3月27-30日，第14屆廣州定制家居展×輕高定展圓滿落幕，800多個展位構(gòu)筑起10萬平方米的產(chǎn)業(yè)圖景。整家定制、輕高定、舊改煥新等創(chuàng)新模式交織碰撞，從全屋定制到智能整裝，印證著家居行業(yè)的生命力依然蓬勃。作為觀察行業(yè)最新趨勢窗口的輕高定展，在概念詮釋的維度呈現(xiàn)出更為聚焦清晰的行業(yè)趨勢。參展品牌對于“輕高定”的認知定位逐漸清晰，既有以產(chǎn)品力重構(gòu)價值體系的前沿探索，也不乏將之視為品牌定位市場的新載體。

從去年市場興起輕高定，關(guān)于它的概念以及趨勢，就不斷在品牌商、經(jīng)銷商層面上引發(fā)深層思考，有人質(zhì)疑其本質(zhì)是消費升級的異化形態(tài)，更有人直言這是行業(yè)同質(zhì)化競爭的新包裝。但若穿透表象迷霧，這恰是家居產(chǎn)業(yè)在存量時代探尋價值增量的集體突圍，而非簡單意義上的市場內(nèi)卷?？ㄖZ亞董事兼副總裁賴永精在接受定制觀察采訪時提到，輕高定并非一個標準概念，卡諾亞嘗試用“好很多，貴一點”六個字來概括。

一直行事作風務(wù)實，穩(wěn)打穩(wěn)扎向上發(fā)展的卡諾亞此次參加廣州定制家居展×輕高定展的表現(xiàn)也表明，其輕高定戰(zhàn)略升級更加聚焦，精準鎖定“輕高定”市場先機，用務(wù)實主義展現(xiàn)出更強的戰(zhàn)略把控力。

消費分級洞察真實市場

從用戶市場來看，“輕高定”流行的背后是用戶需求發(fā)生了改變，當下高定、普定等簡單的分類市場，已經(jīng)不能滿足用戶的新需求。所以當用戶新需求被挖掘，輕高定的實現(xiàn)需要從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)鏈再到終端的全面變革，涉及供應(yīng)商、品牌商和經(jīng)銷商的全方位調(diào)整。戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計都需要重塑，經(jīng)銷商的銷售形式和內(nèi)容也需重新定位。

若輕高定僅停留在概念化層面而缺乏系統(tǒng)化落地方案，便會淪為品牌宣傳的噱頭，容易引發(fā)消費者和經(jīng)銷商的質(zhì)疑?？ㄖZ亞的布局較為扎實，注重回歸市場需求，通過深度挖掘用戶需求，打造了“臥室系統(tǒng)”這一創(chuàng)新性家居解決方案，是探索輕高定的落地實踐成果之一。

《中國臥室生活方式洞察報告》顯示，臥室生活占據(jù)人生至少三分之一的時間，其舒適度和功能性對提升生活質(zhì)量至關(guān)重要，不同人群對于臥室生活的需求是不一樣的。在打造高品質(zhì)臥室方面，高凈值人群尤其注重高端材質(zhì)的選用、精致的裝飾細節(jié)以及智能化設(shè)備的應(yīng)用。具體來看，77.78%的受訪者認為高端材質(zhì)不可或缺，61.44%的人認為精致細節(jié)同樣重要。

卡諾亞通過精準錨定品質(zhì)型客戶的核心訴求，將“臥室系統(tǒng)”方案轉(zhuǎn)化為輕高定的可落地實踐。這種從需求洞察到產(chǎn)品實現(xiàn)的閉環(huán)路徑，正是行業(yè)推動輕高定發(fā)展的核心方向。這種聚焦用戶價值的實踐，不僅讓輕高定從概念走向現(xiàn)實，也為行業(yè)提供了更具操作性的落地思路，真正體現(xiàn)了輕高定的價值所在。

讓輕高定設(shè)計具象化實現(xiàn)產(chǎn)品落地

卡諾亞此次參展通過兩大新品矩陣，將輕高定方案的落地性與用戶分層策略具象化呈現(xiàn)。藏玉系列以玉石“五德”哲學重構(gòu)東方精英生活場域，通過遞進式空間情緒設(shè)計打破傳統(tǒng)新中式符號化表達；格雅系列則以珠寶靈感解構(gòu)建筑美學，以“閑”為核心重構(gòu)高凈值人群的生活方式場景。

這種從年齡圈層（35-55歲高管精英VS30-45歲都市新貴）到美學基因（東方哲思VS珠寶藝術(shù)）的精準分層，消解了輕高定概念的模糊性。從功能場景到細節(jié)表達的閉環(huán)設(shè)計，既避免了普定與高定的邊界混淆，也讓卡諾亞“好很多，貴一點”的品牌承諾具備了可感知的商業(yè)邏輯。當輕高定成為行業(yè)方向時，卡諾亞通過場景化落地，構(gòu)建了差異化的價值坐標。

從“旦哥說定制”和“建材家居探店官—娜仁格日勒”兩大家居行業(yè)知名博主現(xiàn)場觀察情況來看，卡諾亞展會現(xiàn)場新品的場景化呈現(xiàn)，明顯讓經(jīng)銷商、消費者及行業(yè)設(shè)計師直觀感受到其終端銷售場景的具象化表達。這種去概念化的產(chǎn)品表達方式，實現(xiàn)了兩大核心突破，第一是通過空間情緒設(shè)計與生活場景還原，直接消解了消費者對輕高定的認知壁壘；第二是為經(jīng)銷商提供可復制的營銷場景與銷售邏輯，構(gòu)建起清晰的終端溝通體系。

當輕高定成為行業(yè)競爭的高頻詞匯時，卡諾亞以用戶價值為導向的商業(yè)邏輯重塑，避免了概念空轉(zhuǎn)的陷阱。通過將“好很多，貴一點”的品牌承諾轉(zhuǎn)化為可感知、可落地的場景解決方案，卡諾亞成功完成了從營銷概念到商業(yè)動能的閉環(huán)轉(zhuǎn)化，為輕高定賽道提供了更具操作性的實踐樣本。

完善“設(shè)計-生產(chǎn)-交付-營銷”生態(tài)鏈完成輕高定全案設(shè)計落地

今年2月，卡諾亞以“向上”為主題的營銷峰會上，卡諾亞董事長兼總裁程國標再次強調(diào)卡諾亞“1121”戰(zhàn)略，即明確1個中高端定位，堅持 1個差異化競爭核心，精耕臥室系統(tǒng)和整家定制2大品類，聚集品質(zhì)型這1類客戶。這一戰(zhàn)略不僅是市場洞察后的精準抉擇，更是從產(chǎn)品思維到場景思維的跨越——通過“好很多，貴一點”的價值主張，推動家居消費從功能定制向生活方式定制的代際躍遷。

從戰(zhàn)略落地到生態(tài)構(gòu)建，卡諾亞以系統(tǒng)性思維重構(gòu)輕高定價值鏈?？ㄖZ亞董事兼副總裁賴永精在采訪中拆解了六維升級路徑：以臥室系統(tǒng)為差異化產(chǎn)品核心，通過終端場景化展示打破消費者認知壁壘，同時全面升級終端展示系統(tǒng)；以總部設(shè)計團隊為引擎提升終端設(shè)計力；以服務(wù)體系優(yōu)化保障體驗一致性；以柔性智造支撐產(chǎn)品創(chuàng)新；以品牌營銷深化價值傳遞。這種全鏈路協(xié)同，不僅消解了從概念到落地的轉(zhuǎn)化痛點，更為行業(yè)提供了可復制的輕高定實踐范本。

在本次廣州輕高定展上，卡諾亞落地的輕高定全案設(shè)計空間，通過場景化敘事完整詮釋了從“有所居”到“優(yōu)所居”的質(zhì)變路徑。當行業(yè)仍在糾結(jié)于價格戰(zhàn)與概念戰(zhàn)時，卡諾亞已率先完成從產(chǎn)品思維到生態(tài)思維的進化——通過構(gòu)建“設(shè)計-生產(chǎn)-交付-營銷”的閉環(huán)系統(tǒng)，將輕高定從營銷噱頭轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)動能。

結(jié)語

卡諾亞這種以用戶價值為核心的生態(tài)構(gòu)建，不僅為品質(zhì)型客戶提供了可感知的生活提案，更為家居行業(yè)指明了從規(guī)模競爭走向價值競爭的方向。當多數(shù)品牌還在追逐流量紅利時，卡諾亞已然站在行業(yè)進化的時間軸上，用戰(zhàn)略定力與系統(tǒng)思維書寫輕高定的長期主義樣本。