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■系統(tǒng)門窗第三種發(fā)展路徑

■進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)門窗五性對(duì)比

■羅蘭西尼品牌定位及產(chǎn)品組合

本文主要探討定制門窗在最近兩年品牌及價(jià)格分化下情況下的高定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)比進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)品牌門窗的性能、價(jià)格及消費(fèi)者認(rèn)知，并以羅蘭西尼為例，探討優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品公道價(jià)的品牌案例。

行業(yè)分化：過(guò)去3 - 5年定制家具品牌分化，近5年定制門窗也分化，部分走特價(jià)爆款大眾產(chǎn)品路線。

1、高定性能差異：進(jìn)口門窗有旭格、阿魯克等，在隔音、安全防火、抗風(fēng)壓、隔熱等性能指標(biāo)上暫時(shí)優(yōu)于大多數(shù)國(guó)產(chǎn)門窗品牌，同時(shí)在價(jià)格上也要貴30% - 50%。

市場(chǎng)空間：2024年國(guó)內(nèi)中產(chǎn)消費(fèi)群體以上達(dá)3300萬(wàn)戶，高定門窗市場(chǎng)空間大。

羅蘭西尼品牌定位：品質(zhì)、顏值及品味達(dá)到輕高定、高定水準(zhǔn)，同時(shí)價(jià)格公道，學(xué)習(xí)小米走極致質(zhì)價(jià)比、極致顏價(jià)比路線，有999爆品，也有高端產(chǎn)品。

品牌歷程：1980年創(chuàng)立，品牌標(biāo)識(shí)源于圣馬可廣場(chǎng)守護(hù)神，2023年確立“守住家的溫度”理念，品牌口號(hào)是：“隔熱更好，少開空調(diào)”。

系統(tǒng)門窗除了大眾和高定路線，有沒(méi)有第三種路徑

過(guò)去3~5年時(shí)間，定制家具各個(gè)品牌廠商在分化，有的定位是大眾品牌、大眾價(jià)格，有的定位是輕高定、高定產(chǎn)品，前文分享過(guò)一個(gè)品牌案例。

這里我們分享一個(gè)代表性的系統(tǒng)門窗品牌案例。

眾所周知，借勢(shì)于舊改風(fēng)口，定制門窗在過(guò)去5年時(shí)間里，是當(dāng)紅炸子雞。

同時(shí)，在受益于門窗煥新和國(guó)補(bǔ)政策的雙風(fēng)口的同時(shí)，多數(shù)品牌又因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷，也開始復(fù)刻定制家具的發(fā)展路徑，有的選擇極致低價(jià)搶占市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略，有的選擇走高定、輕高定路線，拒絕爆品和低價(jià)策略。

有人會(huì)感覺(jué)，一類品牌走極左路線，類似歐索志尚的發(fā)展路徑。另一類品牌走極右路線，類似威法、圖森、博洛尼等品牌。

那么，還有沒(méi)有第三種發(fā)展路徑？

進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)門窗五性對(duì)比

這里，有一個(gè)問(wèn)題待探討：門窗行業(yè)有沒(méi)有一個(gè)高定的標(biāo)準(zhǔn)？或者說(shuō)做高定門窗需要哪一些條件和標(biāo)準(zhǔn)？

如果簡(jiǎn)要從高顏值+高性能兩個(gè)指標(biāo)作為高定門窗的基礎(chǔ)考量標(biāo)準(zhǔn)，那么我們對(duì)比門窗品牌和國(guó)產(chǎn)門窗之間的差異。因?yàn)檫M(jìn)口品牌，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知中，差不多等同于高定產(chǎn)品。

在性能上，主要是對(duì)比門窗的隔音、隔熱、水密、氣密和抗風(fēng)壓性能等五性標(biāo)準(zhǔn)。

舉例進(jìn)口的門窗代表性品牌旭格和阿魯克，看這幾個(gè)關(guān)鍵性的指標(biāo)。

第一點(diǎn)，在隔音性能上，旭格等進(jìn)口品牌強(qiáng)調(diào)的是隔音降噪能達(dá)到50分貝以上，目前國(guó)產(chǎn)門窗品牌的隔音性能，大都主推隔音39分貝。

第二點(diǎn)，在安全防火性能上，進(jìn)口品牌的外門窗的耐火時(shí)長(zhǎng)，能達(dá)到30分鐘以上，即給予室內(nèi)為解散人員一定的逃生時(shí)間。國(guó)內(nèi)知名品牌系統(tǒng)門窗，目前大都能夠達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閲?guó)標(biāo)中有明確要求：

“2.2規(guī)范第6.2.5條指出，對(duì)于建筑外墻上、下層外窗之間設(shè)置防火玻璃墻的，其外窗的耐火完整性在高層建筑和多層建筑中分別不應(yīng)低于1.00h和0.50h?！?

第三點(diǎn)，旭格、阿魯克等進(jìn)口品牌，全系列門窗抗風(fēng)壓等級(jí)都能達(dá)到12級(jí)以上，目前國(guó)內(nèi)的門窗品牌，有的產(chǎn)品系列能達(dá)到12級(jí)，有的能達(dá)到10級(jí)以上。

第四點(diǎn)，隔熱性能上，進(jìn)口品牌強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)門窗比普通窗戶，隔熱性能提升70%，國(guó)產(chǎn)品牌多數(shù)宣講隔熱性能提升50%-61%。

可以說(shuō)，這一點(diǎn)也是旭格、阿魯克等進(jìn)口門窗目前的技術(shù)專利，它的斷橋隔熱性能，可以應(yīng)對(duì)東北、俄羅斯等極端環(huán)境下的要求。

國(guó)內(nèi)極少數(shù)品牌才能達(dá)到以上嚴(yán)苛環(huán)境下的隔熱保暖性要求，所以業(yè)內(nèi)才有“南窗過(guò)不了江”的說(shuō)法。

羅蘭西尼品牌定位及產(chǎn)品組合

對(duì)比完門窗五性，我們?cè)倏纯唇?jīng)銷商和消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格。

截至目前，進(jìn)口的旭格和阿魯克門窗等，價(jià)格普遍比國(guó)產(chǎn)的品牌門窗是要貴30%~50%。

目前按照2024年數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)級(jí)以上消費(fèi)群體的家庭戶數(shù)達(dá)到了3,300萬(wàn)戶，從這里可看出，高定、輕高定門窗的市場(chǎng)體量空間也足夠大。

這里推薦一家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品公道價(jià)的門窗品牌，這是在生產(chǎn)制造端走訪中，體感到羅蘭西尼在品質(zhì)、品味和品牌基因上，能夠達(dá)到輕高定、高定產(chǎn)品要求，同時(shí)在價(jià)格帶的設(shè)定上，采用類比小米的干法，極致質(zhì)價(jià)比爆品價(jià)格+高端化顏值與品質(zhì)。

2008年羅蘭西尼創(chuàng)立。

2009年，汲取圣馬可廣場(chǎng)上守護(hù)神的設(shè)計(jì)靈感，提出做家居門窗的“守護(hù)獅”。

2020年，落成新總部制造基地。

2023年，確立“守住家的溫度”的品牌理念，并且把“溫度”作為羅蘭西尼的品牌基因。

羅蘭西尼的使命是：做更好的門窗，守護(hù)國(guó)人的家園和家人。

品牌口號(hào)是：“隔熱更好，少開空調(diào)”。