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    廣州定制家居展極致低價和高定兩種競爭策略

    廣州定制家居展極致低價和高定兩種競爭策略

    2025-03-31 編輯:xiaoss 來源:網(wǎng)絡 瀏覽數(shù):196989

    今天在廣州定制家居展專門看材料區(qū)和高定品牌,其實就是看低價和高定競爭策略之間的對比,在這兩年高度競爭內(nèi)卷,疊加終端需求緊縮,經(jīng)濟下行消費高冷的背景下,極致低價招商效果怎么樣?

    ■極致低價招商有效性

    ■低價和輕高定的分化

    ■廠商與消費者關(guān)系在重構(gòu)

    今天在廣州定制家居展專門看材料區(qū)和高定品牌,其實就是看低價和高定競爭策略之間的對比,在這兩年高度競爭內(nèi)卷,疊加終端需求緊縮,經(jīng)濟下行消費高冷的背景下,極致低價招商效果怎么樣?同時,轉(zhuǎn)型做高定輕高定的家居品牌招商情況又怎樣?

    中小牌子極致低價招商有效性

    在材料區(qū)能看到板材之間最大的區(qū)分度就是價格。

    第一類是毛坯板供應大小廠,在各個檔口,價格有120多的,有140多,也有300多、400多,最高的有看到528的,當然500多價格的,既有榆木、檜木實木基材的,也有ENF級竹炭板,還有在工藝上下功夫的藤編芯材門板等個性化輕高定產(chǎn)品。

    第二類就是精板,有些也叫“包貼板”,就是上下做了面或者覆膜。價格大都從138-600多不等。但現(xiàn)場最勁爆的是標價89.9元的某共享工廠的精板產(chǎn)品,還是多層夾板基材。同樣地,還有一不銹鋼櫥柜推三米套餐8999元,每延米680元。

    看這些價格,家居最前瞻很容易想到小米、胖東來。不能說家居廠商不懂小米的玩法,不知道胖東來的實誠,只能說廠家堅信貪便宜的經(jīng)銷商、消費者大有人在,所以當前和未來一段時間是還可以割韭菜!

    小米的干法是,既給出極致性價比是多少錢,更講清楚為什么能這么便宜,清清楚楚、明明白白地把選材用料、生產(chǎn)工藝、性能配置、品控標準等全都展示出來,全放在網(wǎng)上,讓所有人隨時隨地可查。

    胖東來大家更了解,過去這么多年,他其實賣的東西價格都不便宜。

    但胖東來始終做著全程誠信化的事:

    它把所有有關(guān)于選材用料,有關(guān)于生產(chǎn),有關(guān)于怎么加工,有關(guān)于品質(zhì)把控,怎么做的、質(zhì)保承諾及最終出來的東西怎么樣。他把這個完全呈現(xiàn)出來,讓大家這是一方面讓大家買之前能夠透明消費,那買了之后吃了之后所有人就會感覺到胖東來。任何的東西質(zhì)量就是好,質(zhì)量就是不一樣。那我們聊這個事情,其實就是對家居建材來說,正常像我們這種耐用品應該是更能通過選材、用料、生產(chǎn)制造、品質(zhì)把控。包括安裝、施工、交付,體現(xiàn)出品牌之間在品質(zhì)方面的區(qū)別。

    低價輕高定在分化

    應該說在所有家居家裝建材品類中,無論是線上玩法、線下營銷干法,或者中競爭內(nèi)卷程度,過去十五年定制家具目前是市場化程度最高的。

    所以,定制家具對于現(xiàn)在的市場競爭策略的探索也是最超前的,那我們就好理解為什么這么多的品牌,都在近十年,先后都轉(zhuǎn)型干高定了。

    2015年我樂較早轉(zhuǎn)型做高定輕高定,然后接下來是2017年頂固短期推出頂固輕奢家,去年又重新入局輕高定,然后是瑪格,2019年推出高定產(chǎn)品,隨后看到百得勝開始高調(diào)推出水性漆,今年,科凡也明確表態(tài),要走高定路線。

    推便宜低價產(chǎn)品,不僅賺不到錢,更致命的是用戶口碑不好,最終反噬經(jīng)銷商和廠家的利益,影響品牌的可持續(xù)發(fā)展。

    可以說,多數(shù)品牌適合走小而美路線,只有數(shù)一數(shù)二敢于成為美的、海爾,成為歐派、索菲亞,用成本和效率找價格和品質(zhì)之間的均衡點。

    定位高定輕高定,就是想堅定走品質(zhì)、走品味路線,考慮到家居家裝廚電作為耐用品,品牌長期發(fā)展問題。

    這里要探討的是,家電、手機等是標準化產(chǎn)品,品質(zhì)品牌可控也更透明化。

    但即便是頭部定制家具已經(jīng)是高度積木模塊化,也依然很難做到高口碑和高轉(zhuǎn)介率。

    你看這兩年存量房時代,大量十二十年前品牌家具的消費者,不少轉(zhuǎn)而購買不銹鋼櫥柜等產(chǎn)品。其實也說明低成本和品質(zhì)感、用戶口碑之間的沖突,很難把控得好。

    家居廠商與消費者關(guān)系在重構(gòu)

    疫情防控后,家居家裝市場環(huán)境劇變,消費線上化,重構(gòu)家居廠商和消費者之間的交易關(guān)系、交易場景。

    在當下及未來一段時間內(nèi),個人家居最前瞻更認可走高定、輕高度的路線,用極致低價割韭菜越來越難。

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    定制家居展競爭策略

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