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2025-04-14 編輯:xiaoss 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):118419
存量房市場(chǎng)劇變背景下,傳統(tǒng)家居家裝門店,不轉(zhuǎn)型能盈利暫時(shí)還好,如果不盈利,虧損預(yù)計(jì)會(huì)擴(kuò)大。
■金牌局改七分集采三放權(quán)
■歐派青嵐小筑店態(tài)戰(zhàn)略思考
■鯉享家供應(yīng)鏈選品策略
■大改造家供應(yīng)鏈選品策略
■軒怡美家供應(yīng)鏈選品策略
■小結(jié)加盟代理商思考及建議點(diǎn)
存量房市場(chǎng)劇變背景下,傳統(tǒng)家居家裝門店,不轉(zhuǎn)型能盈利暫時(shí)還好,如果不盈利,虧損預(yù)計(jì)會(huì)擴(kuò)大。
而對(duì)于轉(zhuǎn)型布局社區(qū)舊改店,痛點(diǎn)在于如何測(cè)算由虧轉(zhuǎn)盈的時(shí)限?
目前來說,主要從三個(gè)維度挖潛增效:
一,開店后積累意向客戶數(shù),店面可以承受1-N個(gè)月虧損,但店面經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)有增量趨勢(shì),包括咨詢、上門、維修、局改需求、整家需求等;
二,打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),要么極致性價(jià)比,要么優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),要么具有一定自主權(quán);
三,開店后破圈漲粉能力,比如和物業(yè)建立起穩(wěn)固合作關(guān)系,借勢(shì)于周邊社區(qū)店開展?jié)q粉聯(lián)誼活動(dòng),依托加盟總部流量賦能解決店面收支平衡問題。
歐派青嵐小筑店態(tài)布局的戰(zhàn)略思考
截至目前,歐派供應(yīng)鏈體系可以說是家居家裝行業(yè)里,自產(chǎn)及整合最廣最全的。
1、自產(chǎn)供應(yīng)鏈包括定制櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、門窗......等主材,整合的包括有廚電、軟體沙發(fā)、輔材......等主輔材。
2、歐派采用1+1+N模式,總部提供同樣產(chǎn)品及價(jià)格給區(qū)域服務(wù)商、社區(qū)店,社區(qū)店擔(dān)負(fù)店面服務(wù)與銷售,通過服務(wù)和產(chǎn)品零售差價(jià)賺錢,服務(wù)商擔(dān)負(fù)服務(wù)賦能作用,主要靠每年每家店1-2萬元加盟費(fèi)+任務(wù)完成返利賺錢。
3、整合當(dāng)前已有社區(qū)店態(tài)做賦能滲透,包括并不限于社區(qū)小裝企店、五金店、輔材店......等,以便快速搶占社區(qū)店核心位置,通過攻下重點(diǎn)山頭,借力打力,迅速拉起一張龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
歐派第二事業(yè)部的社區(qū)店態(tài)布局及干法,家居最前瞻感覺是:
思路及視野很寬廣,如果看好社區(qū)店態(tài)的布局,如果墻內(nèi)不能開花結(jié)果,如果現(xiàn)有經(jīng)銷商群體暫時(shí)推不動(dòng),是不是可以先尋求從外部做破局,即依托于社區(qū)已有的資源稟賦,用自有品牌+供應(yīng)鏈+分利機(jī)制等輕資產(chǎn)組合作為杠桿,撬動(dòng)已制定社區(qū)店態(tài)布局戰(zhàn)略的快速推進(jìn)與落地。
有沒有可預(yù)見的成果及盈利模式,需要時(shí)間時(shí)機(jī)做驗(yàn)證,但是不是馬上執(zhí)行落地,決定著試跑試錯(cuò)環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)積累及后續(xù)升級(jí)迭代能力。
金牌局改七分集采三放權(quán)
金牌家居目前社區(qū)舊改店的干法是:
1、選熟悉自有品牌產(chǎn)品系統(tǒng),并先推動(dòng)具有高意愿、專業(yè)交付力的代理商團(tuán)隊(duì)來做。
2、在社區(qū)店選品組合中,有30%的加盟店自采、選品空間,另外70%集采自金牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
這里可感知到,歐派、金牌、東鵬、新中源、大自然、法獅龍......等傳統(tǒng)部品商,轉(zhuǎn)型做社區(qū)店態(tài)布局,在供應(yīng)鏈策略上,首先是基于自身產(chǎn)品及資源稟賦優(yōu)勢(shì),先推介自有的主營(yíng)產(chǎn)品及配套供應(yīng)鏈體系。
這也是為什么很多人在終端走訪中,會(huì)看到定制家具品牌干社區(qū)店,在展示設(shè)計(jì)上,會(huì)鋪滿各類定制家具的空間產(chǎn)品,建陶衛(wèi)浴品牌干社區(qū)店,也會(huì)展示以瓷磚、衛(wèi)浴等產(chǎn)品為主的空間產(chǎn)品,以此類推。
如果你看到過家居最前瞻以往內(nèi)容,還會(huì)看到并能理解想象得到,為什么貝殼鏈家的社區(qū)店態(tài),是以各類服務(wù)寵粉社區(qū)居民為主的場(chǎng)景化空間,幾乎沒有家居、建陶、衛(wèi)浴......等產(chǎn)品的呈現(xiàn)。
一方面,不好賣啥填滿啥,另一方面,也不能缺啥補(bǔ)啥。
社區(qū)店態(tài)的家居家裝展示設(shè)計(jì)的C位,如果要以社區(qū)居民為中心,要提升社區(qū)店的寵粉率和打卡率,還是要能呈現(xiàn)出所在社區(qū)的用戶圈層的所思所想,而不止于、不只是廠家的自有產(chǎn)品與品牌的立場(chǎng)和利益。
鯉享家供應(yīng)鏈選品策略
鯉享家在供應(yīng)鏈管理體系打造上,目前形成以下五方面的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)及洞見:
1、總部統(tǒng)一集采保障質(zhì)價(jià)比
總部統(tǒng)一集采,可以發(fā)揮專業(yè)化采購(gòu)團(tuán)隊(duì)集中批量選品、質(zhì)檢和售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
2、統(tǒng)一集采保證無差價(jià)
保證供應(yīng)鏈質(zhì)價(jià)比情況下,如果有終端門店推介質(zhì)比更優(yōu)的品類及產(chǎn)品,總部會(huì)動(dòng)態(tài)更新,以總部集采模式談判并鎖定好最佳價(jià)位線,同時(shí)做到快速響應(yīng)及時(shí)補(bǔ)品,讓整個(gè)加盟體系受益。
3、總部集采差異化選品供應(yīng)鏈
比如,在適老化、裝配式、智能化和柔性定制產(chǎn)品上,具有先發(fā)優(yōu)勢(shì),包括同小米、華為的智能化選品深度合作。
大改造家供應(yīng)鏈選品策略
1、大改造家在加盟分公司選品及供應(yīng)鏈策略上,當(dāng)前充分給予分公司做本地化選品組貨盤的權(quán)限;
2、供應(yīng)鏈選品上,總部輸出產(chǎn)品組合和優(yōu)化供應(yīng)鏈的方法及建議,對(duì)于分公司是否選用總部供應(yīng)鏈產(chǎn)品不做硬性要求;
3、總部輸出品牌,輸出全流程的營(yíng)銷獲客、舊局改、交付能力,輸出全鏈路的工具系統(tǒng)等;
4、為保障社區(qū)店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、交付質(zhì)量與客戶服務(wù)滿意度,以平臺(tái)化思維設(shè)立品牌保障金,但不收加盟費(fèi),不收保證金。保障金可理解為對(duì)雙方權(quán)益與責(zé)任的監(jiān)督和背書,提請(qǐng)加盟商珍惜、維護(hù)好大改造家的各項(xiàng)品牌資產(chǎn)。
軒怡美家供應(yīng)鏈選品策略
軒怡美家背軒怡家裝26年區(qū)域深耕品牌優(yōu)勢(shì),目前在供應(yīng)鏈打造上,主要有以下策略:
1、堅(jiān)守大廣佛區(qū)域化深耕、大牌產(chǎn)品供應(yīng)鏈總部集采策略;
2、堅(jiān)持總部統(tǒng)一配送及交付,本部自有產(chǎn)業(yè)工人團(tuán)隊(duì)及交付標(biāo)準(zhǔn);
3、踐行1+N渠道布局戰(zhàn)略,區(qū)域配送半徑內(nèi)旗艦店共享模式。
小結(jié):加盟代理商思考及建議點(diǎn)
以上五個(gè)社區(qū)舊改品牌,各有不同的店態(tài)布局思考及干法,當(dāng)前這一細(xì)分渠道,正在試跑驗(yàn)證中。
對(duì)于加盟代理商做選擇思考的話,主要考慮三方面:
一是自己對(duì)本地化市場(chǎng)的調(diào)研及看法是什么?
二是想要自創(chuàng)社區(qū)舊改連鎖品牌還是加盟?如果做加盟主要想借勢(shì)還是持續(xù)深耕?
三是自有團(tuán)隊(duì)及資源稟賦有哪些?
目前看,通過對(duì)家居最前瞻社群聊天記錄統(tǒng)計(jì),常見的社區(qū)舊改三痛點(diǎn),獲客難、交付難、盈利難,不能一概而論說,三方面都解決不了。
有的品牌在有些地區(qū)、在有些門店,已經(jīng)試跑出來階段性的成果。
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