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  • 來(lái)自 四川-成都 的 吳先生 想開個(gè)門店,找合適的廠家
  • 來(lái)自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來(lái)自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來(lái)自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
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    木門門店促銷籌備小策略 提高企業(yè)員工執(zhí)行力

    木門門店促銷籌備小策略 提高企業(yè)員工執(zhí)行力

    2015-10-19 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):46652

    一個(gè)木門門店要經(jīng)營(yíng)成功,策略和執(zhí)行力占據(jù)了很大一部分,門店經(jīng)常會(huì)做一些促銷活動(dòng),而策略和執(zhí)行力的發(fā)展也就決定了了活動(dòng)的成敗,那么,木門門店如何來(lái)提高企業(yè)員工的執(zhí)行力呢?來(lái)看看這些促銷籌備的小策略吧。

    一個(gè)木門門店要經(jīng)營(yíng)成功,策略和執(zhí)行力占據(jù)了很大一部分,門店經(jīng)常會(huì)做一些促銷活動(dòng),而策略和執(zhí)行力的發(fā)展也就決定了了活動(dòng)的成敗,那么,木門門店如何來(lái)提高企業(yè)員工的執(zhí)行力呢?來(lái)看看這些促銷籌備的小策略吧!

    一、促銷前的全員總動(dòng)員

    在活動(dòng)前一天開全員動(dòng)員會(huì),最好是晚上,會(huì)議一定要隆重,每個(gè)人精神倍受鼓舞,通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容:

    1、活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等,再輔之以音樂(lè),讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重,這樣大家更會(huì)賣力;2、店員激勵(lì)方案:讓大家在促銷期間有一個(gè)明確的動(dòng)力和方向。3、公布活動(dòng)的銷售目標(biāo):即沖刺多少銷售額,目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,這樣才有實(shí)際意義;4、銷售細(xì)則:包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)。

    二、針對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的溝通

    1、促銷活動(dòng)的目標(biāo)(除業(yè)績(jī)外主推系列及款式的銷量目標(biāo)):本次活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)提升連帶或其他,讓店長(zhǎng)清晰目標(biāo)。

    2、商品管理訓(xùn)練:針對(duì)目前貨品狀況,此次活動(dòng)主抓哪些貨品,貨品在門店的擺位要求,促銷期間對(duì)店長(zhǎng)貨品管理的要求如:缺斷碼后擺位的調(diào)整,替代品的操作。

    3、陳列管理的訓(xùn)練:根據(jù)促銷的內(nèi)容針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練,如滿贈(zèng)活動(dòng)訓(xùn)練重點(diǎn)為賣場(chǎng)陳列搭配,贈(zèng)品擺放位置,若活動(dòng)為部分商品折扣銷售,針對(duì)該貨品在賣場(chǎng)的擺位要求,是否要開大陳列面等訓(xùn)練。

    4、人手安排:活動(dòng)期間最合理的班次設(shè)計(jì)及賣人員工作部署(功能組別)。

    三、針對(duì)員工的溝通

    1、堅(jiān)持晨會(huì):團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則,堅(jiān)持晨會(huì)制度,每天早上花10-20分鐘的時(shí)間組織員開會(huì)、分享案例、高喊目標(biāo)等,引導(dǎo)員工的情緒,提升員工的士氣,這樣大家工作才有干勁。

    2、為員工拆分任務(wù):門店給店員設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng),店長(zhǎng)需要幫助每個(gè)人安排自己力所能及的任務(wù)目標(biāo),讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù),有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

    3、根據(jù)活動(dòng)的針對(duì)性訓(xùn)練:如滿贈(zèng)活動(dòng)套餐設(shè)計(jì),附加推銷的技巧,如部分貨品折扣活動(dòng),F(xiàn)AB熟練應(yīng)用的訓(xùn)練以及銷售技巧的訓(xùn)練。

    4、異議應(yīng)對(duì)訓(xùn)練:針對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容常見(jiàn)異議如何回應(yīng)顧客的訓(xùn)練。減少在促銷期間出現(xiàn)不必要的么麻煩。

    5、快速成交訓(xùn)練:讓店員在促銷期間快速落單,可以給的權(quán)利一定要下方,讓他們能快速做主快速銷售,爭(zhēng)取去接待更多的客戶!

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