隨著行業(yè)競爭愈演愈烈，家居行業(yè)當(dāng)前全方位競爭態(tài)勢已逐步顯現(xiàn)，家居行業(yè)正面臨有史以來最為嚴(yán)峻的時(shí)刻，從三季度經(jīng)營情況來看，家居行業(yè)整體承壓，高管大舉變動，行業(yè)紅利消失，增長乏力。

面對市場的變化，頭部家居企業(yè)都如何看？有何對策？

歐派姚良松：看不到行業(yè)解凍的趨勢，堅(jiān)持大家居路線

在三季度的業(yè)績說明會上，歐派董事長姚良松坦言，2024年是創(chuàng)立歐派30年壓力最大的一次，“2024年感受到的壓力空前的大，是歐派成立30周年以來從未有過的，即使在疫情期間市場都只是短暫的停滯，但是現(xiàn)在根本看不到行業(yè)解凍的趨勢?！?

在歐派30周年慶典上，姚良松也發(fā)表了對當(dāng)下家居消費(fèi)趨勢的判斷：

“一方面，在市場、行業(yè)、生態(tài)變遷三大向下拽的壓力下，中國家居行業(yè)已進(jìn)入到加速洗牌的大變革時(shí)期；

另一方面，‘大家居’、‘整裝大家居’之花，受到了越來越多消費(fèi)者的青睞、熱捧。”從把握市場脈搏和順應(yīng)消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，姚良松表示，歐派必須堅(jiān)定不移走大家居發(fā)展路線，而且必須要將品牌建設(shè)的重心轉(zhuǎn)向“服務(wù)和口碑”。

志邦家居孫志勇：四大方面尋求業(yè)績增長路徑

11月20日，志邦家居舉行2024年第三季度業(yè)績說明會，董事長孫志勇，董事會秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)孫娟等出席。

有投資者提問，志邦家居對未來的發(fā)展有何展望？有哪些具體的戰(zhàn)略規(guī)劃。董事長孫志勇表示，公司積極尋求業(yè)績增長路徑，持續(xù)摸索新的機(jī)會增長點(diǎn)，未來將重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面推進(jìn)落地。

第一，堅(jiān)持整家一體化發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)完善產(chǎn)品服務(wù)及供應(yīng)鏈體系的打造，孵化定制門窗、智能家居等整家品類，并持續(xù)推進(jìn)更多的城市開設(shè)整家一體化的大店，從而更好地進(jìn)行整家一體化產(chǎn)品展示及體驗(yàn)。

第二，存量房更新市場廣闊，能夠?yàn)榧已b家居提供可觀的市場需求。針對存量市場進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)響應(yīng)各地以舊換新政策落地，布局煥新渠道。

第三，積極開拓辦公、公寓、文旅、酒店、適老等創(chuàng)新型工程項(xiàng)目。

第四，積極響應(yīng)國家“一帶一路”政策，堅(jiān)持以國際B、C端業(yè)務(wù)雙核驅(qū)動、齊頭并進(jìn)加強(qiáng)海外市場拓展力度。

金牌家居：聚焦頭部裝企50強(qiáng)的覆蓋率

11月5日，金牌廚柜家居科技股份有限公司）（以下簡稱“金牌家居”）舉行2024年第三季度業(yè)績說明會，董事長溫建懷，副總裁、董事會秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)陳建波，獨(dú)立董事朱愛萍出席。

金牌家居副總裁、董事會秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)陳建波表示，近年來公司積極拓展家裝渠道，持續(xù)聚焦頭部裝企50強(qiáng)的覆蓋率，與家裝合作的數(shù)量實(shí)現(xiàn)快速提升，同時(shí)公司依托自身產(chǎn)品、數(shù)字化、下單設(shè)計(jì)、安裝、物流等優(yōu)勢，加速整合供應(yīng)鏈資源，為裝企匹配全品類的產(chǎn)品，提供多維度的運(yùn)營支持與服務(wù)，賦能裝企更好地服務(wù)客戶，今年前三季度公司家裝業(yè)績同比增長超30%。

好萊客：優(yōu)化低效門店，加大渠道投入

11月20日，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司發(fā)布投資者調(diào)研活動記錄表。

記錄表顯示，目前各地陸續(xù)出臺并落實(shí)“以舊換新”等支持政策，對公司有積極影響，一方面刺激釋放終端即時(shí)的消費(fèi)需求，另一方面有助于品牌集中度的提升，公司的市場份額將得到提升。公司目前正在積極協(xié)同經(jīng)銷商線下門店及線上店鋪及時(shí)跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)政策，充分發(fā)揮在中高端品牌定位、全品類全渠道布局等方面的優(yōu)勢，驅(qū)動零售增長，不斷改善公司經(jīng)營業(yè)績。

好萊客同時(shí)提到，存量房市場端流量分散，需要投入更大獲客成本，公司通過加大渠道投入，包括線上新零售、小區(qū)、家裝等，增加前端觸達(dá)消費(fèi)者的方式，多渠道不斷地把好萊客品牌呈現(xiàn)到消費(fèi)者眼前。存量房客戶相比新房客戶增加了局改、拆裝的需求，在這一方面，好萊客整裝渠道加大與裝企合作力度，賦能裝企，共同打造整裝產(chǎn)品和服務(wù)體系。

接下來怎么干？

三季度業(yè)績說明會陸續(xù)發(fā)布，幾個(gè)頭部家居企業(yè)也紛紛闡述了接下來的經(jīng)營思路和方法，可以說，行業(yè)進(jìn)入了分水嶺，各路神仙各顯神通。

歐派持續(xù)聚焦大家居戰(zhàn)略，將大家居發(fā)展路線做精做透，而且必須要將品牌建設(shè)的重心轉(zhuǎn)向“服務(wù)和口碑”。

志邦家居策略是從四個(gè)維度，分別是：進(jìn)入門窗、智能家居賽道；響應(yīng)各地以舊換新政策落地，布局煥新渠道；積極開拓辦公、公寓、文旅、酒店、適老等創(chuàng)新型工程項(xiàng)目以及加強(qiáng)海外市場拓展力度。

金牌、好萊客則提到積極響應(yīng)以舊換新，積極對接裝企，加大與裝企合作力度，賦能裝企，在裝企渠道獲得收獲。

在這樣的市場背景下，裝企渠道、出海幾乎已經(jīng)成為共識，你的新增長點(diǎn)找到了嗎？