過去三年，經(jīng)歷了經(jīng)濟增速放緩、新冠疫情、房地產(chǎn)市場低迷、原材料漲價等層出不窮的挑戰(zhàn)，家居家裝市場終于在2023年初春迎來了回暖復(fù)蘇的曙光。

在告別高速增長期，走進10%-20%增長新常態(tài)的當(dāng)下，要跟上發(fā)展的步伐，收獲更大的市場，企業(yè)勢必要先完成自我迭代，將短缺的數(shù)字化一課補齊，完成自上而下的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，將數(shù)字化變革深入到全鏈條、全流程。

今年全國兩會期間，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的議題仍然是各方關(guān)注的熱點。政府工作報告中指出，“加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力提升高端化、智能化、綠色化水平?！边@是促進數(shù)字中國建設(shè)，推動數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合的重要部署。家居行業(yè)全流程數(shù)字化建設(shè)有星火燎原之勢，正在加速燃燒。以春天之名，向數(shù)字化加速。

簡鉆家居廣州/成都

廣州簡鉆全屋定制家居創(chuàng)立至今17年，深度聚焦全屋定制領(lǐng)域。以“為美好生活智造高品質(zhì)家居”為愿景，簡鉆家居以中西部為主要市場，現(xiàn)已在成都崇州投入建廠，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地達50000平米。

工廠采用全自動數(shù)控生產(chǎn)線，擁有11條全線PUR封邊柔性工藝生產(chǎn)線與2條木門線，實現(xiàn)全類產(chǎn)品——櫥柜、衣柜、護墻板、木門、平開門、移門等的自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷，并與全球眾多大牌供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

從廣州出發(fā)，征戰(zhàn)川西，對企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。在市場競爭白熱化的當(dāng)下，如何走出差異化之路，借數(shù)字化起飛，收獲新的市場和增長？帶著這樣的疑問，三維家對話簡鉆家居總經(jīng)理鄭茂鐙，了解簡鉆家居的數(shù)字化方法論：

簡鉆家居總經(jīng)理鄭茂鐙

Q1:簡鉆家居作為廣州品牌，同時在成都地區(qū)設(shè)立工廠，這么做的原因是什么？優(yōu)勢有哪些？

鄭茂鐙：

我們看中西部大開發(fā)的廣闊市場，成都擁有的優(yōu)勢很明顯——輻射面廣，通達率高，結(jié)合成都優(yōu)秀健全的產(chǎn)業(yè)鏈，是簡鉆選擇在廣州以外建廠的主要原因。廣州是時尚之都、設(shè)計之都、制造之都，成都的制造業(yè)同樣也很發(fā)達，形成互補和協(xié)同，能夠保證簡鉆始終走在產(chǎn)品設(shè)計力和生產(chǎn)智造力的最前沿。

Q2:請介紹一下今年簡鉆家居的主推產(chǎn)品以及其特色。

鄭茂鐙：

當(dāng)下人們的生活節(jié)奏越來越快，回到家希望擁有更簡約的居家環(huán)境，為此簡鉆家居主推的產(chǎn)品主要以門墻柜的形式呈現(xiàn)，從原輔材料、五金、配套等方面解決門墻柜同色問題，在風(fēng)格上沿襲簡約的設(shè)計理念，擯棄復(fù)雜設(shè)計，保留家具的本真，使居家環(huán)境更加舒適。

Q3：當(dāng)前全屋定制市場競爭已然白熱化，簡鉆家居的突破口在哪里呢？

鄭茂鐙：

如今市場內(nèi)卷嚴(yán)重，產(chǎn)品趨同化確實非常明顯，簡鉆還是做出了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，前端通過建立獨立品牌運營中心，持續(xù)以品牌輸出提升競爭力。

簡鉆家居與三維家達成戰(zhàn)略合作（右為三維家聯(lián)合創(chuàng)始人肖永創(chuàng)）

后端繼續(xù)扎實打磨產(chǎn)品品質(zhì)，打造智能化生產(chǎn)線，通過與三維家的深度合作，縮短了很多定制企業(yè)前后端無法真正打通的頑疾，提高了簡鉆產(chǎn)品的“一次、迅速、穩(wěn)定”交付率。簡鉆將以門墻柜為基礎(chǔ)，通過軟體的植入，逐漸向整家一站式定制交付發(fā)展。同時，加大對經(jīng)銷商的扶持力度，招商、養(yǎng)商、育商、活商、盈商，將成為簡鉆今年的發(fā)力點。只有對經(jīng)銷商真正意義的持續(xù)賦能，才能在未來擁有更好的品牌競爭力。

Q4：業(yè)內(nèi)人士普遍認為，家居企業(yè)的數(shù)字化是一個“一把手工程”，對此您怎么看？簡鉆家居又是如何踐行數(shù)字化呢？

鄭茂鐙：

數(shù)字化是企業(yè)未來的最大競爭力，優(yōu)秀的企業(yè)不光具備匠人精神，還要有數(shù)字化、智能化賦予的生產(chǎn)力，這對我們傳統(tǒng)制造型企業(yè)尤為重要。制造業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)全面走向數(shù)字化了，軟件已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配。消費升級了，技術(shù)進步了，如果哪個企業(yè)沒有數(shù)字化，可能會成為一個笑話。

擁抱數(shù)字化之路還很長，簡鉆一直在這條路上孜孜不倦地探索著、前行著。與三維家合作后，我們實現(xiàn)了真正意義上的前后端一體化打通，為門店帶來實實在在的幫助，實現(xiàn)低成本獲客，同時給企業(yè)帶來生產(chǎn)效能和服務(wù)質(zhì)量的很大提升，這些都能使企業(yè)長期獲益

簡鉆家居舉辦軟件培訓(xùn)

在這過程中，我們運用互聯(lián)網(wǎng)思維，要求經(jīng)銷商必須全員軟件化，通過線上線下一系列培訓(xùn)課程和幫扶機制，促使門店主動去學(xué)習(xí)、去使用軟件。當(dāng)經(jīng)銷商門店嘗到甜頭，軟件自然會用得更好，數(shù)字化變革也會更加順暢。

Q5：簡鉆家居選擇與三維家合作，是出于怎樣的需求和契機？在市面上眾多數(shù)字化軟件產(chǎn)品中，為什么選擇三維家？

鄭茂鐙：

制造是生產(chǎn)型企業(yè)的根基，只有提升后端生產(chǎn)力，打通前后端一體化，提高設(shè)計效率，保障交期及品質(zhì)，才能保持品牌健康、有序、穩(wěn)固的發(fā)展。

定制產(chǎn)品從手繪草圖、CAD圖，到軟件翻圖，從前端銷售到后端生產(chǎn)，一直無法實現(xiàn)真正的打通，這給企業(yè)和終端門店帶來很大的困難，這也是行業(yè)的痛點。定制交付周期長自然也是一個很大的原因，市場迫切需要能夠真正實現(xiàn)快定制、快交付、“所見即所得”的產(chǎn)品，對于數(shù)字化的需求是很強烈的，市場需求就倒逼行業(yè)和企業(yè)迅速作出變革。正是基于以上的需求，使簡鉆和三維家走到了一起。

三維家是業(yè)內(nèi)真正能打通前后端的工業(yè)軟件企業(yè)，其產(chǎn)品以AI、大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)為基礎(chǔ)，賦能家居企業(yè)營銷、設(shè)計、制造更加簡單。三維家的軟件產(chǎn)品像一位“快遞員”，“運送”訂單從前端走向后端；同時也是智能質(zhì)檢員、智能糾錯員，幫助企業(yè)規(guī)避出錯，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)的智能好幫手。

簡鉆與三維家有著相似的價值觀和發(fā)展使命，希望在數(shù)字化賦能方面帶來更多高價值的產(chǎn)品和服務(wù)，攜手推動定制行業(yè)全流程能夠更迅速、更高效，實現(xiàn)雙方多方的共贏。

Q6：進入后疫情時代，近期國家出臺多項有利于房產(chǎn)、家裝市場的扶持政策，您是否認為行業(yè)將迎來整體復(fù)蘇？您對今年的市場前景有什么期望？企業(yè)面對哪些機遇和挑戰(zhàn)？

鄭茂鐙：

隨著政策的加持，消費市場逐漸回暖，存量需求會得到進一步釋放，未來會有一波消費旺季的到來。但整體復(fù)蘇還需要信心的回歸，這需要一個過程。

我認為2023年市場將會穩(wěn)中有升，企業(yè)需做好自身的打造磨練，練好基本功，補足短板，提升產(chǎn)品競爭力，這些最終都會在市場上得到檢驗。我們今年加大了前后端的投入，兩端同時發(fā)力，去沖擊以前我們敢想不敢做的事，是機遇也是挑戰(zhàn)。只有跨出這一步，一步一個腳印，去闖去干，簡鉆已經(jīng)準(zhǔn)備好了！

結(jié)語REMARKS

業(yè)內(nèi)人士認為，2023年家居家裝行業(yè)將進入數(shù)字化發(fā)展的“深海”。數(shù)字化在助力產(chǎn)業(yè)降本增效的同時，也在提升客戶體驗感，塑造企業(yè)的創(chuàng)新力和品牌力，其更直接的價值體現(xiàn)則是流量效率和商業(yè)轉(zhuǎn)化。不管是上市企業(yè)還是中腰部企業(yè)，對于數(shù)字化改革的需要同等迫切。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是一列開往春天的時代列車。旅途縱然經(jīng)歷艱辛與挑戰(zhàn)，誰優(yōu)先上車，必能更先享受到數(shù)字化帶來的紅利。