
當(dāng)前位置:
木門(mén)網(wǎng)>
木門(mén)新聞>
經(jīng)營(yíng)加盟>
詳情
手機(jī)版最新留言:
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以下二維碼,即可將本文分享到“朋友圈”中。
2015-12-17 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):50460
有太多人在談門(mén)店管理七要素,然后突然有一天發(fā)現(xiàn)這七要素更適合快消品在大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售管理,那么作為木門(mén)門(mén)店該如何管理自己的門(mén)店要素呢?中國(guó)木門(mén)網(wǎng)借用《消費(fèi)者行為學(xué)》的這部分內(nèi)容,來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。
有太多人在談門(mén)店管理七要素,然后突然有一天發(fā)現(xiàn)這七要素更適合快消品在大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售管理,那么作為木門(mén)門(mén)店該如何管理自己的門(mén)店要素呢?中國(guó)木門(mén)網(wǎng)借用《消費(fèi)者行為學(xué)》的這部分內(nèi)容,來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。
一、地理位置
木門(mén)門(mén)店應(yīng)該開(kāi)在哪里,是進(jìn)入專(zhuān)業(yè)的木門(mén)建材市場(chǎng)還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)?近年來(lái),一批建材、家具大賣(mài)場(chǎng)的興起,反映了顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化,那就是大家都渴望一站式的購(gòu)買(mǎi)。家庭裝修本來(lái)就要占去顧客很多的時(shí)間和精力,加之顧客對(duì)建材產(chǎn)品缺少購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn),那么選擇在建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)將成為顧客避免作出錯(cuò)誤決定的最安全做法。所以,要想贏得更多顧客進(jìn)門(mén),那么不論你做的是什么木門(mén)產(chǎn)品,選擇在專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)/建材大賣(mài)場(chǎng)做生意都會(huì)比街邊店好很多,“天時(shí)、地利、人和”,位置決定了地利的程度。
二、產(chǎn)品組合的屬性和質(zhì)量
有一些木門(mén)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商除了片面的追求“利潤(rùn)”,從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)木門(mén)品牌所帶來(lái)的附加價(jià)值和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局,什么賺錢(qián)就做什么的現(xiàn)象十分普遍,也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商做生意是以自己能否賺錢(qián)為目的,從來(lái)沒(méi)有刻意地去關(guān)注過(guò)為顧客提供購(gòu)買(mǎi)的便利性問(wèn)題。但是,市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化,顧客變得越來(lái)越挑剔,一站式購(gòu)買(mǎi)成為更多顧客的選擇,尤其當(dāng)時(shí)間成本變得越來(lái)越高昂的時(shí)候,木門(mén)門(mén)店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到顧客是否會(huì)購(gòu)買(mǎi),甚至是否會(huì)走進(jìn)門(mén)店。
跟很多木門(mén)行業(yè)老板在溝通的時(shí)候,談到過(guò)這個(gè)話題,那就是整體家居在未來(lái)將會(huì)給現(xiàn)有的單一產(chǎn)品品牌帶來(lái)巨大的沖擊,因?yàn)檎w家居不但滿足了顧客一站式購(gòu)買(mǎi)便利性的需要,同時(shí)他的產(chǎn)品豐富度和質(zhì)量、品牌都能夠滿足顧客的要求,更重要的是,整體家居提供了定制化的家居裝修環(huán)境解決方案,這種沖擊不但對(duì)木門(mén)零售商有影響,甚至對(duì)現(xiàn)在的木門(mén)行業(yè)同樣影響巨大。
三、價(jià)格
你問(wèn)一百個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售人員,她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個(gè)會(huì)說(shuō)是價(jià)格。價(jià)格真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)銷(xiāo)售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于木門(mén)門(mén)店的日常管理,當(dāng)你的門(mén)店整體形象所提供的銷(xiāo)售氛圍,讓顧客覺(jué)得有議價(jià)空間時(shí),那么不管你有多么堅(jiān)守,想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí),心理面對(duì)價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)殚T(mén)店的價(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。
在《無(wú)價(jià)》這本書(shū)中,作者給出了“價(jià)格瞄定”的概念,也就是顧客會(huì)根據(jù)一些產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)來(lái)判斷最終的成交價(jià)格。木門(mén)門(mén)店產(chǎn)品要想堅(jiān)守價(jià)格,要做的就是整體形象的提升,統(tǒng)一規(guī)范、明確清楚的價(jià)格標(biāo)識(shí)以及銷(xiāo)售人員堅(jiān)定的報(bào)價(jià)策略。
四、廣告和促銷(xiāo)
“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷(xiāo)售環(huán)境,所以要有銷(xiāo)售的增長(zhǎng),廣告和促銷(xiāo)勢(shì)在必行。發(fā)現(xiàn)木門(mén)行業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多,所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式,甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場(chǎng),而是深入到了新開(kāi)盤(pán)小區(qū)。
五、銷(xiāo)售人員
很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)抱怨兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是人難招,另一個(gè)是招到的人留不住,銷(xiāo)售人員緊缺和銷(xiāo)售人員技能不高成了很多老板頭疼的問(wèn)題。但是,當(dāng)我們開(kāi)始走訪市場(chǎng),了解終端的情況時(shí),仍然有很多的問(wèn)題暴露了出來(lái),根本問(wèn)題就是老板很少關(guān)注定單和銷(xiāo)售的特點(diǎn),看似給很多銷(xiāo)售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì),但培訓(xùn)內(nèi)容不對(duì)路對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的技能提升來(lái)說(shuō)根本毫無(wú)幫助。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
凡未注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的,如轉(zhuǎn)稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們處理。我們對(duì)頁(yè)面中展示內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性均不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
如內(nèi)容信息對(duì)您產(chǎn)生影響,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們修改或刪除。
15811192007
今天已經(jīng)有 312 人獲取加盟資料
中國(guó)木門(mén)網(wǎng)采訪勁庭木門(mén)董事長(zhǎng)王鵬
2025臨沂門(mén)博會(huì),中國(guó)木門(mén)網(wǎng)采訪華強(qiáng)木門(mén)品牌經(jīng)理馬翠翠
2025北京木門(mén)展,中國(guó)木門(mén)網(wǎng)采訪京京木門(mén)趙總
2025北京木門(mén)展,中國(guó)木門(mén)網(wǎng)采訪金迪木門(mén)何總
2025北京木門(mén)展,中國(guó)木門(mén)網(wǎng)采訪艾穆德木門(mén)朱總
2024年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌獲獎(jiǎng)名單
2024門(mén)業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌表彰盛典圓滿落幕
新潮澎湃 - 2024門(mén)業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌表彰盛典將于2024年3月14日在北京隆重舉行。
吉爾茨木門(mén)榮獲2023年度中居聯(lián)杯木門(mén)十大消費(fèi)者喜愛(ài)品牌榮譽(yù).
潤(rùn)京木門(mén)榮獲2023年度中居聯(lián)門(mén)墻柜整裝十大品牌。
讓加盟更誠(chéng)信 讓選擇更放心
立即咨詢做有權(quán)威的品牌