2.場(chǎng)景滲透：在門體兩側(cè)設(shè)置"指紋失效模擬器"和"暴力破拆演示屏"，用沉浸式體驗(yàn)強(qiáng)化產(chǎn)品記憶點(diǎn)。

3.社交裂變：在門體頂部安裝云臺(tái)攝像頭，客戶掃碼即可生成30秒產(chǎn)品體驗(yàn)短視頻，帶動(dòng)自然流量增長(zhǎng)27%。

定價(jià)破局

用"半賣半送"撬動(dòng)高端市場(chǎng)

面對(duì)客單價(jià)超傳統(tǒng)門類5倍的機(jī)器人防盜門，李小云團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新推出"金字塔滲透"策略：

1.塔尖突破：對(duì)設(shè)計(jì)師、企業(yè)高管等VIP客戶實(shí)行"買門送智能貓眼+全年免費(fèi)維保"，成功簽約3個(gè)高端樓盤批量訂單。

2.腰部激活：針對(duì)老客戶推出"以舊換新+分期免息"組合方案，轉(zhuǎn)化率達(dá)68%。

3.為有利于彰顯機(jī)器人防盜門高門大戶的霸氣，想方設(shè)法說(shuō)服客戶將機(jī)器人門做高做大，達(dá)到其廣告視覺(jué)效果，從而促進(jìn)銷量的提升。

話術(shù)升級(jí)

四維攻心術(shù)破解高端消費(fèi)心理

團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的"需求挖掘四問(wèn)法"直擊消費(fèi)決策痛點(diǎn)：

1.痛點(diǎn)具象化："您現(xiàn)在用的指紋鎖出現(xiàn)過(guò)哪些問(wèn)題？"（展示充電記錄儀實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)）

2.風(fēng)險(xiǎn)可視化："如果門鎖被技術(shù)開(kāi)啟，您的損失預(yù)估多少？"（播放公安部認(rèn)證的防撬演示視頻）

3.價(jià)對(duì)比化："您更關(guān)注價(jià)格，還是長(zhǎng)期使用的省心？"（對(duì)比傳統(tǒng)門鎖5年維護(hù)成本）

4.場(chǎng)景未來(lái)化："您希望防盜門能為您以后生活解決哪些不便？"（演示遠(yuǎn)程開(kāi)鎖、快遞代收等智能場(chǎng)景）

激勵(lì)驅(qū)動(dòng)

制定旗艦方案，激發(fā)員工無(wú)限動(dòng)力

為了讓團(tuán)隊(duì)成員在老客拓展工作中更有動(dòng)力，李總為團(tuán)隊(duì)量身定制了專項(xiàng)的旗艦銷售激勵(lì)方案，如同為團(tuán)隊(duì)注入了一針強(qiáng)心劑。在這個(gè)方案中，她給出了頗具吸引力的提成獎(jiǎng)勵(lì)。銷售1樘機(jī)器人防盜門，導(dǎo)購(gòu)就能獲得最低500元獎(jiǎng)勵(lì)。這種明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，極大地激發(fā)了員工的積極性，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的雙贏。

在智能防盜門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天，李小云團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為經(jīng)銷商提供了極具參考價(jià)值的轉(zhuǎn)型樣本。當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商還在價(jià)格泥潭中掙扎時(shí)，這場(chǎng)從"賣產(chǎn)品"到"賣解決方案"的思維革命，或許正是打開(kāi)智能安防巨大市場(chǎng)的金鑰匙。