■為什么是意大利？

■為什么米蘭展品牌面積數(shù)劇減國(guó)人還蜂擁而至？

■為什么改革開放至今，中國(guó)高定家居仍以歐式唯尊？

唯有差異化，更好賣高價(jià)。

這是高定家居品牌運(yùn)營(yíng)的底層邏輯及指導(dǎo)方針之一，也是中國(guó)家居品牌過(guò)去二十年，不遠(yuǎn)萬(wàn)里奔赴意大利米蘭，西天取經(jīng)的最重要原因。

為什么是意大利？

產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的最高境界是文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)的沉淀及背書。

意大利擁有西方文明中影響最早、最歷史久遠(yuǎn)的文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)，有曾經(jīng)創(chuàng)造出繁榮燦爛的古羅馬文明的羅馬帝國(guó)。

羅馬帝國(guó)存續(xù)時(shí)間在公元前27年-公元476，這是真正歐洲文明的開始，大致在中國(guó)西漢末年時(shí)期。

其中東羅馬帝國(guó)在公元395年從古羅馬帝國(guó)獨(dú)立出來(lái)后，一直存續(xù)到1453年才滅亡，相當(dāng)于中國(guó)明朝第6個(gè)皇帝明英宗時(shí)期。

之所以不算公元前509-前27年這四百年時(shí)間，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的羅馬共和制，差不多類似于堯舜禹時(shí)代，還沒(méi)有進(jìn)入到奴隸社會(huì)，沒(méi)有王朝帝國(guó)政權(quán)，也沒(méi)有文字記錄、文明古跡的留存。

羅馬帝國(guó)的疆土范圍，以地中海為中心，橫跨歐亞非三大洲，總面積達(dá)到500萬(wàn)平方公里土地。

同時(shí)期華夏的西漢王朝，鼎盛的漢武帝時(shí)代，國(guó)土面積為609萬(wàn)平方公里左右，東漢約580萬(wàn)平方公里。

在羅馬帝國(guó)時(shí)期，法律、制度、建筑、 藝術(shù)和語(yǔ)言、文化等的逐步形成、完善和繁榮昌盛，才造就了后來(lái)的西方工業(yè)文明的基礎(chǔ)：

第一波浪潮是14世紀(jì)興起的意大利文藝復(fù)興時(shí)期，這即是意大利在建筑、家裝、家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域，開始引領(lǐng)全世界最高端、最前沿、最時(shí)尚前沿的開始。

意大利家居設(shè)計(jì)師群體，正是源源不斷汲取并傳承自文藝復(fù)興時(shí)期留存下來(lái)的燦爛文化，才有深厚的文化底蘊(yùn)和歷史遺產(chǎn)積累，讓輕奢極簡(jiǎn)家居鍍上一層原創(chuàng)設(shè)計(jì)與文化基因的金，成為高質(zhì)高價(jià)品。

第二波浪潮是以法蘭西文化為代表，即從公元481年創(chuàng)立的法蘭克王國(guó)開始，到1830波旁王朝被推翻結(jié)束。

其中的宮廷裝飾藝術(shù)風(fēng)格的典范，主要是巴洛克和洛可可風(fēng)格。而巴洛克風(fēng)格也是起源于17世紀(jì)的意大利天主教會(huì)宏偉建筑藝術(shù)，洛可可則是在巴洛克風(fēng)格基礎(chǔ)上，開始獨(dú)立體現(xiàn)法蘭西宮廷裝飾風(fēng)格的貴族家裝風(fēng)。

因?yàn)槭菍m廷、貴族等上層社會(huì)專享的精雕細(xì)琢美，所以傳入到我國(guó)，流行有1990年代-2015年，是各種家居家裝風(fēng)格中的“王冠與明珠”，許晴等1960-1970年代的明星名人，最喜歡法式風(fēng)格的家居家裝及家具。

第三波浪潮輪到以下這六個(gè)國(guó)家為主的工業(yè)革命及工業(yè)文明、工業(yè)設(shè)計(jì)潮，包括：

西班牙，16初期-17世紀(jì)的黃金年代；

葡萄牙，16世紀(jì)的大航海時(shí)代霸主；

荷蘭，16世紀(jì)后期的“海上馬車夫”；

英國(guó)，18-19世紀(jì)的“日不落帝國(guó)”；

德國(guó)，19世紀(jì)70年代-20世紀(jì)初的世界科學(xué)中心

美國(guó)，20世紀(jì)40年代-至今的世界霸主。

以上一系列國(guó)家，都是先后主宰過(guò)去500年世界秩序的霸主。

經(jīng)濟(jì)收入豐厚，國(guó)力強(qiáng)盛，上至宮廷貴族，下達(dá)平民百姓，都會(huì)成為世界各國(guó)頂禮膜拜、競(jìng)相學(xué)習(xí)、追趕潮流趨勢(shì)的標(biāo)桿與榜樣。

大到國(guó)家，小到個(gè)人，自古皆一樣。

為什么米蘭展品牌數(shù)面積數(shù)劇減，國(guó)內(nèi)家居人還蜂擁而至？

雖然米蘭展整體的參展品牌數(shù)、布展面積數(shù)都大大減少了，但是在國(guó)內(nèi)家居家裝行業(yè)內(nèi)卷背景下，今年國(guó)內(nèi)家居人去米蘭展的群體，依然熱情高漲，不管是展會(huì)策展方、媒體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或家居品牌高管團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)是想尋求高定、輕高定產(chǎn)品研發(fā)差異化方面的認(rèn)知、思考上的啟發(fā)及破局靈感。

二是國(guó)內(nèi)家居家產(chǎn)品及供應(yīng)鏈供過(guò)于求，持續(xù)內(nèi)卷虧損背景下，非頭部品牌必然要轉(zhuǎn)型，不成功，便成仁。

或許這不是危言聳聽，過(guò)去幾年定制家具上市公司皮阿諾、頂固等持續(xù)虧損，核心不是因?yàn)楣ぱb渠道，而是主業(yè)不興，大眾產(chǎn)品營(yíng)收不好干，增收不增利，降收必虧損。

與其在大眾產(chǎn)品賽道刺刀相向，狹路相逢，巨頭勝出，不如另辟高定、輕高定賽道，尋求小而美的深耕突破，破局破卷。

2024年財(cái)報(bào)顯示，降收是中短期內(nèi)難以改觀的事實(shí)。

面對(duì)創(chuàng)收還是創(chuàng)利的選擇，非頭部品牌從去年開始，大都堅(jiān)定地選擇了高定、輕高定路線，家居最前瞻以往文章列出過(guò)各品牌切入時(shí)間點(diǎn)。

家居最前瞻從2011年以來(lái)，持續(xù)終端走訪調(diào)研以來(lái)，明顯感覺(jué)到三類陣營(yíng)，最終殊途同歸走高定路線：

1、第一陣營(yíng)，受行業(yè)公認(rèn)一直定位高端的品牌，包括2001年成立的博洛尼，2008年成立的威法西門子，2015年成立的圖森，2016年成立的木里木外，以及其它的M77，RARA，諾雅那......等等。

2、第二陣營(yíng)比較寬泛，被稱之為輕高定的品牌，既有2008-2012年曾定位高定、中間斷檔十年干普定、2021年重走老路的藍(lán)谷，也有2005-2015年定位普定、2015年至今轉(zhuǎn)型做高定的我樂(lè)，也有2004年成立至今主推實(shí)木、涂裝工藝的瑪格。

3、第三陣營(yíng)則是近五年來(lái)，從普定轉(zhuǎn)做輕高定、高定產(chǎn)品線，但目前還全面跑通、暫未實(shí)現(xiàn)盈利的品牌，包括頂固、皮阿諾、司米......等。

為什么改革開放至今，中國(guó)高定家居設(shè)計(jì)仍以歐式唯尊？

第三點(diǎn)，還有更深層的原因是，我國(guó)從改革開放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)騰飛與發(fā)展的核心引擎，便是引進(jìn)外資，同時(shí)做外貿(mào)出口。

引進(jìn)外資，才能解決國(guó)內(nèi)資金長(zhǎng)期短缺問(wèn)題，靠人財(cái)物的市場(chǎng)化分配，解決發(fā)展問(wèn)題。這便是小平同志在1992年南巡廣東順德調(diào)研考察中，提出的至理名言：發(fā)展才是硬道理。

做外貿(mào)出口，更是把產(chǎn)品賣給歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的廣闊市場(chǎng)，同時(shí)能夠持續(xù)保持貿(mào)易順差，換回外幣，增加國(guó)民收入和外匯儲(chǔ)備，提升中國(guó)在世界的影響力。

正是有了過(guò)去三十三年相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展，才有今日中國(guó)的最完備的工業(yè)化、較領(lǐng)先的現(xiàn)代化發(fā)展水平。

雖然國(guó)內(nèi)先后在1998年、2009年都提出過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需，但外貿(mào)出口才是主旋律。

1、既然是出口世界主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的歐美市場(chǎng)，家居家具等產(chǎn)品，自然是要順應(yīng)歐美消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)制造適銷對(duì)路的歐美家具、輕奢極簡(jiǎn)家具。

2、當(dāng)前很大一部分高收入群體，無(wú)論是企業(yè)家、留學(xué)歸國(guó)群體或者是高知家庭，很多都會(huì)受到國(guó)內(nèi)外文化、消費(fèi)潮流趨勢(shì)的影響，要考慮的身份、面子與著裝、家裝、配飾等的審美一致性，要彰顯出國(guó)際范，要能夠寄托情緒價(jià)值，這些都還是以國(guó)際四大時(shí)裝周、國(guó)際米蘭家居展等為標(biāo)桿。

(備注：以上8張照片來(lái)自于77度）

所以，聊到米蘭國(guó)際家居展可以不去嗎，本質(zhì)上是聊到，國(guó)內(nèi)居民的就業(yè)、收入、教育體制和醫(yī)療保障體系，乃至深層次的政治經(jīng)濟(jì)體制改革等，是否能夠讓更多人富裕起來(lái)，沒(méi)有后顧之憂，敢于消費(fèi)。

筆者也深信，從2014年中國(guó)傳統(tǒng)文化類綜藝節(jié)目《中國(guó)成語(yǔ)大會(huì)》，包括2016年火遍全網(wǎng)的《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》，以及后續(xù)的《故事里的中國(guó)》《典籍里的中國(guó)》《中國(guó)禮·中國(guó)樂(lè)》《長(zhǎng)城長(zhǎng)》......等等，已經(jīng)深度熏陶影響了90、00后群體，未來(lái)國(guó)潮風(fēng)家居家裝也將會(huì)崛起，并占據(jù)越來(lái)越重要的位置。

在可預(yù)見(jiàn)的當(dāng)前及未來(lái)，國(guó)際交流也還是主旋律，在家居家裝消費(fèi)觀念多元化、碎片化背景下，國(guó)潮風(fēng)家居能和歐美家具、輕奢極簡(jiǎn)家具一起，呈三足鼎立之勢(shì)，也將是前進(jìn)了一大步。