新聞來源：家具最前瞻

■瓷磚頭部品牌虧損擴大

■建陶對比定制家具和門窗三點不同

■建陶衛(wèi)浴為什么難發(fā)展第二增長曲線

主要分析了建陶衛(wèi)浴主要品牌及行業(yè)營收下滑、虧損擴大等問題，探討為什么東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎......等先后試過整裝化、高端化、社區(qū)舊改，但都沒有成功。

營收與虧損狀況：建陶衛(wèi)浴近年來營收下滑，虧損慘烈，東鵬、蒙娜麗莎等頭部品牌虧損擴大或面臨下滑，恒潔、惠達等相對能盈利，建林家居、瑞爾特盈利不高。

門窗行業(yè)對比：門窗渠道模式與自建陶衛(wèi)浴相像，當下因舊窗換新需求較好，但后續(xù)更新?lián)Q代難，中短期內有營收，未來發(fā)展也較難。

瓷磚行業(yè)困境：建陶衛(wèi)浴是最早崛起的品類，但也是最早在2016年就已開始衰退的品類，東鵬等品牌雖然很早布局整裝、高定產品和智能衛(wèi)浴等，但多年來一直未做起來，主要有三點原因。

瓷磚頭部品牌虧損擴大

過去十年來，建陶衛(wèi)浴的營收增長都很不容易，而且近兩年來，連頭部品牌的虧損都是比較慘烈的。

比如說頭部的品牌東鵬，2024年一季度虧損1,000多萬，今年虧損擴大到了3,000萬。

蒙娜麗莎今年一季度同樣虧損額達到了5,928萬。

而剛剛在今年年一季度初提交上市申請的馬可波羅，如果按照去年的營收勢頭的話，正常今年一季度它應該不會虧損，但也難免會下滑。

恒潔相對來說，在智能衛(wèi)浴方面做的也比較好，在品宣和用戶口碑上，過去一二十年也做得比較好，更重要的是衛(wèi)浴的技術含量相對較高，有更廣闊的智能技術成長空間，所以恒潔的營收及利潤率相對還好。

另外像惠達衛(wèi)浴，雖然說營收沒有馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎......等那么好，但預計也都能盈利。

其他的一些建霖家居、瑞爾特等等，雖然盈利不高，但起碼不虧損。今年一季度瑞爾特盈利2,148萬，建霖家居盈利1.23億。

建陶對比定制家具和門窗三點不同

建陶衛(wèi)浴對比定制家具，差距比較大，主要也是因為幾個原因：

一是定制家具除了有產品，還有設計、安裝交付和售后服務等全程。

二是定制家具產品過去十五年一直是高速發(fā)展的風口期。

三是定制家具渠道高度扁平化，只有廠家到加盟商一個層級，品牌總部對于渠道和交付全程的掌控力非常強。

對比門窗，相似點比較多，門窗渠道模式跟自建陶衛(wèi)浴還是比較像的，一是門窗當前的風口紅利期，就像20世紀90年的建陶衛(wèi)浴，同時，門窗跟瓷磚一樣，可以管用一二十年到都幾十年都不會壞、甚至不用換。

所以，后續(xù)這個更新?lián)Q代還是比較難的，門窗是因為舊窗換新的紅利，供銷兩旺，未來過了這個紅利期，如果沒有第二增長曲線，未來門窗也會很難。

建陶衛(wèi)浴是最早發(fā)展起來的品類，也是最早出現(xiàn)經(jīng)銷商大商的，當然，也是最早嗅到了存量房危機的，因為2016年，家居最前瞻在全國各地調研的時候，比如在2017年西安北大明宮，這么好的賣場和市場，都已經(jīng)出現(xiàn)了衰退。

比如說東鵬，其實它布局整裝等非常早，2012年就開始布局了，但是一直也沒有做起來，同時，在2013年還注資過家裝e站，這也是一個互聯(lián)網(wǎng)整裝公司，當然兩方都沒有做起來。

與此同時，最近5年時間，一方面東鵬在研發(fā)推出高端產品如東鵬原石等，推出巖板產品。

還有新能源，推出材料+施工一體化的墻地面交付系統(tǒng)。

建陶衛(wèi)浴為什么難發(fā)展第二增長曲線

第三點，東鵬、蒙娜麗莎還布局有智能衛(wèi)浴產品，也推動終端布局過社區(qū)舊改等等，但也一直沒做起來。

家居最前瞻結合調研及走訪情況，大概表述為三點：

一是建陶衛(wèi)浴廠商只提供材料，不能把控施工和交付一體化，用戶體驗及滿意度一直上不去，復購制定率也很難把控。

過去十年來，簡一一直在踐行材料+密封鋪貼施工，過去五年來，雨虹也在推防水涂料瓷磚膠的材料+工藝交付一體化。但是瓷磚衛(wèi)浴卻少有人做這類難而正確的事情。

二是渠道層級多，管控不了代理商和終端門店，也沒有直營店或分公司模式，無論做整裝、推高端新品，做社區(qū)舊改新店態(tài)，都很難知行合一，保證落地效果。

三是企業(yè)努力抵不過趨勢，建陶衛(wèi)浴深度捆綁以來開發(fā)商，在整體樓盤銳減情況下，瓷磚等于失去的一大塊增量市場的蛋糕，再也回不到過去了。