在當(dāng)下競爭白熱化的市場環(huán)境中，各行業(yè)都猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。家居防盜門行業(yè)更是如此，自然客流的不穩(wěn)定、客戶的謹(jǐn)慎觀望、團(tuán)隊能力的參差不齊等問題，時刻困擾著眾多經(jīng)銷商。然而，北京經(jīng)銷商馮學(xué)恩卻猶如一顆耀眼的新星，在困境中突圍，僅用15天就實現(xiàn)了113萬的銷售業(yè)績，同比增長1.48倍，讓我們一同揭開他成功背后的神秘面紗。

精準(zhǔn)營銷特價款引爆周末

馮學(xué)恩深知客戶的比較心理，于是在開啟動會時，他帶領(lǐng)導(dǎo)購對客戶進(jìn)行了全面盤點梳理。詳細(xì)統(tǒng)計了BC類客戶所看產(chǎn)品和價格，精心選出6款特價款產(chǎn)品，并以同城同價制定活動價格。然后，讓導(dǎo)購再次梳理客資，為周末營銷活動進(jìn)行爆破。這種精準(zhǔn)的營銷策略，就像一把精準(zhǔn)的手術(shù)刀，直擊客戶痛點，有效提高了客戶的購買意愿。

話術(shù)升級七步法演練成交

馮學(xué)恩親自對每個門店進(jìn)行考察，對導(dǎo)購的接待話術(shù)和產(chǎn)品話術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。嚴(yán)格按照公司的成交七步法，運用講案例、講故事、講場景的邏輯進(jìn)行演練。通過這種方式，導(dǎo)購的溝通能力和成交技巧得到了顯著提升，能夠更加從容地應(yīng)對客戶的各種問題，大大提高了簽單成功率。

精細(xì)管理數(shù)據(jù)與賽馬并行

為了提高門店的運營效率，馮學(xué)恩實行了每天精細(xì)化管理和數(shù)據(jù)公示制度。通過早晚會制定明確的目標(biāo)，嚴(yán)格按照指標(biāo)管控門店。同時，引入賽馬機(jī)制，激發(fā)導(dǎo)購的競爭意識和積極性。在這種良性競爭的氛圍中，導(dǎo)購們就像一群充滿斗志的賽馬，奮力向前，為實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)而努力拼搏。

客資緊盯溝通技巧大提升

客資是業(yè)績增長的關(guān)鍵，馮學(xué)恩對此高度重視。他每天緊盯客資的盤點梳理，到門店后檢查導(dǎo)購與客戶的聊天記錄，并親自講解如何與客戶進(jìn)行有效溝通。通過這種方式，導(dǎo)購們的溝通技巧得到了極大提升，能夠更好地把握客戶需求，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

多渠賦能手把手教運營

王力區(qū)域經(jīng)理來到門店，為導(dǎo)購介紹多渠道運營理論策略，并手把手地教他們?nèi)绾卧谛〖t書上發(fā)布內(nèi)容、如何進(jìn)行抖音直播。在專業(yè)的指導(dǎo)下，導(dǎo)購們迅速掌握了多渠道運營的技巧，門店的營銷渠道得到了極大拓展，吸引了更多潛在客戶。

壓力激勵有方法才愿堅持

馮學(xué)恩深知壓力與動力的關(guān)系，他給導(dǎo)購們施加壓力的同時，也提供了切實可行的方法。要求每個人必須努力，不成交就堆客資，異業(yè)每天設(shè)定2個指標(biāo)。在這種激勵機(jī)制下，導(dǎo)購們雖然忙碌，但看到了努力帶來的效果，都愿意堅持下去。

輝煌戰(zhàn)績15天113萬的奇跡

在馮學(xué)恩一系列關(guān)鍵動作的推動下，團(tuán)隊取得了令人矚目的成績。僅在4月11日當(dāng)晚，就成功激活70個客戶，斬獲30單，成交額破20.85萬，轉(zhuǎn)單率達(dá)到86%。在15天的時間里，達(dá)成了113萬的銷售業(yè)績，同比增長1.48倍。這一輝煌戰(zhàn)績，不僅證明了馮學(xué)恩策略的正確性和有效性，也為其他經(jīng)銷商樹立了榜樣。

馮學(xué)恩的成功經(jīng)驗為廣大經(jīng)銷商們提供了寶貴的借鑒。在面對市場困境時，要敢于正視問題，從精準(zhǔn)營銷、團(tuán)隊培訓(xùn)、精細(xì)管理、多渠道運營等方面入手，制定切實可行的策略和措施。同時，要給團(tuán)隊成員施加壓力并提供方法，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力。相信通過學(xué)習(xí)和借鑒馮學(xué)恩的經(jīng)驗，更多的經(jīng)銷商能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)績的高速增長。