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  • 來自 河南- 的 范先生 想找一個性價比高的木門品牌 目前店面200平 在銷售其他品牌的產(chǎn)品,想再增加一個
  • 來自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性價比高的 山東附近地區(qū)的廠家代理
  • 來自 湖北-襄陽 的 辛海進 想加盟木門品牌,有知名度一點,在湖北周邊的就行。
  • 來自 安徽-阜陽 的 耿先生 在當?shù)赜械昝?80平 找重慶地區(qū) 質量好的烤漆門木門廠家代理 可上樣
  • 來自 湖南-長沙 的 王芳 目前銷售防火門 想增加一項木門品牌代理
  • 來自 河北-邢臺 的 劉先生 目前有個裝修門市 想找一個性價比高的木門品牌 代理木門 上些樣品
  • 來自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個木門品牌,然后還要做點金屬推拉門。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個門店做木門,打算再開一個,找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
  • 來自 甘肅-白銀 的 谷芳芳 店面80平米,做了好幾年了,想增加品牌
  • 來自 江西-南昌 的 胡龍保 小區(qū)大量裝修,想加盟木門廠,現(xiàn)有店面八十平,找質量好的
  • 來自 江蘇- 的 石先生 店面200平米,想增加品牌,找有點知名度的
  • 來自 山西-晉城 的 張海星 新開了一個門店,想做木門,正在裝修,找合適的廠家
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    漲價也能增銷量,2024年家居企業(yè)應該這么玩兒

    漲價也能增銷量,2024年家居企業(yè)應該這么玩兒

    2023-12-25 編輯:xiaoss 來源:網(wǎng)絡 瀏覽數(shù):334206

    在當今的消費市場中,高端定制已經(jīng)成為了品質與獨特性的象征。無論是時尚、家居還是科技產(chǎn)品,高端定制的趨勢越來越明顯。

    漲價也能增銷量,2024年家居企業(yè)應該這么玩兒

    在當今的消費市場中,高端定制已經(jīng)成為了品質與獨特性的象征。無論是時尚、家居還是科技產(chǎn)品,高端定制的趨勢越來越明顯。我們將深入探討高端定制的設計理念、產(chǎn)品特點以及市場趨勢,同時對企業(yè)及經(jīng)銷商的轉型策略進行解讀。

    現(xiàn)狀:價格戰(zhàn)的魔咒

    “不要998,只要688”,當定制家居的套餐價格走到“6”字頭的時候,新一輪的“價格戰(zhàn)”在2023年的“金九銀十”正式拉開了序幕。今年9月1日,歐派家居率先推出“699元/平方米的惠民產(chǎn)品”。數(shù)日之后,尚品宅配、索菲亞等定制家居頭部品牌紛紛跟進。索菲亞旗下子品牌米蘭納推出“688元/平方米套餐”,尚品宅配則推出“699元/平方米惠民專供系列”。(以上內容/數(shù)據(jù)來源于:網(wǎng)絡)

    一場“自上而下”的價格戰(zhàn),在定制家居行業(yè)愈演愈烈。這一現(xiàn)象的背后涉及到多方面因素,需要從市場競爭、消費者需求和企業(yè)策略等方面進行深入分析。

    首先,市場競爭是推動定制家居價格戰(zhàn)的重要動因。隨著消費升級和消費者對個性化的追求,定制家居市場競爭逐漸白熱化。為了爭奪更多市場份額,企業(yè)紛紛采取價格戰(zhàn)策略,通過降低產(chǎn)品價格來吸引消費者。這種競爭模式加劇了價格戰(zhàn)的頻繁發(fā)生。

    其次,消費者需求的變化也是價格戰(zhàn)的一個重要推動因素。近年來整體經(jīng)濟下行,消費端越來越趨向謹慎和理性。企業(yè)為保持終端吸引力,只能通過價格戰(zhàn)來降低產(chǎn)品價格,以迎合廣大消費者的購買欲望。

    然而,定制家居行業(yè)的價格戰(zhàn)也存在一些隱憂。首先,過度的價格戰(zhàn)可能導致企業(yè)陷入惡性競爭,損害整個行業(yè)的長期健康發(fā)展。其次,降低產(chǎn)品價格可能會影響產(chǎn)品質量和服務水平,從而降低品牌聲譽,最終損害企業(yè)長期利潤。

    因此,在定制家居行業(yè)的價格戰(zhàn)中,企業(yè)需要在降低價格的同時保持產(chǎn)品品質和服務水平,注重創(chuàng)新,尋找差異化競爭的策略,以確保在激烈競爭中取得持續(xù)的市場優(yōu)勢。

    漲價也能增銷量,2024年家居企業(yè)應該這么玩兒

    機遇:如何破局行業(yè)價格內卷

    面對由行業(yè)頭部企業(yè)發(fā)起的價格戰(zhàn),定制家居企業(yè)應該如何伺機破局呢?

    在筆者看來,當前行業(yè)的價格內卷很大程度上源于企業(yè)營銷定位的雷同、產(chǎn)品設計的同質化以及客戶服務的缺失。想要從一眾同質化的競爭對手中脫穎而出,高端定制將是一條“艱難”的捷徑。

    對于定制企業(yè)來說,想要實現(xiàn)高端定制轉型需要采取綜合策略。在產(chǎn)品端,要注重產(chǎn)品創(chuàng)新與設計,打破傳統(tǒng)格局,提升產(chǎn)品附加值;在渠道端,要建立與設計師、藝術家的緊密合作,提高產(chǎn)品獨特性,吸引高端消費者;在生產(chǎn)端,要通過數(shù)字化技術提升生產(chǎn)效率,降低成本,為高端市場提供更具競爭力的定制品。

    最重要的是建立起品牌溢價,通過營銷和品牌建設賦予產(chǎn)品獨特的文化內涵,使其在市場中脫穎而出,避免價格戰(zhàn)的惡性競爭,實現(xiàn)企業(yè)盈利與行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    漲價也能增銷量,2024年家居企業(yè)應該這么玩兒

    策略:經(jīng)銷商的如何實現(xiàn)高定轉型

    高端定制的轉型,對于終端經(jīng)銷商來說也是一次極大地挑戰(zhàn)。相較于傳統(tǒng)定制家居服務,高端定制對經(jīng)銷商的綜合素質和服務水平都提出了更高的要求。

    對于經(jīng)銷商來說,想要適應高端定制的新要求,需要采取一系列營銷調整來適應高端定制的市場需求。

    首先,經(jīng)銷商應該建立與設計師群體的合作,以確保提供獨特、高品質的定制產(chǎn)品。其次,投資于培訓和提升銷售團隊的專業(yè)水平,使其能夠更好地理解客戶需求,提供個性化的解決方案。此外,借助數(shù)字化技術,經(jīng)銷商可以優(yōu)化供應鏈和庫存管理,提高運營效率,降低成本。

    此外,經(jīng)銷商還應該努力建立與高端客戶的緊密聯(lián)系,通過深入了解他們的需求、品味和生活方式,經(jīng)銷商可以提供更符合個性化期望的定制服務。積極參與高端社交圈和活動,提升品牌曝光度,建立口碑,也有助于吸引更多高端客戶。

    漲價也能增銷量,2024年家居企業(yè)應該這么玩兒

    趨勢:展會的蛻變

    在高端定制大行其道的當下,家居展會也順勢而動,積極滿足日益增長的高端定制需求。比如CIDE北京定制家居門業(yè)展,近年來,就通過不斷的迭代,實現(xiàn)了從門展到定制展的華麗蛻變。

    在即將開幕的CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展中,為了滿足市場端的高端定制新需求,展會采取了多項創(chuàng)新策略。首先本屆展會重磅邀請了高端品牌和設計師參與,確保展會呈現(xiàn)出一系列獨特、高品質的定制家居產(chǎn)品,持續(xù)引領高端定制行業(yè)的潮流風向。

    其次,為了滿足個性化需求,展會重磅打造高定整裝美學館,展示各類定制家居產(chǎn)品和服務,深度詮釋家居設計與高定美學。

    此外,展會還組織多場專業(yè)的論壇和研討會,讓業(yè)內專家分享定制家居的最新趨勢和技術,幫助參與者的拓展知識廣度,促進創(chuàng)新和交流。

    漲價也能增銷量,2024年家居企業(yè)應該這么玩兒

    總結:

    近年來,高定整裝賽道逐年升溫,歐派、敏華、好萊客等上市企業(yè)也先后入局在終端掀起一場高定大戰(zhàn)。由持續(xù)火熱的高定趨勢切入,引出展會打造高定整裝美學館,探尋潮流趨勢,深度詮釋家居設計與高定美學,計師和品牌需要更加注重消費者的個性化需求和環(huán)保意識,以創(chuàng)造出更加符合市場需求的高端定制產(chǎn)品。同時,消費者也需要更加理性地看待高端定制產(chǎn)品,將其視為一種獨特的消費體驗,而非單純的炫耀或虛榮的滿足。只有這樣,高端定制市場才能持續(xù)健康發(fā)展,為消費者帶來更多的品質和獨特性體驗。

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