三月的羊城，展會(huì)扎堆，你方唱罷我登場(chǎng)。在第14屆廣州定制家居展暨輕高定展現(xiàn)場(chǎng)，由800+品牌、10000+新品構(gòu)筑起10萬平米的產(chǎn)業(yè)圖景里，我們看到了企業(yè)的百樣面貌：有人如沐春風(fēng)、有人飽經(jīng)風(fēng)雨，還有人在風(fēng)浪中顛簸，前途未卜。 

穿梭于展位之間，一個(gè)現(xiàn)象尤為引人深思。當(dāng)某品牌剛打出“全屋套餐直降3萬”的巨幅廣告，隔壁展商立馬在電子屏上更新“折上再送萬元家電”的信息，還有品牌喊出300元一平米的低價(jià)。你來我往攬客的場(chǎng)景，如果用專業(yè)詞來概括，這就是人們口中的“價(jià)格戰(zhàn)”。

價(jià)格戰(zhàn)亂象：市場(chǎng)失序的惡性循環(huán)

在市場(chǎng)浪潮中，企業(yè)為搶占份額、提升銷量，價(jià)格戰(zhàn)常成優(yōu)先策略。上至供應(yīng)鏈、下至經(jīng)銷商，幾乎都卷入了價(jià)格戰(zhàn)。

當(dāng)“低價(jià)=流量”成為默認(rèn)法則，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格惡性內(nèi)卷，行業(yè)生態(tài)被破壞，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象也隨之而來。

而造成行業(yè)秩序的混亂，其本質(zhì)是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力的匱乏，致使企業(yè)的產(chǎn)品及生產(chǎn)能力長(zhǎng)期滯留在低水平層面。在存量市場(chǎng)環(huán)境下，這種固步自封、追逐短期利益的行徑，完全背離了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)消費(fèi)的殷切需求，是一種典型的短視行為。

與其說價(jià)格戰(zhàn)是短期利潤(rùn)的泡沫，一戳即破，不如說它是懸在行業(yè)頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，隨時(shí)可能斬?cái)嘈袠I(yè)健康發(fā)展的脈絡(luò)。

價(jià)格戰(zhàn)不是靈藥，行業(yè)生態(tài)在重塑

為了扭轉(zhuǎn)這種市場(chǎng)亂象，引導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)回歸正軌，國(guó)家從中央政治局會(huì)議著重強(qiáng)調(diào)防范 “內(nèi)卷式” 惡性競(jìng)爭(zhēng)，到工信部針對(duì)汽車行業(yè)“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)果斷施策，一系列政策相繼出臺(tái)，猶如給市場(chǎng)發(fā)展注入了一針“清醒劑”。

當(dāng)然，這場(chǎng)行業(yè)變革，要想取得勝利，不僅需要國(guó)家從宏觀層面進(jìn)行調(diào)控引導(dǎo)，也需要整個(gè)行業(yè)進(jìn)行生態(tài)重塑。若想擺脫這種不健康的發(fā)展困境，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、穩(wěn)健向上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，歸根結(jié)底依賴于品質(zhì)提升與技術(shù)創(chuàng)新，以此驅(qū)動(dòng)整體進(jìn)階。

在此過程中，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)肩負(fù)重任，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮帶頭示范作用。通過持續(xù)投入技術(shù)創(chuàng)新、始終堅(jiān)守品質(zhì)底線等實(shí)際行動(dòng)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)朝著積極向上的方向發(fā)展。而堅(jiān)守“行業(yè)自律+長(zhǎng)期主義”，是龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

比如在這次展會(huì)上，看到了秉持大師設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)審美進(jìn)階的瑪格；還有像千年舟這樣的板材企業(yè)，投入大量資源升級(jí)生產(chǎn)工藝，以過硬品質(zhì)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟；也有與智能創(chuàng)新為引擎，在產(chǎn)品功能持續(xù)突破的捷德韋爾。當(dāng)企業(yè)開始摒棄“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)，就像是掙脫了禁錮發(fā)展的泥沼，可以大展拳腳，且拳拳到位。

破局之道：從價(jià)格戰(zhàn)回歸價(jià)值戰(zhàn)

當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)這一傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段失效，企業(yè)應(yīng)如何打破發(fā)展僵局？回溯本源，最終落腳點(diǎn)只有兩個(gè)字：價(jià)值。

價(jià)值究竟是什么？簡(jiǎn)言之，就是消費(fèi)者能從產(chǎn)品中切實(shí)獲取到什么?？赡苁且粡埳嘲l(fā)的舒適，可能是一塊板材的環(huán)保，可能是一盞燈的光明。而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這些價(jià)值得以直觀展現(xiàn)，消費(fèi)者能夠即刻獲得真切感受。比如，你在某家居展廳，會(huì)看到有人坐在沙發(fā)上體驗(yàn)舒適度；在板材展區(qū)，有人手持板材，在仔細(xì)查看相關(guān)檢查報(bào)告。除了看板材的環(huán)保，也探其是否具備健康除菌功能。

同樣都是買板材的展位，如何形成差異化優(yōu)勢(shì)？那一排排精心陳列的板材墻，便是最具說服力的廣告。在展廳里，有人走馬觀花，3秒便匆匆逛完；而有的人，卻會(huì)被花色繁多的板材吸引，不由自主地拿起手機(jī)拍照。消費(fèi)者對(duì)品牌的印記，在這一刻就已達(dá)成。

當(dāng)然，展位光吸引人可不行，真正關(guān)鍵的是將人留住。當(dāng)部分企業(yè)仍沉醉于“地板價(jià)”這類單一營(yíng)銷手段時(shí)，行業(yè)內(nèi)的頭部品牌早已另辟蹊徑，開拓新的競(jìng)爭(zhēng)賽道。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有的智能家居展商推出“水電隱蔽工程十年險(xiǎn)”，有的定制品牌則上線“舊柜體無損回收系統(tǒng)。某品牌咨詢臺(tái)前，消費(fèi)者排著長(zhǎng)隊(duì)，打聽“煥新服務(wù)”“一站式到家”等增值服務(wù)。

這些創(chuàng)新舉措揭示了一個(gè)行業(yè)共識(shí)：用好產(chǎn)品來打市場(chǎng)，而不是拼價(jià)格，從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)為核心的全方位競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)應(yīng)到具體的價(jià)值錨點(diǎn)：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)+品質(zhì)升維+服務(wù)增值。

寫在后面：

價(jià)格戰(zhàn)是飲鴆止渴，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)才是符合時(shí)代需求，而真正有遠(yuǎn)見、有實(shí)力的企業(yè)，早就將目光聚焦于價(jià)值創(chuàng)造。

作為行業(yè)觀察者，我們能清晰地察覺到，行業(yè)正朝著更高維度邁進(jìn)，市場(chǎng)的分水嶺正在逐步形成。對(duì)消費(fèi)者而言，也許千年舟展位墻上“為人民造一張好板”的標(biāo)語，就能看到大眾對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的執(zhí)著。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)這類短期逐利行為落幕，最終在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的，一定是將價(jià)值理念融入基因、始終堅(jiān)守的企業(yè)。