新聞來源：門鑒

前不久，第十屆中國北方整裝定制門業(yè)博覽會在正定國際會展中心舉辦。今年是歷屆最大規(guī)模的一次展會，不僅使用了會展中心全部8個展館，還額外搭建了4個臨時展館，展出面積10萬多平方米，1000余家企業(yè)參展。

在表面看似非常繁榮的行業(yè)現(xiàn)象背后，真的是一篇興興向榮的景象嗎？首先，逛完北方整裝定制門業(yè)博覽會之后，給《門鑒》小編影響最深的印象是：卷！

一是卷招商

在本屆規(guī)模盛大的展會上，漫步于各個展位之間，一個尤為引人注目的現(xiàn)象便是隨處可見、高高掛起的“零元上樣”招牌。這些招牌在燈光的映照下顯得格外醒目，仿佛是在向每一位路過的經(jīng)銷商發(fā)出誠摯而熱烈的邀請。廠家的這一舉措，無疑是一種極具創(chuàng)意和吸引力的營銷策略。

“零元上樣”，簡而言之，就是廠家愿意為經(jīng)銷商提供免費的產(chǎn)品樣品進行展示和試用。這樣的做法，不僅大大降低了經(jīng)銷商的初期投入成本，也極大地激發(fā)了他們參觀展會的興趣和熱情。經(jīng)銷商們可以毫無負擔地親身體驗產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，從而更準確地評估其市場潛力和銷售前景。

廠家的目的非常明確，就是通過這種方式吸引更多的經(jīng)銷商前來參觀，進而促成深入的洽談和合作。在洽談過程中，廠家會詳細介紹產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢以及市場前景，同時也會為經(jīng)銷商提供全方位的支持和服務，包括市場推廣、售后服務等。這種開放和合作的態(tài)度，讓經(jīng)銷商們感受到了廠家的誠意和實力，也增強了他們對產(chǎn)品的信心和期待。

最終，廠家的這一策略有望成功達到招商的目的，不僅拓寬了銷售渠道，也提升了品牌知名度和市場影響力。而經(jīng)銷商們，則在這種互利共贏的合作模式中，找到了適合自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為未來的市場拓展奠定了堅實的基礎。

二是卷價格

在本屆展會上，競爭異常激烈，除了卷招商之外，卷價格也成為了各大廠家之間的主要戰(zhàn)場。走進展會現(xiàn)場，140多、160多、200多的木門產(chǎn)品比比皆是，價格之低令人咋舌。而且，每家廠家都號稱自己的產(chǎn)品配置天花板，價格地板磚。

這些低廉的木門產(chǎn)品，配置非常豐富：5公分厚的門扇，實木套板、實木填充，五金配件一應俱全，品質(zhì)看似相當不錯。然而，這些令人心動的價格，其實只是經(jīng)銷商的拿貨價，基本上已經(jīng)是市場的地板價了。

為了吸引更多的關注和客戶，甚至有廠家不惜花巨資買下了一個顯眼的廣告位，打出了“卷王出征寸草不生，挑戰(zhàn)全國最低價”的震撼口號。這樣的競爭手段，雖然短期內(nèi)可能吸引眼球，但實際上卻是在內(nèi)耗自己，壓縮了利潤空間，也對行業(yè)的健康發(fā)展造成了一定的影響。

卷價格，或許能帶來一時的銷量增長，但長遠來看，品質(zhì)和服務才是贏得市場的關鍵。希望廠家們能在激烈的市場競爭中，保持理性，堅持品質(zhì)，共同推動行業(yè)的健康發(fā)展。

木門行業(yè)為何如此卷？

近年來，木門行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，呈現(xiàn)出一種“卷”的狀態(tài)。探究其背后的原因，主要有以下幾點。

首先，尚品宅配、歐派家居、索菲亞等定制家居巨頭的進軍，無疑給木門行業(yè)帶來了巨大的沖擊。這些定制家居品牌憑借其在品牌、渠道、設計等方面的優(yōu)勢，迅速在木門市場占據(jù)了一席之地。它們的加入，不僅加劇了市場競爭，也推動了木門行業(yè)的洗牌和升級。

其次，地產(chǎn)市場的下行對木門行業(yè)產(chǎn)生了諸多不確定的影響。作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，木門行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場的繁榮息息相關。然而，近年來地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，導致木門需求量大幅下降，行業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

最后，受大環(huán)境影響，市場消費不振也是木門行業(yè)“卷”的重要原因之一。經(jīng)濟壓力、消費觀念的變化等因素，使得消費者在裝修時更加注重性價比，對木門等家居產(chǎn)品的選擇也更加謹慎。這導致木門市場競爭更加激烈，廠家不得不通過降價、促銷等方式來吸引消費者。

綜上所述，木門行業(yè)之所以如此“卷”，是多方面因素共同作用的結果。面對激烈的競爭環(huán)境，木門企業(yè)需要不斷創(chuàng)新、提升品質(zhì)，才能在市場中立于不敗之地。