新聞來源：家居最前瞻

■ 五個關(guān)注點

■ 目前三建議

■ 干貨可落地

今天有兩位意向做社區(qū)局改舊改的外省經(jīng)銷商來電話溝通。

其中一位，他主要是問到說不知道怎么樣去選品牌，因為通過線上可了解搜索的品牌很少。

另一位，主要講到面臨賣場客流太少的情況，他們在考慮三線城市，可以做什么樣的社區(qū)舊改業(yè)務(wù)加盟哪個牌子？

他們的共同感覺是，分別在安徽和貴州周邊，沒有看到不錯的社區(qū)舊改加盟連鎖品牌。

這里簡要梳理下：

五個關(guān)注點

與意向做社區(qū)局改舊改的外省經(jīng)銷商溝通，其反饋品牌選擇困擾、內(nèi)容呈現(xiàn)偏好，表達對店面展示及招商方式的看法。

品牌選擇困擾：安徽周邊未發(fā)現(xiàn)不錯的社區(qū)舊改加盟連鎖品牌，經(jīng)銷商對精裝精改理想家印象深，廠家應(yīng)加強線上新媒體宣傳。

內(nèi)容呈現(xiàn)偏好：該經(jīng)銷商老板習(xí)慣于搜索查看視頻內(nèi)容呈現(xiàn)方式，對公眾號圖文內(nèi)容展示的品牌播傳，相對關(guān)注少。

關(guān)注店面展示：希望看到店面展示陳列實景照片，認為有直營店運營且經(jīng)驗扎實的品牌更可靠。

反感招商方式：對部分今年剛開始招商加盟，還沒有開店多年沒有運營經(jīng)驗的新社區(qū)局改品牌，想靠收取保證金模式賺錢的新品牌，印象不佳。

對于社區(qū)局改品牌廠家刻意強調(diào)的高頻、低頻服務(wù)，覺得有點繞口，更關(guān)注如何解決社區(qū)舊改店盈利問題，希望能把這點講透。

三點特別關(guān)注：

社區(qū)家裝店品牌有更多線上新媒體聲量的內(nèi)容播傳

社區(qū)舊局改加盟品牌有真實實戰(zhàn)可落地經(jīng)驗和方法論

短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)中能夠展示更多店面陳列實景照片

目前三點建議

目前家居最前瞻的看法建議是：

多品類或整裝經(jīng)營是趨勢走向，滿足消費者一站式購齊的需要，也更好用客單值提升填補客流減少的痛點問題。

社區(qū)局舊改是存量房主導(dǎo)背景下，以貼近社區(qū)居民的線下社區(qū)+線上社群/小程序/新媒體組合的多渠道便民服務(wù)，來寵粉、吸引和留存多數(shù)的中產(chǎn)和剛需家庭。

社區(qū)店需要一段時間深耕，當(dāng)社區(qū)店長、店員和部分居民混個臉熟、打成一片的時候，就是建立信任，鏈接客源生意和打造口碑交付的開始。

考慮到他以往沒有做過硬裝、整裝施工交付，希望能夠?qū)ふ矣袑I(yè)負責(zé)任的社區(qū)舊改加盟品牌，我建議考慮三點：

一是加盟后的主材、輔材，多數(shù)是從總部集采，還是本地整合資源？

二是加盟開社區(qū)店前，了解開店后如何獲客問題？

三是開店接單后，如何解決局舊改、老房翻新、定制門窗等安全高效滿意的交付問題？

干貨接地氣內(nèi)容，經(jīng)銷商能感知

他講到：“目前線上線下，看到了解到宣傳最多、印象最深的是鯨裝鯨改和鯉享家。”

這個可以理解，因為在線上不管是抖音還是視頻號，能看到足夠多的內(nèi)容信息，基本上是以這兩個品牌為主。

這一點，對于大B端的品牌廠家來說，更是一個善意提醒：

怎么樣打造更多線上的新媒體聲量，讓小B端和社區(qū)居民，通過抖音、視頻號、快手....等，更容易了解和對比不同局舊改品牌的優(yōu)勢？

怎么樣讓有需求的經(jīng)銷商可以高效選擇到適配自己的社區(qū)舊改品牌？

我也明顯感覺到，雖然我在公眾號以圖文方式每天持續(xù)推送社區(qū)舊改專題內(nèi)容，但他是通過抖音短視頻渠道留意到“家居最前瞻”的。

其實我在抖音上留存呈現(xiàn)的短視頻數(shù)不多，內(nèi)容飽滿度也不夠，因為一篇2000-4000字的文章，可以通過剪映生成6-12分鐘的中長視頻，但本人僅截取1/5-1/2d的內(nèi)容量，生成2-5分鐘的短視頻。

多數(shù)經(jīng)銷商群體，習(xí)慣于刷短視頻，可看可聽，通俗易懂。

所以說，多數(shù)經(jīng)銷商朋友，偏好短視頻呈現(xiàn)方式，少部分才會看系統(tǒng)、全面的公眾號內(nèi)容，文章對于閱讀基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣有一定的要求。