漲價(jià)也能增銷量，2024年家居企業(yè)應(yīng)該這么玩兒

在當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)中，高端定制已經(jīng)成為了品質(zhì)與獨(dú)特性的象征。無論是時(shí)尚、家居還是科技產(chǎn)品，高端定制的趨勢(shì)越來越明顯。我們將深入探討高端定制的設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)企業(yè)及經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型策略進(jìn)行解讀。

現(xiàn)狀：價(jià)格戰(zhàn)的魔咒

“不要998，只要688”，當(dāng)定制家居的套餐價(jià)格走到“6”字頭的時(shí)候，新一輪的“價(jià)格戰(zhàn)”在2023年的“金九銀十”正式拉開了序幕。今年9月1日，歐派家居率先推出“699元/平方米的惠民產(chǎn)品”。數(shù)日之后，尚品宅配、索菲亞等定制家居頭部品牌紛紛跟進(jìn)。索菲亞旗下子品牌米蘭納推出“688元/平方米套餐”，尚品宅配則推出“699元/平方米惠民專供系列”。（以上內(nèi)容/數(shù)據(jù)來源于：網(wǎng)絡(luò)）

一場(chǎng)“自上而下”的價(jià)格戰(zhàn)，在定制家居行業(yè)愈演愈烈。這一現(xiàn)象的背后涉及到多方面因素，需要從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求和企業(yè)策略等方面進(jìn)行深入分析。

首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)定制家居價(jià)格戰(zhàn)的重要?jiǎng)右?。隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求，定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。為了爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額，企業(yè)紛紛采取價(jià)格戰(zhàn)策略，通過降低產(chǎn)品價(jià)格來吸引消費(fèi)者。這種競(jìng)爭(zhēng)模式加劇了價(jià)格戰(zhàn)的頻繁發(fā)生。

其次，消費(fèi)者需求的變化也是價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)重要推動(dòng)因素。近年來整體經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)端越來越趨向謹(jǐn)慎和理性。企業(yè)為保持終端吸引力，只能通過價(jià)格戰(zhàn)來降低產(chǎn)品價(jià)格，以迎合廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

然而，定制家居行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也存在一些隱憂。首先，過度的價(jià)格戰(zhàn)可能導(dǎo)致企業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，損害整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。其次，降低產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而降低品牌聲譽(yù)，最終損害企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)。

因此，在定制家居行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)中，企業(yè)需要在降低價(jià)格的同時(shí)保持產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，注重創(chuàng)新，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略，以確保在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得持續(xù)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

機(jī)遇：如何破局行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷

面對(duì)由行業(yè)頭部企業(yè)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，定制家居企業(yè)應(yīng)該如何伺機(jī)破局呢？

在筆者看來，當(dāng)前行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷很大程度上源于企業(yè)營(yíng)銷定位的雷同、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同質(zhì)化以及客戶服務(wù)的缺失。想要從一眾同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，高端定制將是一條“艱難”的捷徑。

對(duì)于定制企業(yè)來說，想要實(shí)現(xiàn)高端定制轉(zhuǎn)型需要采取綜合策略。在產(chǎn)品端，要注重產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)格局，提升產(chǎn)品附加值；在渠道端，要建立與設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家的緊密合作，提高產(chǎn)品獨(dú)特性，吸引高端消費(fèi)者；在生產(chǎn)端，要通過數(shù)字化技術(shù)提升生產(chǎn)效率，降低成本，為高端市場(chǎng)提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的定制品。

最重要的是建立起品牌溢價(jià)，通過營(yíng)銷和品牌建設(shè)賦予產(chǎn)品獨(dú)特的文化內(nèi)涵，使其在市場(chǎng)中脫穎而出，避免價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利與行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

策略：經(jīng)銷商的如何實(shí)現(xiàn)高定轉(zhuǎn)型

高端定制的轉(zhuǎn)型，對(duì)于終端經(jīng)銷商來說也是一次極大地挑戰(zhàn)。相較于傳統(tǒng)定制家居服務(wù)，高端定制對(duì)經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平都提出了更高的要求。

對(duì)于經(jīng)銷商來說，想要適應(yīng)高端定制的新要求，需要采取一系列營(yíng)銷調(diào)整來適應(yīng)高端定制的市場(chǎng)需求。

首先，經(jīng)銷商應(yīng)該建立與設(shè)計(jì)師群體的合作，以確保提供獨(dú)特、高品質(zhì)的定制產(chǎn)品。其次，投資于培訓(xùn)和提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，使其能夠更好地理解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。此外，借助數(shù)字化技術(shù)，經(jīng)銷商可以優(yōu)化供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本。

此外，經(jīng)銷商還應(yīng)該努力建立與高端客戶的緊密聯(lián)系，通過深入了解他們的需求、品味和生活方式，經(jīng)銷商可以提供更符合個(gè)性化期望的定制服務(wù)。積極參與高端社交圈和活動(dòng)，提升品牌曝光度，建立口碑，也有助于吸引更多高端客戶。

趨勢(shì)：展會(huì)的蛻變

在高端定制大行其道的當(dāng)下，家居展會(huì)也順勢(shì)而動(dòng)，積極滿足日益增長(zhǎng)的高端定制需求。比如CIDE北京定制家居門業(yè)展，近年來，就通過不斷的迭代，實(shí)現(xiàn)了從門展到定制展的華麗蛻變。

在即將開幕的CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展中，為了滿足市場(chǎng)端的高端定制新需求，展會(huì)采取了多項(xiàng)創(chuàng)新策略。首先本屆展會(huì)重磅邀請(qǐng)了高端品牌和設(shè)計(jì)師參與，確保展會(huì)呈現(xiàn)出一系列獨(dú)特、高品質(zhì)的定制家居產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)高端定制行業(yè)的潮流風(fēng)向。

其次，為了滿足個(gè)性化需求，展會(huì)重磅打造高定整裝美學(xué)館，展示各類定制家居產(chǎn)品和服務(wù)，深度詮釋家居設(shè)計(jì)與高定美學(xué)。

此外，展會(huì)還組織多場(chǎng)專業(yè)的論壇和研討會(huì)，讓業(yè)內(nèi)專家分享定制家居的最新趨勢(shì)和技術(shù)，幫助參與者的拓展知識(shí)廣度，促進(jìn)創(chuàng)新和交流。

總結(jié)：

近年來，高定整裝賽道逐年升溫，歐派、敏華、好萊客等上市企業(yè)也先后入局在終端掀起一場(chǎng)高定大戰(zhàn)。由持續(xù)火熱的高定趨勢(shì)切入，引出展會(huì)打造高定整裝美學(xué)館，探尋潮流趨勢(shì)，深度詮釋家居設(shè)計(jì)與高定美學(xué)，計(jì)師和品牌需要更加注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求和環(huán)保意識(shí)，以創(chuàng)造出更加符合市場(chǎng)需求的高端定制產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者也需要更加理性地看待高端定制產(chǎn)品，將其視為一種獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，而非單純的炫耀或虛榮的滿足。只有這樣，高端定制市場(chǎng)才能持續(xù)健康發(fā)展，為消費(fèi)者帶來更多的品質(zhì)和獨(dú)特性體驗(yàn)。