當(dāng)前防盜門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。自然客流銳減，品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)坐商模式舉步維艱。如何突破流量困局？廣州番禺區(qū)經(jīng)銷商楊祚群用一場(chǎng)“異業(yè)聯(lián)盟爆破戰(zhàn)”交出了驚艷答卷：4月份僅22天，異業(yè)銷售額飆升至18.9萬(wàn)，占比高達(dá)42%，環(huán)比增長(zhǎng)20%！他究竟做對(duì)了什么？

前期規(guī)劃指標(biāo)明確，全員一心

“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，楊祚群和區(qū)域經(jīng)理吳津南深諳此道。在行動(dòng)之前，他們明確了每日的核心動(dòng)作指標(biāo)，并將這些指標(biāo)納入員工的KPI考核體系。他親自參與到日常工作中，就像一位經(jīng)驗(yàn)豐富的船長(zhǎng)，帶領(lǐng)著全體員工凝心聚力，朝著既定的目標(biāo)奮勇前進(jìn)。他深知，只有全體員工目標(biāo)一致，才能形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，為后續(xù)的異業(yè)合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中期拓展深度拜訪，資源互換

在中期階段，楊祚群和區(qū)域經(jīng)理吳津南要求每位導(dǎo)購(gòu)每日按規(guī)定拜訪2家異業(yè)品牌，并且確保不低于3個(gè)有效資源互換。這不僅僅是簡(jiǎn)單的拜訪，更是建立深度合作關(guān)系的開(kāi)始。導(dǎo)購(gòu)與異業(yè)品牌保持高度粘性，就像織一張緊密的大網(wǎng)，將各個(gè)異業(yè)品牌連接在一起。同時(shí)，為了確保行動(dòng)的有效性，楊祚群還設(shè)置了獎(jiǎng)懲機(jī)制，激勵(lì)大家積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。

后期鞏固茶話會(huì)搭橋，合作共贏

每?jī)芍芘e行一場(chǎng)異業(yè)茶話會(huì)，是楊祚群和吳津南鞏固異業(yè)合作的重要舉措。在茶話會(huì)召開(kāi)前，員工們會(huì)一對(duì)一上門邀約，與異業(yè)伙伴進(jìn)行深入地資源互換。茶話會(huì)的內(nèi)容豐富多樣，既大力宣傳了王力品牌的強(qiáng)大實(shí)力和王力防盜門產(chǎn)品獨(dú)特的功能優(yōu)勢(shì)，還進(jìn)行了王力1.0-5.0產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓異業(yè)伙伴對(duì)王力產(chǎn)品有更深入地了解。

茶話會(huì)中途設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，紅包金額從18.8元到188.88元不等，這一小小的驚喜為會(huì)議增添了不少歡樂(lè)的氛圍，也進(jìn)一步激發(fā)了異業(yè)伙伴的參與熱情。同時(shí)，參與會(huì)議的異業(yè)品牌每人有5-10分鐘的時(shí)間宣講自家產(chǎn)品知識(shí)，促進(jìn)了各品牌之間的相互了解。最后，大家共同探討后期的合作玩法，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)增加異業(yè)合作的粘性。

日常維系主動(dòng)出擊，強(qiáng)化紐帶

吳津南協(xié)助楊祚群要求導(dǎo)購(gòu)按照每日指標(biāo)，從星期一到星期五主動(dòng)去結(jié)識(shí)異業(yè)品牌，每日必走訪2家異業(yè)，并送出內(nèi)購(gòu)券3張。通過(guò)拍照截圖的方式將走訪情況反饋到群里進(jìn)行核查，這樣持續(xù)一個(gè)星期，每個(gè)人手上就積累了一定數(shù)量的異業(yè)資源。這種主動(dòng)出擊的方式，加深了異業(yè)品牌之間的紐帶聯(lián)系，讓合作關(guān)系更加穩(wěn)固。

激勵(lì)機(jī)制重獎(jiǎng)之下，必有勇夫

為了激發(fā)異業(yè)帶單的積極性，吳津南協(xié)助楊祚群制定了一套完善的帶單獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。異業(yè)品牌每推送一個(gè)有效客資，即可領(lǐng)取20元紅包；帶客到店可領(lǐng)取50元紅包；帶單成功則可獲得傭金返現(xiàn)5%，如果成功帶出王力旗艦產(chǎn)品，直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元。同時(shí)，客戶到店無(wú)論成交與否，都可獲得一份伴手禮，成功簽單還可享受500 元員工內(nèi)購(gòu)券的優(yōu)惠。這一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，如同強(qiáng)大的催化劑，極大地激發(fā)了異業(yè)伙伴的帶單熱情。

通過(guò)楊祚群的實(shí)踐，我們可以看到，兩周一次的異業(yè)交流會(huì)是一種轉(zhuǎn)化率高、成本低的有效營(yíng)銷方式，單場(chǎng)成本費(fèi)用僅在500元左右。異業(yè)合作破冰之后，主動(dòng)多走動(dòng)、多互相推單、多置換客戶資源是非常關(guān)鍵的。同時(shí)，在合作過(guò)程中，要多介紹自己的產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)，也要多去理解異業(yè)的產(chǎn)品品牌，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)互相帶單，合作共贏。

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，楊祚群的成功經(jīng)驗(yàn)為廣大經(jīng)銷商提供了寶貴的借鑒。只要我們明確目標(biāo)、積極行動(dòng)、勇于創(chuàng)新，就一定能夠在困境中找到突破的方向，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的逆勢(shì)高增長(zhǎng)。