3月27日，第14屆廣州定制展x輕高定展開幕首日，由廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，博駿傳媒、定制觀察主辦，永特耐支持的“GO GLOBAL：定制家居出海大會(huì)”在廣州定制家居展6號(hào)館盛大舉行，聚焦行業(yè)矚目的“定制家居出?！弊h題，共謀發(fā)展新路徑。

永特耐副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理程漢文也在會(huì)上分享了永特耐是如何通過全新生態(tài)模式構(gòu)建全球競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)，解鎖膠黏劑行業(yè)出海新路徑的。

從中國(guó)到全球，一場(chǎng)膠粘劑行業(yè)的“韌性突圍”。

在“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”躍遷的浪潮中，IWG永特耐作為深耕膠粘劑行業(yè)近30年的中國(guó)科技企業(yè)，逐步以亞太市場(chǎng)為起點(diǎn)，在越南、泰國(guó)、馬來西亞、印尼等海外市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步構(gòu)建起覆蓋全球重要市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)。其探索的“端到端+本地化+數(shù)字化”的出海模式，不僅讓企業(yè)突破傳統(tǒng)制造業(yè)“低附加值出口”的困境，更成為全球化3.0時(shí)代中國(guó)大家居行業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)出海的創(chuàng)新樣本。

端到端：從“產(chǎn)品”到“解決方案”，重塑行業(yè)服務(wù)邏輯

傳統(tǒng)膠粘劑企業(yè)的出海，往往受限于單一產(chǎn)品出口，而行業(yè)及產(chǎn)品深深捆綁的研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)服務(wù)能力，則是背后的隱形實(shí)力，決定著出海的成敗。

IWG永特耐擁有十多年的海外探索經(jīng)驗(yàn)，越南分公司于2017年成立，在成立之前，已經(jīng)過幾年的市場(chǎng)調(diào)研和開拓，發(fā)展至今，逐步走出了一條差異化路徑——以全鏈路技術(shù)服務(wù)能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力：

前端需求精準(zhǔn)洞察：通過走訪、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等多種形式，深度市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)丶揖赢a(chǎn)業(yè)、制造水平及產(chǎn)業(yè)鏈分析，精準(zhǔn)捕捉產(chǎn)品和工藝需求，通過數(shù)字化平臺(tái)，啟動(dòng)前置化定向產(chǎn)品研發(fā)測(cè)試，實(shí)時(shí)追蹤全球客戶需求。

后端快速響應(yīng)體系：依托IWG黃島智慧協(xié)同工廠，通過“研發(fā)-生產(chǎn)-測(cè)試-交付-服務(wù)”一體化流程，專業(yè)迅捷的滿足客戶定制化需求。

場(chǎng)景化解決方案：針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的綜合因素，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶揖?、建材等企業(yè)開發(fā)細(xì)分場(chǎng)景產(chǎn)品，提升單款產(chǎn)品附加值，提高客戶競(jìng)爭(zhēng)力。

歷年來，越南分公司扎根本地市場(chǎng)，通過行業(yè)各大展會(huì)，與各地企業(yè)客戶深度交流，助力實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和市場(chǎng)開拓的雙豐收，走出了一條本地化發(fā)展的成功路徑。

本地化：扎根海外市場(chǎng)，打造“第二本土”競(jìng)爭(zhēng)力

IWG永特耐的全球化不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，而是通過深度本土化實(shí)現(xiàn)“在地生長(zhǎng)”：

人才本地化：越南分公司員工本土化率近80%，營(yíng)銷、技術(shù)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)本地化，更便于深度服務(wù)本地市場(chǎng)，為客戶帶來更具價(jià)值的服務(wù)。

供應(yīng)鏈本地化：建立本地化物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)中心，降低物流成本，縮短交貨周期。

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)本地化：設(shè)立本地化技術(shù)服務(wù)中心，提供24小時(shí)技術(shù)服務(wù)，客戶滿意度提升至98%以上。

數(shù)字化：用“數(shù)據(jù)鏈”穿透全球價(jià)值鏈

IWG永特耐將數(shù)字化作為全球化運(yùn)營(yíng)的“超級(jí)連接器”：

研發(fā)數(shù)字化：搭建數(shù)字化研發(fā)平臺(tái)，研發(fā)周期縮短40%以上。

生產(chǎn)智能化：IWG黃島智慧協(xié)同工廠全產(chǎn)線智能制造，全程智能化、無人化，從物料自動(dòng)計(jì)量、物料流轉(zhuǎn)管道化輸送、生產(chǎn)工藝自動(dòng)控制與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，到自動(dòng)灌裝系統(tǒng)、與智能立體倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)智能化協(xié)同。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從配料-灌裝-包裝--碼垛--自動(dòng)入庫，實(shí)現(xiàn)全程自動(dòng)化協(xié)同和高效流轉(zhuǎn)。

營(yíng)銷精準(zhǔn)化：通過數(shù)據(jù)中心分析市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)定位區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

中國(guó)制造出海的“永特耐范式”

技術(shù)力即領(lǐng)導(dǎo)力：以端到端服務(wù)能力發(fā)揮價(jià)值優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)業(yè)鏈“跟隨者”轉(zhuǎn)向“引領(lǐng)者”。

本土化不是選擇題：只有深度融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，才能抵御地緣風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

數(shù)字化是必答題：用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，才能在全球競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)“敏捷突圍”。

全球化沒有終局，只有持續(xù)進(jìn)化

中國(guó)企業(yè)的全球化不是一場(chǎng)“速勝戰(zhàn)”，而是一場(chǎng)需要技術(shù)韌性、本土智慧和數(shù)字基因的“持久戰(zhàn)”。當(dāng)更多中國(guó)企業(yè)以這樣的姿態(tài)走向世界，“中國(guó)方案”終將成為全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新引擎。