在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)白熱化的防盜門(mén)市場(chǎng)，傳統(tǒng)零售渠道早已是一片紅海，各品牌為爭(zhēng)得一席之地，無(wú)不使盡渾身解數(shù)。價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，可市場(chǎng)份額卻愈發(fā)難以拓展。在這樣的大環(huán)境下，浙江慈溪經(jīng)銷(xiāo)商張國(guó)慶另辟蹊徑，成功破局，4月業(yè)績(jī)一舉突破52萬(wàn)，著實(shí)令人矚目。

錨定中高端

聚焦品質(zhì)需求

張國(guó)慶敏銳地洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，將王力防盜門(mén)精準(zhǔn)定位于中高端市場(chǎng)。他深刻意識(shí)到，隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升，對(duì)于門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的需求已不再局限于基礎(chǔ)功能，安全、智能、定制化成為新的追求。于是，他堅(jiān)定地以這一市場(chǎng)定位為導(dǎo)向，為后續(xù)的渠道拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

另辟蹊徑

定家裝設(shè)計(jì)師

傳統(tǒng)零售渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，猶如千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。為突出重圍，張國(guó)慶團(tuán)隊(duì)決定重點(diǎn)拓展家裝設(shè)計(jì)師渠道。家裝設(shè)計(jì)師作為裝修環(huán)節(jié)的關(guān)鍵角色，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值的裝修客戶(hù)群體。通過(guò)與他們深度合作，便如同找到了一把打開(kāi)高端市場(chǎng)大門(mén)的鑰匙。事實(shí)證明，這一決策成效顯著，4月業(yè)績(jī)中家裝設(shè)計(jì)師渠道貢獻(xiàn)占比達(dá)30%。

精挑細(xì)選

搭建優(yōu)質(zhì)合作網(wǎng)絡(luò)

張國(guó)慶精心挑選家裝設(shè)計(jì)師資源，將目光重點(diǎn)投向本地中高端設(shè)計(jì)公司及獨(dú)立設(shè)計(jì)師。他深知，經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師更能精準(zhǔn)把握高端客戶(hù)需求。因此，優(yōu)先選擇那些擁有別墅和大平層項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作。同時(shí)，為激發(fā)設(shè)計(jì)師的積極性，構(gòu)建設(shè)計(jì)師會(huì)員體系。根據(jù)推薦成交額，為設(shè)計(jì)師提供不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)和專(zhuān)屬樣品支持，讓設(shè)計(jì)師在合作中切實(shí)感受到誠(chéng)意與實(shí)惠，形成緊密的利益共同體。

量身定制

專(zhuān)屬服務(wù)贏信賴(lài)

為使設(shè)計(jì)師在推廣產(chǎn)品時(shí)更加得心應(yīng)手，張國(guó)慶團(tuán)隊(duì)為設(shè)計(jì)師量身打造專(zhuān)屬服務(wù)。設(shè)立“設(shè)計(jì)師樣品間”，這里不僅備有豐富的門(mén)款色卡，讓設(shè)計(jì)師直觀展示產(chǎn)品色彩與款式；還提供逼真的3D效果圖，幫助客戶(hù)提前預(yù)見(jiàn)產(chǎn)品安裝效果；更有大量實(shí)際安裝案例，為客戶(hù)提供真實(shí)參考。此外，推出1對(duì)1產(chǎn)品培訓(xùn)，定期舉辦線下沙龍。在培訓(xùn)與交流中，設(shè)計(jì)師對(duì)王力品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)有了更深入的理解，從而在面對(duì)客戶(hù)時(shí)更具專(zhuān)業(yè)性和說(shuō)服力。

激勵(lì)保障

打消后顧之憂

采用高激勵(lì)與低門(mén)檻相結(jié)合的合作模式，為合作注入強(qiáng)大動(dòng)力。設(shè)計(jì)師在推薦客戶(hù)成功交易后，可獲得8%-12%的豐厚銷(xiāo)售返傭，還有額外的品牌積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分能兌換高端禮品。同時(shí)，張國(guó)慶團(tuán)隊(duì)提供全面的“無(wú)憂售后”服務(wù)，免費(fèi)測(cè)量、快速安裝以及5年的產(chǎn)品質(zhì)保，讓設(shè)計(jì)師無(wú)需擔(dān)憂售后問(wèn)題，全身心投入產(chǎn)品推薦。這種模式既讓設(shè)計(jì)師獲得實(shí)際利益，又確?？蛻?hù)能享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

案例裂變

口碑傳播贏市場(chǎng)

在某知名設(shè)計(jì)公司承接的豪宅項(xiàng)目中，王力防盜門(mén)憑借卓越的隔音效果和防盜性能贏得客戶(hù)高度認(rèn)可。這一成功案例不僅促成該項(xiàng)目順利完成，更如同星星之火，引發(fā)同小區(qū)內(nèi)5戶(hù)業(yè)主的成交。通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)打造成功案例，實(shí)現(xiàn)案例裂變，借助口碑傳播，不斷拓展市場(chǎng)影響力。

張國(guó)慶的成功經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑為深陷傳統(tǒng)零售競(jìng)爭(zhēng)泥潭的經(jīng)銷(xiāo)商提供了寶貴借鑒。它不僅提升了王力品牌在高端市場(chǎng)的份額，更構(gòu)筑起可持續(xù)發(fā)展的渠道增長(zhǎng)引擎。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，精準(zhǔn)定位、開(kāi)拓新渠道、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合，無(wú)疑是破局致勝的法寶，值得廣大經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)與推廣。