■2000年以后商品房選電梯廣告

■2000以前樓梯房用公益或節(jié)日活動鏈接

■線下友鄰店+線上社群做裂變

在終端社區(qū)家裝店走訪調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)部分門店，雖然開門營業(yè)半年多，但所在社區(qū)居民大多不知道門店的存在。

這也是老生常談的問題，開門第一步，如何做高效降本的門店及品牌服務(wù)播傳？

結(jié)合不同區(qū)域、城市及不同社區(qū)店態(tài)，暫舉例三類：

2000年以后的商品房：電梯廣告

結(jié)合走訪調(diào)研情況，目前國內(nèi)主要是分眾和新潮傳媒兩家樓宇廣告品牌。

如果是連鎖社區(qū)家裝店品牌，建議先和分眾、新潮傳媒洽談，再和物業(yè)公司溝通。

1、物業(yè)暫時不具備對電梯廣告投放策略、投放效果的認(rèn)知和了解，并且還很想要收取“過路費(fèi)”。2、結(jié)合當(dāng)前電梯內(nèi)外部情況，建議有條件采用組合投放的方式，因?yàn)橐粋€場景廣告重復(fù)出現(xiàn)的效果會更好，并且靜態(tài)海報和動態(tài)視頻廣告的作用不一樣。在電梯外的一層、負(fù)一層位置，投放視頻廣告吸引注意，電梯內(nèi)投放海報廣告，強(qiáng)化社區(qū)家裝舊改店關(guān)鍵信息，比如提供維修服務(wù)、家政服務(wù)、餐廚陽局改服務(wù)等。3、如何資金有限，或者想要試投測試一下效果如何，可以結(jié)合需求及調(diào)研先選一種：一是電梯的靜態(tài)海報廣告適合展示社區(qū)家裝門店位置、服務(wù)內(nèi)容、促銷優(yōu)惠，品牌實(shí)力等，比如“開業(yè)免費(fèi)上門檢測服務(wù)，限前99名給予廚電清潔服務(wù)”等，

二是電梯的動態(tài)視頻廣告可以更高效吸引社區(qū)居民注意力，可以最高密度播傳社區(qū)家裝舊改店提供的服務(wù)和產(chǎn)品模塊，可以立體化呈現(xiàn)社區(qū)局改裝修案例、品牌故事和品質(zhì)服務(wù)承諾等內(nèi)容，增強(qiáng)視覺沖擊力，讓業(yè)主心智中留存更多記憶點(diǎn)。

2000以前樓梯房：公益節(jié)日活動

這是重點(diǎn)，家居最前瞻認(rèn)為，品牌是折騰出來的，社區(qū)服務(wù)也需要企劃引爆。

沒有一招鮮吃遍天的絕招，但可以結(jié)合天時地利人和，參考以下方法論：

公益活動好理解，聯(lián)合物業(yè)、居委、黨群工作部等，在社區(qū)做主題活動拉近關(guān)系，提升門店及品牌好感和信任度。

比如，針對弱勢群體的“暖心煥新行動、“安居美家計劃”

1、社區(qū)內(nèi)貧困、孤寡、殘障家庭，提供免費(fèi)局部改造行動。

比如翻新老舊電路、修補(bǔ)漏水、重裝防滑地磚、無障礙設(shè)施改造等。

或者是提供環(huán)保涂料、二手家具翻新后、燈具維修等。

如果單店多店策劃以上活動，本身就盈利不好，更建議聯(lián)合異業(yè)合作伙伴、上游的供應(yīng)商等共同參與，分?jǐn)偝杀尽?

注意點(diǎn)一，活動前，可通過社區(qū)居委會或公益組織精準(zhǔn)篩選受助對象。

注意點(diǎn)二，視頻化背景下，專人將活動及后續(xù)改造全程拍攝記錄，在征得業(yè)主同意情況下，適當(dāng)展示真實(shí)案例，金碑銀碑不如居民的口碑與好評。

2.、綠色環(huán)保低碳活動

主題可設(shè)置為：倡導(dǎo)綠色生活，減少資源浪費(fèi)，降低社區(qū)碳排放。

方式一：做節(jié)能改造宣傳，比如免費(fèi)為社區(qū)家庭提供節(jié)能燈泡、節(jié)水龍頭等小件產(chǎn)品。

方式二：舉辦講座，普及環(huán)保裝修舊改、局改知識，比如如何選擇低甲醛材料等。

方式三：舊物回收與改造，比如定期舉辦“舊家具回收日”，開展老舊可修復(fù)翻新活動。

方式四：開展“舊物改造DIY課堂”，讓老及孩子參加，周日限量邀請社區(qū)居民用廢舊材料制作家居飾品，等等。

3.、社區(qū)便民服務(wù)

目的是解決舊房家居生活中的痛點(diǎn)難點(diǎn)問題。

比如，免費(fèi)做家居檢測和維修，可以是定期在社區(qū)擺攤，提供水電安全檢查、墻面裂縫修補(bǔ)等基礎(chǔ)服務(wù)。

可以是針對獨(dú)居老人推出“應(yīng)急維修熱線”，快速響應(yīng)和幫扶解決漏水、斷電等問題。

未來，還會有針對舊改局改問題的“百問百答”，編制《家居舊改實(shí)用手冊》，簡裝成冊免費(fèi)發(fā)放給有需要業(yè)主家。

通過以上方式，社區(qū)家裝店能將商業(yè)資源與公益需求結(jié)合，既幫助他人，也能在潛移默化中樹立“有溫度、負(fù)責(zé)任”的品牌形象，最終實(shí)現(xiàn)社會價值與商業(yè)價值的雙贏。

節(jié)日活動聚人氣，中國傳統(tǒng)文化傳統(tǒng)節(jié)日多，比如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)…等，往往都是社區(qū)居民家人團(tuán)聚，放輕散步的時刻。

社區(qū)店近水樓臺先得月，以節(jié)日、以小朋友、以煥新家巧收納等為主題，都能寵粉增進(jìn)業(yè)主好感，更能拉近距離，加微建群再聯(lián)系。

比如，適時開展兒童與教育關(guān)懷活動，邀請社區(qū)兒童參與設(shè)計理想中的家，優(yōu)秀作品可獲獎勵，再展示在社區(qū)店內(nèi)，會讓業(yè)主感覺充滿溫情，增強(qiáng)信任背書。

比如，在春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，弟社店品牌名義，為社區(qū)布置主題裝飾，以營造節(jié)日氛圍，像捐贈燈籠、彩燈、派發(fā)兒童小禮物，等等。

線下友鄰店，線上社群裂變

在舊改社區(qū)走訪中，會看到一個社區(qū)半徑1??公里內(nèi)，五條街道中，其中一條街道人氣很旺，尤其是18:00-22點(diǎn)這個時段，筆者定點(diǎn)觀察兩個多小時，錢大媽、華之家超市、等生意非常火爆。

新開社區(qū)店如果能付費(fèi)擺點(diǎn)，就能高效提高知名度。

最后，需要注意三點(diǎn)：

一是避免過度營銷。公益活動需要解決實(shí)實(shí)在在角決問題，適度植入商業(yè)元素。

二是讓多店員工同參與。通過鼓勵員工擔(dān)任志愿者，也是團(tuán)隊(duì)凝聚力打造的一種形式。有人問到單店做嗎，目前家居最前瞻認(rèn)為異業(yè)聯(lián)盟可以做，如果一店一人，暫時有心無力。

三是可持續(xù)做下去。通過制定年度公益計劃，而非一次性作秀，如每月一次舊物回收日。