好不容易熬過(guò)了2024年，到了2025年突然發(fā)現(xiàn)事情越來(lái)越不對(duì)勁。

今年開(kāi)年以來(lái)其實(shí)算的上是“捷報(bào)頻頻”，從deepseek橫空出世，機(jī)器人春晚，哪吒2霸榜，一件件事情擠滿了熱搜，讓國(guó)民信心倍增，各種激勵(lì)政策疊加春節(jié)喜慶的氛圍，讓人感覺(jué)一切都在向好，經(jīng)濟(jì)馬上就要全面復(fù)蘇了。

但是現(xiàn)實(shí)往往直擊人心，明明已經(jīng)3月了，門店看不到人影，工廠看不到訂單，現(xiàn)在的市場(chǎng)讓人感覺(jué)越來(lái)越陌生了。未來(lái)或許是美好的，但不代表當(dāng)下沒(méi)有困難。邁過(guò)這道坎才能談未來(lái)。

筆者認(rèn)為，今年將是洗牌最徹底的一年，哪哪都有倒閉，哪哪都有大裁員。做好轉(zhuǎn)型升級(jí)，或者盡早撤離，留在這里苦苦掙扎是沒(méi)有意義的，只會(huì)越干越虧！

第一點(diǎn)，大牌小牌已經(jīng)不重要了。家居業(yè)早期，大品牌進(jìn)駐渠道容易，談判有一定話語(yǔ)權(quán)，經(jīng)銷商能夠快速建立網(wǎng)點(diǎn)渠道，還能提升自己的管理能力，規(guī)范自己的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。但是近年來(lái)，廠家的銷售任務(wù)并沒(méi)有隨著市場(chǎng)的下降而降低，甚至可以說(shuō)很多經(jīng)銷商已經(jīng)成為大品牌價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。因?yàn)榈蛢r(jià)的目標(biāo)就是搶訂單入口，然后在后面補(bǔ)充加項(xiàng)、增項(xiàng)。增項(xiàng)已經(jīng)成為家裝的大坑，已經(jīng)陷入了壓價(jià)促銷-品質(zhì)崩壞的惡性循環(huán)，負(fù)面新聞越爆越多。然而以全屋定制行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，大廠很難憑借規(guī)模成本碾壓小廠，行業(yè)不會(huì)形成真正的頭部集中。而且隨著消費(fèi)變遷，大廠品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯，反而小廠靠差異化和地域優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中活了下來(lái)。

第二點(diǎn)，客流是永恒的命題。2024年紅星美凱龍全國(guó)接近400家店卻要虧損20個(gè)億，很多大賣場(chǎng)已經(jīng)3成以上空置率了，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，今天在賣場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有流量了，還有高額的租金，這是大家逃離的主要原因。經(jīng)銷商接下來(lái)只有兩種做法，第一種是控成本，第二種是開(kāi)好店，而未來(lái)開(kāi)店的核心邏輯，必須從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”，提供設(shè)計(jì)、安裝、售后全鏈條服務(wù)，來(lái)提升客單價(jià)。然后從線上線下進(jìn)行全域流量互導(dǎo)，強(qiáng)化獲客能力，并且通過(guò)私域深度運(yùn)營(yíng)，來(lái)提升轉(zhuǎn)化能力。最后聚焦本地化需求，如老舊小區(qū)改造、學(xué)區(qū)房裝修，二手房翻新等存量機(jī)會(huì)，通過(guò)建立本地化供應(yīng)鏈和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

第三點(diǎn)，明白賺錢的本質(zhì)。很多經(jīng)銷商賺錢是過(guò)去吃了時(shí)代的紅利，消費(fèi)者求著你賣東西給他，你求著廠家給代理，不要好日子過(guò)多了，就忘了紅利的本質(zhì)。紅利的本質(zhì)，是短暫的供需失衡或大量的增量。能抓住紅利，是你的本事，你能獲得生意，甚至數(shù)倍的增長(zhǎng)。但不要把紅利本身當(dāng)做你的本事，更不能把它當(dāng)作常態(tài)?！板X”的背后，是智慧的凝結(jié)，是滿足需求的商品服務(wù)。不管是實(shí)體還是虛擬產(chǎn)品服務(wù)，把它們做好，自然就有屬于自己的受眾，最好的產(chǎn)品就是沒(méi)有服務(wù)、最好的服務(wù)本身就是產(chǎn)品，底層邏輯都是利他，是讓你的服務(wù)或產(chǎn)品解決客戶的需求、痛點(diǎn)，有人認(rèn)可，就有市場(chǎng)。

最后送大家三句話：思路隨著市場(chǎng)換、產(chǎn)品圍著用戶轉(zhuǎn)、模式跟著業(yè)績(jī)走。精于此道，以此為生。畢竟很多老板干了這么多年，還是想把它干好的吧。