想要花20%的力氣，獲得80%的效果，是不少商家夢寐以求的事。然后多個市場卻陷入“無促不銷”的尷尬局面，其中包括傳統(tǒng)的原木門、鋁合金門窗(門窗裝修效果圖)、衛(wèi)浴等建材行業(yè)。

對此，有專家指出，造成“無促不銷”現(xiàn)象的癥結(jié)主要是經(jīng)銷商沒能掌握銷售主動權(quán)，只能被促銷牽著鼻子走。那么，在原木門行業(yè)，原木門經(jīng)銷商該如何掌握銷售主動權(quán)?來聽聽各業(yè)內(nèi)人士是怎么說的。

一、產(chǎn)品賣出要有亮點

“首先，要看你的產(chǎn)品有沒有賣點，和其他產(chǎn)品相比有沒有競爭力。否則，‘空口無憑’，你很難打動消費者。”在經(jīng)銷商眼里，產(chǎn)品賣點相當(dāng)于一個經(jīng)銷商的有利武器。只有產(chǎn)品有足夠的亮點，才可以吸引消費者的目光。

二、要知曉目標(biāo)受眾

原木門經(jīng)銷商關(guān)鍵要知曉目標(biāo)受眾，但其實還可以對目標(biāo)受眾進(jìn)行再分類。通過銷售過程中對消費者的觀察，一般可以將目標(biāo)受眾分為幾種：

1、最喜歡和最需要你產(chǎn)品的人。這類型的客戶，達(dá)成交易已不費吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續(xù)下去，從而愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉(zhuǎn)介紹率;

2、可以接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對于這類型的客戶，原木門經(jīng)銷商要做的就是將產(chǎn)品賣點充分展示，讓他們覺得自己眼光不錯，從而達(dá)到最大滿意度，吸引下次購買，達(dá)成創(chuàng)造潛在回頭客目的。

3、對你的產(chǎn)品有興趣，但不了解的人。對此，原木門經(jīng)銷商要采取“一擊即中”方式，在最短時間內(nèi)將產(chǎn)品最重要賣點展示出來，留住他們的腳步，再進(jìn)行更全面的產(chǎn)品信息講解，并提供完善的服務(wù)，吸引他們購買。

另外，原木門經(jīng)銷商不能滿足于當(dāng)前目標(biāo)客戶，還應(yīng)盡可能發(fā)掘更多潛在目標(biāo)客戶。

三、拓展銷售渠道

“有了好的產(chǎn)品，也知道目標(biāo)客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來原木門經(jīng)銷商要做的就是拓寬銷售渠道。如今，互聯(lián)網(wǎng)普及度越來越高，原木門經(jīng)銷商拓寬線上銷售渠道義不容辭。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離，也更能節(jié)省成本。如入駐天貓，開辟電商之路、開設(shè)微信公眾號，與客戶面對面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統(tǒng)銷售方式被淘汰，它在消費者心中仍占據(jù)重要地位。所以原木門經(jīng)銷商還應(yīng)積極開拓銷售渠道。”一業(yè)內(nèi)人士如此分析。

由此可見經(jīng)銷商要想掌握銷售主動權(quán)，僅靠銷售技巧行不通，還需要挖掘產(chǎn)品賣點、知曉目標(biāo)受眾、拓寬銷售渠道等。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，不同原木門品牌經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)自身情況，尋求不同技巧，才能取得最佳效果。