新聞來源：門鑒

在家居行業(yè)步入存量競爭的新階段，各大品牌紛紛尋求突破，以重構(gòu)產(chǎn)品生態(tài)鏈條，搶占市場份額。近日，尚品宅配在“煥新升級 乘勢騰飛——2025尚品宅配營銷峰會”上宣布，將正式進(jìn)軍木門賽道，目標(biāo)每年實現(xiàn)3-5億元的銷售額。這一戰(zhàn)略舉措不僅彰顯了尚品宅配對市場趨勢的敏銳洞察，也標(biāo)志著其在全屋定制領(lǐng)域邁出了關(guān)鍵一步。本文將深入探討尚品宅配造門的戰(zhàn)略背景、優(yōu)勢以及面臨的挑戰(zhàn)。

01尚品宅配造門 每年要賣3-5個億

在尚品宅配的戰(zhàn)略規(guī)劃中，木門品類被視為打破傳統(tǒng)增長瓶頸、重構(gòu)產(chǎn)品生態(tài)的重要一環(huán)。根據(jù)其副總經(jīng)理郭子騫的透露，2025年尚品宅配將全面聚焦三大核心方向，其中包括全新品類定制木門。這一舉措的推出，標(biāo)志著尚品宅配在家居市場布局的再度深化，也為其定制生態(tài)的完善奠定了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2023年中國木門行業(yè)產(chǎn)值為1240億元，而市場需求則呈現(xiàn)出多樣化趨勢，尤其是在精裝房改造、舊房煥新以及毛坯房等多個裝修場景中，木門的需求不斷增加。尚品宅配作為家居行業(yè)的一線品牌，憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和品牌影響力，顯然希望借助木門品類抓住這波增長機(jī)會。尚品宅配預(yù)計，若每年能夠服務(wù)3至6萬戶毛坯客戶，并在每個家庭中平均安裝三扇木門，每扇木門的平均價格為1000元，那么木門品類將為公司帶來每年3至5億元的潛在業(yè)績。這一數(shù)字不僅展示了木門品類的龐大市場潛力，更顯示出尚品宅配在未來幾年內(nèi)可能實現(xiàn)的增長空間。

02尚品宅配造門的優(yōu)勢在哪里？

尚品宅配之所以能夠順利進(jìn)軍木門賽道，離不開其在家居行業(yè)積累的深厚優(yōu)勢。首先，尚品宅配擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，其木門產(chǎn)品將完全依靠自研、自產(chǎn)、自銷的模式，這一點(diǎn)在家居行業(yè)中極為少見。通過自研和自產(chǎn)，尚品宅配能夠有效控制產(chǎn)品質(zhì)量和工藝，以確保其木門產(chǎn)品能夠與已有的柜類和墻板形成高度適配和協(xié)調(diào)，從而提升整體家居空間的美觀度與統(tǒng)一性。在設(shè)計風(fēng)格上，尚品宅配同樣表現(xiàn)出極大的創(chuàng)新和多元化。例如，其推出的沉香、璞悅系列木門，融合了中古風(fēng)與輕法式風(fēng)格，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。此外，尚品宅配還計劃推出白金香檳系列和云漫時空系列木門，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對于高品質(zhì)家居生活的多樣化需求。這樣的產(chǎn)品設(shè)計和風(fēng)格布局，既可以搶占中高端市場，又能通過更具性價比的木門系列吸引下沉市場，擴(kuò)大消費(fèi)層次。除此之外，尚品宅配長期以來秉承的“門墻柜一體化”戰(zhàn)略，令其在木門品類的推廣上擁有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。通過“門墻柜一體化”方案，尚品宅配能夠提供更為完整、協(xié)調(diào)的家居解決方案，滿足消費(fèi)者對全屋風(fēng)格統(tǒng)一和定制化服務(wù)的需求。根據(jù)市場調(diào)研，76%的消費(fèi)者表示，在裝修過程中，對全屋風(fēng)格的一致性有強(qiáng)烈需求。尚品宅配通過木門與現(xiàn)有柜類產(chǎn)品的協(xié)調(diào)，能夠解決傳統(tǒng)裝修中“門與柜體色差大”以及“安裝銜接復(fù)雜”等痛點(diǎn)，進(jìn)一步提升了品牌的市場競爭力。

03尚品宅配造門面臨哪些挑戰(zhàn)？

盡管尚品宅配在進(jìn)軍木門賽道方面擁有眾多優(yōu)勢，但這一轉(zhuǎn)型過程中依然面臨不小的挑戰(zhàn)。首先，木門行業(yè)的競爭非常激烈，且行業(yè)集中度較低，市場上品牌的數(shù)量眾多且各具特色。雖然市場規(guī)模龐大，但品牌化和定制化程度較低，尚品宅配需要在與現(xiàn)有品牌的競爭中找到差異化突破口，尤其是在價格敏感的大眾市場中，如何平衡產(chǎn)品的質(zhì)量與價格，是其能否成功切入木門市場的關(guān)鍵。此外，木門的生產(chǎn)與柜類產(chǎn)品在設(shè)計和工藝上高度關(guān)聯(lián)，尚品宅配需要解決多品類生產(chǎn)協(xié)調(diào)的難題。如果在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)工藝兼容性問題，將直接影響交付效率和消費(fèi)者的體驗。因此，尚品宅配在推進(jìn)木門品類的同時，必須保持高度的供應(yīng)鏈協(xié)同與生產(chǎn)能力的靈活應(yīng)對，以確保新產(chǎn)品的質(zhì)量和交付速度。尚品宅配的經(jīng)銷商體系也面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。為了讓門店能夠充分發(fā)揮木門產(chǎn)品的銷售潛力，尚品宅配需要將經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的“交易型銷售”轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦檰柺椒?wù)”型銷售，這要求經(jīng)銷商具備全案設(shè)計能力和一體化解決方案的銷售技巧。然而，這一轉(zhuǎn)型需要時間和精力的投入，如果經(jīng)銷商培訓(xùn)不足或資源支持不到位，可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率低于預(yù)期。最后，技術(shù)系統(tǒng)的整合與創(chuàng)新也是尚品宅配面臨的一大挑戰(zhàn)。盡管公司已經(jīng)在AI技術(shù)上有所布局，但木門品類的加入需要其現(xiàn)有的AI設(shè)計工具進(jìn)行深度優(yōu)化。特別是在木門與柜類產(chǎn)品協(xié)同設(shè)計的過程中，尚品宅配必須確保AI設(shè)計工具能夠無縫支持這一新產(chǎn)品類別，以提升消費(fèi)者的互動體驗和品牌的科技形象。結(jié)語：在家居行業(yè)競爭愈加激烈的今天，尚品宅配通過加碼木門品類，進(jìn)一步完善“門墻柜一體化”戰(zhàn)略，預(yù)計將為其帶來每年3至5億元的潛在業(yè)績增長。這一舉措不僅增強(qiáng)了尚品宅配在全屋定制市場的競爭力，也使其能夠更好地滿足不同消費(fèi)層級的需求。然而，隨著市場競爭的加劇、生產(chǎn)協(xié)同的復(fù)雜性以及經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，尚品宅配在進(jìn)軍木門賽道的過程中，仍需解決一系列問題，確保木門品類的順利推向市場。展望未來，尚品宅配能否成功借助木門品類實現(xiàn)業(yè)績增長，仍需在產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理和經(jīng)銷商支持等多個方面持續(xù)發(fā)力。