科德貝爾優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商

十堰月星店屈總的經(jīng)商之道

01品牌選擇很重要

在單品類(lèi)逐步往全屋定制轉(zhuǎn)型的今天，全屋定制行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者對(duì)全屋定制家居產(chǎn)品的品質(zhì)和要求也越來(lái)越高，消費(fèi)也越來(lái)越理性，在這種情況下品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度就很重要。在屈總看來(lái)，選擇合作品牌不止要看產(chǎn)品的市場(chǎng)，更要看品牌的市場(chǎng)，各方面都符合市場(chǎng)定位的才是一個(gè)值得長(zhǎng)期合作的品牌，而科德貝爾在他眼中就是一個(gè)這樣的品牌。

02產(chǎn)品多樣化，客戶(hù)群體大

在加盟科德貝爾品牌以前，屈總在武當(dāng)山綜合建材城從事綜合性建材生意多年，他發(fā)現(xiàn)，做單品類(lèi)產(chǎn)品，拓客成本高，但客單價(jià)值很低，導(dǎo)致綜合年產(chǎn)值很難翻倍成長(zhǎng)，憑借在建材領(lǐng)域摸爬滾打多年的市場(chǎng)感知，屈總認(rèn)為全屋定制將比單品建材更具有成長(zhǎng)空間，而且隨著消費(fèi)升級(jí)和客戶(hù)群體的年輕化，低價(jià)策略不再是市場(chǎng)的主流選擇。而選擇一家具有代表性的品牌，同時(shí)保持產(chǎn)品的靈活性，將生意回歸客戶(hù)本質(zhì)，才是未來(lái)贏得家裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

03多年迭代研發(fā)兼具性?xún)r(jià)比

在他看來(lái)，尋找一家靠譜的品牌并不容易，屈總近年一直在尋找這家公司，從上市品牌、高定主流經(jīng)過(guò)考察后，依然遇到各種不適配問(wèn)題。直到遇見(jiàn)科德貝爾，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察和調(diào)研，他毅然選擇了加盟科德貝爾，他表示，科德貝爾歷經(jīng)多年迭代研發(fā)的不同定位的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了高、中、低不同階層的消費(fèi)群體，保證了產(chǎn)品的自由度和靈活度，而且兼具性?xún)r(jià)比。

04市場(chǎng)認(rèn)可度高、產(chǎn)品品質(zhì)好

自加盟科德貝爾品牌以來(lái)，除最開(kāi)始的起步階段外，屈總的門(mén)店基本維持著穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展速度，每年的業(yè)績(jī)都有所增長(zhǎng)。他說(shuō)，這與科德貝爾品牌市場(chǎng)認(rèn)可度高、產(chǎn)品品質(zhì)好、制造實(shí)力強(qiáng)大等因素密不可分。

05注重品牌宣傳

面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，必須要有足夠的實(shí)力才能經(jīng)得住激烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮的沖擊，很多沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ慕?jīng)銷(xiāo)商都堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，就會(huì)在這樣的沖擊下被淘汰出局。而科德貝爾集團(tuán)對(duì)門(mén)店的幫扶也是支撐屈總走下去重要因素之一。他表示一路走來(lái)，公司對(duì)門(mén)店的幫扶起著至關(guān)重要的作用，給了他和團(tuán)隊(duì)極大的安全感。屈總表示，科德貝爾對(duì)門(mén)店的幫扶細(xì)致而全面，包含了店面建設(shè)、團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品培訓(xùn)、家裝渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)策略等方方面面。在渠道上，他配合公司積極開(kāi)拓，線上引流、行業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)合作、老客戶(hù)介紹、裝修合作等，打造多元化銷(xiāo)售渠道。宣傳上，配合公司宣傳規(guī)劃，認(rèn)真把控宣傳重點(diǎn)。

06多渠道引流

尤其在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)幫扶上和家裝渠道開(kāi)拓上面，效果尤為顯著?？频仑悹柨偛繉?zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，憑借著多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃?；灸依怂兄匾獱I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，保證月月有活動(dòng)、時(shí)時(shí)有客流。在家裝渠道的開(kāi)拓上，活動(dòng)形式多樣，且頗具成效。正因?yàn)楦哳l率、高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和家裝渠道的拓展成效，科德貝爾門(mén)、墻、柜一體化整家大單層出不窮，即彰顯了科德貝爾在產(chǎn)品鏈無(wú)可的擬的優(yōu)勢(shì)，也保證了門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)谑咴滦羌揖淤u(mài)場(chǎng)的月度、季度業(yè)績(jī)始終名列前茅，保障了門(mén)店的穩(wěn)步發(fā)展。

多年以來(lái)，屈總始終保持服務(wù)初心，把客戶(hù)放在第一位，認(rèn)真負(fù)責(zé)、準(zhǔn)時(shí)交貨、定時(shí)回訪、有售后問(wèn)題第一時(shí)間處理。憑借著全面細(xì)致的服務(wù)體系，十堰科德貝爾月星店在當(dāng)?shù)匾恢本S持著良好的口碑，并且因?yàn)殚L(zhǎng)期保持融洽的關(guān)系而帶來(lái)了很多新客戶(hù)。

在對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理上，屈總一直保持著松緊有致的節(jié)奏，除了在工作態(tài)度與客戶(hù)責(zé)任上嚴(yán)格要求以外，他給了每位員工充足的自由發(fā)揮空間，讓每個(gè)人都能得到鍛煉，有著獨(dú)當(dāng)一面的能力。

付出就有收獲，這是對(duì)他們最好的回報(bào)，科德貝爾品牌今天的業(yè)績(jī)與行業(yè)口碑離不開(kāi)像屈總一樣的經(jīng)銷(xiāo)商們的齊心協(xié)力與不斷進(jìn)取。正是凝聚了這樣一批敢想敢干、不斷拼搏的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，正是這些經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的敏銳市場(chǎng)洞察能力與責(zé)任意識(shí)，使科德貝爾品牌成功實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)階段性的跨越與進(jìn)步，在終端服務(wù)方面也得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。