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2015-10-19 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):46850
一個木門門店要經(jīng)營成功,策略和執(zhí)行力占據(jù)了很大一部分,門店經(jīng)常會做一些促銷活動,而策略和執(zhí)行力的發(fā)展也就決定了了活動的成敗,那么,木門門店如何來提高企業(yè)員工的執(zhí)行力呢?來看看這些促銷籌備的小策略吧。
一個木門門店要經(jīng)營成功,策略和執(zhí)行力占據(jù)了很大一部分,門店經(jīng)常會做一些促銷活動,而策略和執(zhí)行力的發(fā)展也就決定了了活動的成敗,那么,木門門店如何來提高企業(yè)員工的執(zhí)行力呢?來看看這些促銷籌備的小策略吧!
一、促銷前的全員總動員
在活動前一天開全員動員會,最好是晚上,會議一定要隆重,每個人精神倍受鼓舞,通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容:
1、活動準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等,再輔之以音樂,讓參與的每個人都感受被關(guān)注、被尊重,這樣大家更會賣力;2、店員激勵方案:讓大家在促銷期間有一個明確的動力和方向。3、公布活動的銷售目標(biāo):即沖刺多少銷售額,目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,這樣才有實(shí)際意義;4、銷售細(xì)則:包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項(xiàng)。
二、針對管理團(tuán)隊(duì)的溝通
1、促銷活動的目標(biāo)(除業(yè)績外主推系列及款式的銷量目標(biāo)):本次活動的側(cè)重點(diǎn)提升連帶或其他,讓店長清晰目標(biāo)。
2、商品管理訓(xùn)練:針對目前貨品狀況,此次活動主抓哪些貨品,貨品在門店的擺位要求,促銷期間對店長貨品管理的要求如:缺斷碼后擺位的調(diào)整,替代品的操作。
3、陳列管理的訓(xùn)練:根據(jù)促銷的內(nèi)容針對性的進(jìn)行訓(xùn)練,如滿贈活動訓(xùn)練重點(diǎn)為賣場陳列搭配,贈品擺放位置,若活動為部分商品折扣銷售,針對該貨品在賣場的擺位要求,是否要開大陳列面等訓(xùn)練。
4、人手安排:活動期間最合理的班次設(shè)計(jì)及賣人員工作部署(功能組別)。
三、針對員工的溝通
1、堅(jiān)持晨會:團(tuán)隊(duì)管理的一個重要原則就是情緒原則,堅(jiān)持晨會制度,每天早上花10-20分鐘的時間組織員開會、分享案例、高喊目標(biāo)等,引導(dǎo)員工的情緒,提升員工的士氣,這樣大家工作才有干勁。
2、為員工拆分任務(wù):門店給店員設(shè)立很多獎項(xiàng),店長需要幫助每個人安排自己力所能及的任務(wù)目標(biāo),讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
3、根據(jù)活動的針對性訓(xùn)練:如滿贈活動套餐設(shè)計(jì),附加推銷的技巧,如部分貨品折扣活動,F(xiàn)AB熟練應(yīng)用的訓(xùn)練以及銷售技巧的訓(xùn)練。
4、異議應(yīng)對訓(xùn)練:針對促銷活動內(nèi)容常見異議如何回應(yīng)顧客的訓(xùn)練。減少在促銷期間出現(xiàn)不必要的么麻煩。
5、快速成交訓(xùn)練:讓店員在促銷期間快速落單,可以給的權(quán)利一定要下方,讓他們能快速做主快速銷售,爭取去接待更多的客戶!
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