新聞來源：門鑒

4月20日，頂固集創(chuàng)發(fā)布2024年年報(bào)，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入10.27億元，同比下降20.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.75億元，同比大幅下降982.54%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為-1.83億元，同比下降2746.86%。頂固集創(chuàng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的全屋一體化高端整體定制家居解決方案綜合服務(wù)商，盡管在定制家居、精品五金和門窗領(lǐng)域持續(xù)深耕，但面對行業(yè)增速放緩和市場競爭加劇的雙重壓力，公司業(yè)績表現(xiàn)不佳。

而關(guān)注的是，今年年初頂固集創(chuàng)宣布進(jìn)入新的賽道——布局入戶門領(lǐng)域。在地產(chǎn)下行、行業(yè)增速放緩的背景之下，頂固集創(chuàng)布局入戶門賽道將面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

戰(zhàn)略抉擇：完善生態(tài)，劍指高端零售與智能未來

在“2025頂固門窗全國經(jīng)銷商年會(huì)暨春季新品發(fā)布會(huì)”上，頂固正式官宣進(jìn)軍入戶門領(lǐng)域，并發(fā)布新品。這一舉措絕非一時(shí)興起，而是深思熟慮后的戰(zhàn)略布局。

完善門窗領(lǐng)域生態(tài)是頂固進(jìn)軍入戶門賽道的關(guān)鍵考量。此前，頂固已布局系統(tǒng)門窗、生態(tài)門、隔斷門等門類產(chǎn)品，入戶門新品的加入，如同拼圖的最后一塊，讓頂固構(gòu)建起以系統(tǒng)門窗、生態(tài)門、隔斷門、入戶門、陽光房等為主力的全屋門窗整體解決方案體系。這不僅為全案交付、大單轉(zhuǎn)化提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品支撐，更增強(qiáng)了企業(yè)在市場中的綜合競爭力。避開競爭激烈、利潤微薄的地產(chǎn)工程渠道，聚焦高端零售入戶門市場，或許才是頂固的目的。在地產(chǎn)市場下行的當(dāng)下，工程渠道競爭白熱化，利潤空間被不斷擠壓。而高端零售入戶門市場憑借較高的利潤率和相對穩(wěn)定的客戶需求，成為眾多企業(yè)競相爭奪的“香餑餑”。頂固憑借多年來積累的品牌影響力和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，有望在高端零售入戶門市場中嶄露頭角，開辟新的利潤增長點(diǎn)。同時(shí)，在智能化浪潮席卷門窗行業(yè)的當(dāng)下，進(jìn)軍入戶門賽道也為頂固布局智能門產(chǎn)品埋下伏筆。智能門作為未來發(fā)展趨勢，正逐漸成為行業(yè)焦點(diǎn)。頂固通過進(jìn)軍入戶門領(lǐng)域，可以積累豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，為未來智能門產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提前搶占市場先機(jī)。

機(jī)遇之窗：市場潛力與自身優(yōu)勢的雙重加持

從市場潛力來看，盡管地產(chǎn)市場下行，但入戶門市場仍蘊(yùn)含著巨大機(jī)遇。隨著人們生活水平的提高，對家居品質(zhì)和安全性的關(guān)注度與日俱增。入戶門作為家庭的第一道防線，其品質(zhì)、外觀和功能成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。高端零售入戶門市場以其對品質(zhì)和個(gè)性化的追求，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性。頂固此時(shí)進(jìn)軍該領(lǐng)域，恰逢其時(shí)，有望在消費(fèi)升級的浪潮中分得一杯羹。

頂固自身具備的多方面優(yōu)勢，為其在入戶門市場的發(fā)展提供了有力保障。在品牌影響力方面，頂固作為國內(nèi)領(lǐng)先的全屋一體化高端整體定制家居解決方案綜合服務(wù)商，多年來在市場上樹立了良好的品牌形象，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和信賴。這種品牌優(yōu)勢將為其入戶門產(chǎn)品的推廣和銷售提供強(qiáng)大的助力。在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力上，頂固擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。在“2025頂固門窗全國經(jīng)銷商年會(huì)暨春季新品發(fā)布會(huì)”上，頂固展示了更加高效、簡單、逼真的終端銷售工具，并通過與未來玩家的合作，推出打通消費(fèi)者、產(chǎn)品與場景全鏈條的戰(zhàn)略軟件，以“場景 + 體驗(yàn)”重新定義門窗銷售模式。這種創(chuàng)新能力和對市場趨勢的敏銳洞察力，將助力頂固打造出符合消費(fèi)者需求的入戶門產(chǎn)品。此外，頂固在全國擁有兩大智能化生產(chǎn)基地和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，這為其入戶門產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售提供了堅(jiān)實(shí)的保障。標(biāo)準(zhǔn)化終端門店超過1000家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國34個(gè)省市自治區(qū)，使得頂固能夠快速將產(chǎn)品推向市場，觸達(dá)消費(fèi)者。

挑戰(zhàn)重重：市場競爭、渠道建設(shè)與定制化服務(wù)難題待解

然而，頂固進(jìn)軍入戶門賽道并非坦途，面臨著諸多挑戰(zhàn)。入戶門市場競爭激烈，已有眾多知名品牌占據(jù)領(lǐng)先地位。這些品牌在市場份額、品牌知名度、渠道布局等方面具有先發(fā)優(yōu)勢，頂固作為后來者，需要付出更多的努力來打破市場格局，搶占市場份額。渠道建設(shè)是頂固面臨的又一難題。在當(dāng)前的市場大環(huán)境下，招商難度極高。頂固需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，建立完善的銷售渠道，包括拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)與家裝公司的合作、開展線上銷售等。同時(shí)，還需要為經(jīng)銷商提供全方位的支持和服務(wù)，提高經(jīng)銷商的積極性和忠誠度，共同開拓市場。生產(chǎn)、研發(fā)和制造方面的挑戰(zhàn)也不容小覷。入戶門產(chǎn)品的生產(chǎn)需要先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，以及嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。頂固需要加大在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備升級方面的投入，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。此外，還需要培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)的技術(shù)人才，提升企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力，以滿足市場不斷變化的需求。隨著消費(fèi)者對入戶門產(chǎn)品的個(gè)性化需求日益增加，頂固還需要加強(qiáng)定制化服務(wù)的能力。這要求企業(yè)具備快速響應(yīng)客戶需求、提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案、高效生產(chǎn)交付的能力。頂固需要建立完善的定制化服務(wù)體系，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，深入了解消費(fèi)者的需求和喜好，為消費(fèi)者提供量身定制的入戶門產(chǎn)品。

展望未來：引領(lǐng)行業(yè)變革，開啟發(fā)展新篇章

頂固進(jìn)軍入戶門賽道，猶如一顆投入平靜湖面的石子，將在市場行業(yè)中激起層層漣漪。一方面，頂固的加入將加劇入戶門市場的競爭態(tài)勢，促使其他企業(yè)不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更高水平發(fā)展。另一方面，頂固憑借其在門窗領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力和創(chuàng)新能力，有望引領(lǐng)入戶門行業(yè)的智能化進(jìn)程，為消費(fèi)者帶來更加安全、便捷、智能的家居體驗(yàn)。對于頂固而言，進(jìn)軍入戶門賽道是一次充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的冒險(xiǎn)。通過這一布局，頂固可以進(jìn)一步完善其在門窗領(lǐng)域的生態(tài)，拓展高端零售市場，并為未來的智能門產(chǎn)品布局蓄力。然而，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，頂固需要不斷提升自身實(shí)力和創(chuàng)新能力，積極應(yīng)對市場競爭、技術(shù)研發(fā)和定制化服務(wù)等方面的挑戰(zhàn)。在未來的市場競爭中，頂固應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加大在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入，積極拓展銷售渠道，加強(qiáng)定制化服務(wù)能力。只有這樣，頂固才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，在入戶門賽道上開辟出一片屬于自己的天地，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加美好的家居生活，同時(shí)也為門窗行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。