新聞來源：家居最前瞻

■社區(qū)店是否放開加盟

■如何看待割韭菜

■是否專業(yè)或有資源

這段時(shí)間其實(shí)大家都在探討，到底要不要今年放開全國加盟，還是做區(qū)域深耕？

社區(qū)舊改是一個(gè)硬骨頭，還是雞肋肉，還到吃的時(shí)機(jī)，等吃完雞脖雞腳再說？

今天在跟一個(gè)區(qū)域的頭部社區(qū)舊改的品牌聊，有關(guān)于接下來緊守區(qū)域還是放開全國加盟怎么做。

目前主要的這個(gè)焦點(diǎn)跟痛苦就是集中在交付上。

可能供應(yīng)鏈大家覺得沒什么大的問題，但是交付關(guān)聯(lián)到自有產(chǎn)業(yè)工人直管工地，外包工人還不放心。

這個(gè)事情，關(guān)系到品牌資產(chǎn)和聲譽(yù)口碑。

聊全國放開加盟社區(qū)舊改店，目前業(yè)內(nèi)聊最多、最出名的就是“韭菜說”：

即品牌本部只管招商，不管后面能不能做好，是死是活。

其實(shí)從做生意的角度來說，如果總部開了店之后，對于店面經(jīng)營的三要素有沒有幫輔至位？

第一個(gè)怎么能夠線上線下做獲客引流？給到方式方法沒有？

第二個(gè)在經(jīng)營過程中對于成交轉(zhuǎn)化率，對于后面的施工交付，

第三個(gè)是供應(yīng)鏈品質(zhì)管理方面，總部是不是管控到位？

如果這些東西都幫扶到位了，那么對經(jīng)銷商來說其實(shí)是有交代的。

那如果是這些東西全部都沒管，那可以說是韭菜一說。

但是，生意，有賺人也有賠錢的，沒有辦法說包100%做了社區(qū)店一定保證能賺錢盈利的。

如果再換個(gè)視角，從經(jīng)銷商角度來說，社區(qū)店能不能賺錢盈利，還需要考慮以下因素：

比如他在本地的社區(qū)拓店中，是不是跟一些代表性的這個(gè)社區(qū)物業(yè)公司有業(yè)務(wù)合作的優(yōu)先權(quán)？這是當(dāng)前一部分家居廠商有信心做好的底氣來源。

還是說經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厣罡?jīng)營過程中，他的施工交付及口碑非常好，做好一單能夠帶來潛在的一到多個(gè)客戶，這樣慢慢地也能把生意做好。

但如果是像傳統(tǒng)裝企一樣，用低價(jià)、用特價(jià)爆款簽了很多單，但是沒有做好交付好，短時(shí)間內(nèi)賺了很多的錢，但是做了一段時(shí)間之后跑路了，比如天地和等。

這些，對于想做社區(qū)店的經(jīng)銷商來說，都可以定義為沒有開好社區(qū)店的原因，但不全是廠家本部的原因。